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相遇不必太早，只要能在一起就没有迟到，爱得早不如爱得刚刚好。
上了几年班朝九晚X经常加班甚至周末都不能和家人在一起受够了那样的日子在纠结了好久之后终于下定决心准备创业机缘巧合了解到了学生托管行业可是该从何下手
自己从头开始筹备很多方面都不懂看到别人转让托管班亲自跑到托管班去了解跟老板聊了聊问不出所以然似懂非懂老板传达出的信息是托管班利润貌似还不错但转让的原因是真实的吗会不会有所隐瞒比如政策原因物业阻止的原因邻居投诉的原因不赚钱的原因
好想找个懂行的人咨询一下于是去网上搜索接手转让的托管班注意事项托管班转让的原因等内容还是不太明白
咦这个叫官尔正的家伙在网上写的关于托管的文章好像还像回事加他微信问问看能否得到回复
网友您好我的情况是准备接手在XX地方的YY托管吧啦吧啦能给说一些注意事项吗谢谢
官尔正好那我今天就写一篇文章来谈一谈大家比较关心的两个注意点1.自己开办托管还是接手别人转让的托管2接手别人转让的托管应该注意哪些方面
如果自己开办托管你应该具备以下三个条件1.有基础的选址或装修经验2.充沛的精力3.较强的执行力如果三点都具备在筹备期间起码不会太迷茫
基础的经验比如了解简单的调研知识（托管所在小学选择托管具体地址选择学校学生数量竞争对手数量收费情况房租情况物业对托管接受程度等等）知道怎么布置托管内的各个区域（接待区学习区就餐区游戏区读书区等等近期专门给几位同行电话梳理了校区布置的思路）知道托管所学的各项硬件设施在哪里购买
充沛的精力筹备期间琐碎的事情比较多需要有充沛的精力来应对比如顶着三四十度高温去买东西比如在大雨天去接货比如刷墙安装床铺桌椅等等从早忙到晚腰酸背痛
较强的执行力筹备阶段有很多事情需要你来一个人来承担会遇到很多以前从没做过的事情不像之前上班时会有同事来协助几乎每件事都落在你头上需要你自己判断决策和执行没有鼓励没有鞭策甚至连一个可以商量的人都没有摸着石头过河
我当年创业的时候托管从业者没现在这么多也不知道托管转让的信息所以从选目标学校调研选址租房装修采购硬件办证做宣传资料发宣传单页招生几乎都是一个人摸索那个时候连学习的渠道都没有想在回想起来相当苦逼但坚持下来后这些经验都成为我成长的垫脚石
有人看了我的经历想学一学自己筹备一家托管班来获得精彩的人生经历如果有别人转让的托管班经过全方位的考察可以接手经营那么花点钱接手也是个不错的选择可以节省时间和精力就无需经历那些苦逼的筹备期想起粉刷匠的经历想起和朋友一起花费几天时间组装床铺和课桌椅的经历都让我记忆深刻在办公室待习惯后干这些相当酸爽扯的有点远了还是说说接手别人转让的托管注意的事项吧
商铺型托管一般投入资金较大没经验不建议直接入手重点说说小区住宅内托管班转让原因可能有政策原因比如当地ZF是否允许开办2016年西安就发布了新物业条例征集意见稿其中明确小饭桌托管班餐馆美容店等盈利场所不得开在居民楼内（好在经过我和七八位同行经过几个月努力在后来的ZF听证会上取得了破天荒的胜利）最新的物业条例中只加了几个字小饭桌托管机构例外但却改变了很多同行的命运
至于你所在城市的政策你得自己调查或者咨询一下当地的托管同行如果ZF政策原因或者小区物业禁止原因不能继续开了（一般大型的物业不允许开托管或托管数量增多后会给出限期搬离的要求比如万科中海等物业）你不知情接手那肯定会被坑
西安曲江新区某重点小学附近的一所新建小区第一年托管数量不多第二年数量剧增听说物业得到不驱除小区内托管班就驱除走物业的消息后通知小区内托管班本学期结束后搬离托管同行大多观望未执行2016年9月开学第一天物业直接封锁小区大门禁止托管老师和学生进入小区20多家托管的几百名学生没地方可去此消息作为物业和托管矛盾的典型案例被全国各大媒体报道转载轰动全国
还有一种原因风险很大就是学校搬迁撤校或者小区拆迁西安高新区一所小学搬迁撤离某位同行不知情花重金加盟了某托管品牌刚装修好一学期小学就搬迁了欲哭无泪
上面四种原因算是重大事故但通过了解政策走访调查可以规避还有一些比如距离太远楼层太高邻居投诉机构光线差通风差盈利不高等原因可能也会影响到托管的运营但风险相对要小一些如果转让的托管学生低于20名且托管地址没在目标小学附近的托管班中排到前10%的也不建议接手距离太远后期招生难度会大很多如果小区没电梯高于3楼也不建议接手有电梯的话没这么严格的要求（但个别城市比如深圳发文件要求不得高于3楼）但电梯太高上下学带众多学生坐电梯难免会占用公共资源且有些学生在墙壁乱涂乱画乱丢垃圾很容易被投诉
这些怎么调查嘴巴甜点找门卫找小区里晒太阳拉家常的大爷大妈聊聊保证你会得到很真实的信息但不要说你是做托管的没几位居民欢迎自己小区办托管如果是男的即使你不抽烟也要装包不太差的烟见了门卫保安发一根绝对管用至于光线差通风差（比如有的户型窗户很少）这种属于硬伤也不建议接手换位思考你是家长会将孩子放在这些托管班吗
1.首先看是否有当地工商部门发放的证件（据我了解目前广东深圳和东莞市甘肃兰州市陕西咸阳市山东一些城市有审批托管班证件全国90%的城市不发放证件或采取备案制）如果当地托管经营资质获取难度大证件会有一定价值如果当地不发放证件或备案资质比较容易拿到那证件无需支付过多费用
2.再说说生源价值每名生源根据托管类型（午托 晚托 日托）及托费估值
3.说说硬件除去房东原有的硬件之外比如原老板采购的空调冰箱课桌椅床铺等视新旧程度按比例折价
4.房租这个剩多少结算多少即可
5.员工工资和学生托费收取的截止日期转让前的收入和支出由原老板负责转让后的收入和支持由你负责此处注意可能提前收取一学期托费或拖欠员工工资问题
证件和硬件容易估值重点说一下学生数量和盈利情况的估值比如西安采取备案制证件相对好拿到总学生数大约在40-60名一般月托费营业额在3-4万元（去除支出月收入1-2万元）转让费大概在5-10万元之间全国各地情况不尽相同仅供参考如果你实在拿不准可以找我帮你参考
如果经过前面的考察那先恭喜你但此处还不可大意应该填写相应的合同规避后续的风险首先找到房东解除原老板与房东的租赁合同你需要重新和房东签订租赁合同与房东签订合同的时间越长越好至少不低于一年如果一次能签三五年更好以免你生源多了后房东坐地起价你会非常被动
然后你和原老板重新签订一份转让合同比如明确转让费与下学期或你接手后一个月内的生源数量挂钩明确原老板不得在此托管班多少公里以内再经营托管等明确不得带走原来员工明确一并转让硬件明细等明确原老板转让后需要协助经营多场时间等明确转让费分几次什么时间转账等我接手第二家托管的时候花300元专门找律师起草了一份合同一般托管转让后多少都会有流失如果过度的好可以将学生流失率控制在5%以内
签订合同支付一部分款项后（不建议一次支付全部转让费）你或者你的团队进驻托管班工作最主要是要不要和家长公考说你接手托管班这件事
建议不要直接说换老板而是说原老板出去培训学习或去管理其他分校现在由你管理此校区如果转让时间是学期末或开学初建议由原老板配合你收取之后几个月甚至一学期的托管费可以做一些优惠活动一两周与家长学生熟悉后只要你的各项工作不比之前的差大多家长也就不会太在乎原老板是否回来最多就是个别家长学生问某老师（原老板）什么时候回来当然你接手后对就餐作业辅导家长沟通做得更好的话大家也会很快认可你的