毛绒玩具（plush toy），是由毛绒面料与pp棉及其他纺织材料为主要面料，内部填塞各种填充物而制成的玩具，也可以称为软性玩具（soft toy）、填充玩具（stuffed toy），我国的广东及港澳地区称为“毛绒公仔”。
我喜欢她是因为，我觉得她好，她什么都好。
大约10年前电子游戏iPhone/iPad控制的智能玩具开始逐步兴起日本的传统静态毛绒市场受到了极大的冲击对于当时的毛绒经销商来说产品滞销的记忆可谓非常深刻但近5年来日本传统静态毛绒市场走进了繁荣发展的时代根据日本玩具协会发表的日本玩具市场规模统计数据毛绒玩具销售额从2015年开始连续4年增长从2015年的195亿日元（约12.14亿元人民币）发展到2018年的265亿日元（约16.50亿元人民币）增长近四成
单位亿日元
来源根据日本玩具协会公开数据整理
传统套路
在过去传统静态毛绒要凸显自己除了用料以外造型是吸引消费者最重要的因素厂家常采用的形象有萌宠萌娃以及在消费者当中已经具有一定知名度的动漫游戏形象这一招数在当下也是适用的
2019年热卖的毛绒中就有不少是萌宠造型和动漫游戏形象授权的毛绒产品有小猫小狗毛绒有2019年热门动画电影衍生毛绒也有日本本土经典动漫形象毛绒等等但是知名形象毕竟有限日常萌物形象毛绒众多竞争非常激烈光靠传统套路已经无法满足新时代的需求
四大制胜新法
日本有着浓厚的品牌文化很多品牌甚至已经诞生了数十年甚至上百年这些老品牌想要在新时代继续站稳脚跟除了不断在产品设计上推陈出新外更重要的就是从细处着手围绕品牌粉丝和合作零售商做好配套服务
比如在2019年迎来45周年的蒙奇奇主线毛绒和庆祝15周年的副线产品宝宝蒙奇奇推出主题商品蒙奇奇快乐旅程（Happy Trip Monchhichi）借着周年庆的契机举办各种庆祝活动在日本本土会应线下卖场需求进行主题陈列的指导辅助工作如提供特色陈设架陈设方案指导等形成抢眼的蒙奇奇产品展示角这样一方面可以吸引卖场引进商品扩大产品知名度提升销售另一方面也可以帮助商场吸引人流在海外方面新开设面向业界合作企业的网站为业务伙伴优先提供新品优惠的信息优化面向消费者的电商网站充实电商网站的内容经过这一系列努力蒙奇奇在2019年的海外销售尤其是在以中国为代表的亚洲国家销售增势喜人
传统静态毛绒由于产品特性对于造型设计水平要求比较高但是传统思路常常专注于产品主题设计上忽略了相关配件其实只要找到合适的切入角度毛绒玩具配件也蕴含着不少商机
日本日升社（Sunrise）就抓住了其中的机会于2018年12月推出了毛绒服饰系列UCHI-NOCO有良好的市场反馈提升了品牌认知度
该系列借鉴了时尚换装娃娃的玩法思路可以和其他不同品牌的毛绒娃娃进行搭配使用为了提升兼容性UCHI-NOCO采用了披风的形式设计元素主要集中在头部有各种动物人物的设计可以轻松套在各种毛绒娃娃身上令其旧貌换新颜目前它已经推出了第四个系列在店面发售时还同步推出沙发床铺等场景配件供粉丝购买丰富玩法
近年动漫游戏授权玩具势头强劲主要得益于粉丝强大的购买力日本作为粉丝经济发达的国家毛绒玩具企业当然不会放过这个机会但是活用粉丝经济并不是简单地推出高人气形象授权毛绒就完事了而是需要下功夫花心思去和粉丝互动在保持产品在粉丝圈中的曝光度的同时维系粉丝忠诚度
同样是上文提及的日升社围绕着毛绒服饰系列UCHI-NOCO进行了一系列运作积累了一批粉丝比如在公司的社交网页上及时给粉丝推送新品活动情报等信息甚至在产品设计上也充分倾听粉丝意见可谓实力宠粉据悉公司在推出第三波新品的时候同时举办第四波新品的预热活动由粉丝投票决定新品的形象主题得票最高的6个主题成为了第四波新品主题因而在第四波推出的时候受到了粉丝的极高关注日升社还趁势推出毛绒摄影活动搭售相关场景配件鼓励粉丝拍照上传社交网站在增加粉丝黏连度和活跃度之余还扩大了影响力
在网络时代社交网站是商家必争的营销战场在YouTube脸书推特照片墙（Instagram）这些流行的社交网站上催生了不少风靡一时的产品可以毫不夸张地说社交网站是玩具企业发掘市场流行风向产品研发灵感的宝地
T-Arts推出的迪士尼坐姿娃娃（ちょっこりさん）就是在社交网站上爆红的毛绒玩具代表它小巧便携随手一拍皆成风景带娃旅行拍照再晒上社交网络已经成为了粉丝的日常在其推出2周年之际T-Arts再接再厉除了丰富角色形象之外还对坐姿娃娃进行了功能更新推出了肩上的坐姿娃娃利用磁吸功能将娃娃牢牢固定在肩上
此外社交风潮还影响了消费者对毛绒玩具尺寸的偏好据调查目前大尺寸的毛绒玩具已经不如过去吃香了取而代之的是尺寸小巧可以作为随身饰品甚至具有一定吉祥意义的改运毛绒配饰受到了市场欢迎
小结
静态毛绒虽然由于其静态的特点有一定的局限性但是近几年的市场表现说明传统的产品也有其长处只要毛绒企业紧跟时代潮流善于洞察消费者心理和把握商机一样可以出奇制胜取得不俗的业绩
原标题日本毛绒玩具又火了有什么新套路