淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
有时候我乐观得就像个屁一样，总以为自我能惊天动地。
淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的按点击付费的效果营销工具为卖家实现宝贝的精准推广它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合推出的一种全新的搜索竞价模式
淘宝直通车他的竞价结果不止可以在雅虎搜索引擎上显示还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示每件商品可以设置200个关键字 卖家可以针对每个竞价词自由定价并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置排名位置可用淘大搜查询并按实际被点击次数付费（每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元每次加价最低为0.01元）
直通车这个推广工具迄今为止已经有十年了单次点击价从之前的几毛钱涨到现在几块钱甚至几十块钱作为商家我们的引流成本至少增加了3倍若店铺转化率还停留在3年前引来的流量抓不住推广费白白浪费想通过直通车来赚钱当然很难
直通车已经从最初的一个可以赚钱工具逐步变为今天的一个引流工具
很多商家在抱怨推广成本越来越高推广效果却越来越差虽然竞争已经越来越激烈但依然作为大部分中小卖家的主要推广工具用又爱又恨来说一点也不为过
记得我10年做淘宝那时候当时每天营业额3千多直通车花费只有20多块占营业额5%不到当时竞争相对来说比较小二来我优化直通车一直很认真所以才能达到这样的效果
用今天的眼光来看那称得上一个简单粗暴的直通车年代只要店铺基本功底好再加上勤快优化直通车确实是一个可以赚钱的工具
从10年至今这10年期间我负责指导过不同类目的直通车账户超过上百家消费多的账户每天花费高达几万少则一天几百最近几年却很少有商家给我反馈只通过直通车就可以赚钱而大多数卖家开车的状态用一个字来概括就是晕
首先我们先来算一笔账直通车赚钱的正确公式假设一件宝贝进价60元售价 100元毛利润按40%来算直通车ROI11明显赔钱ROI12还是赔钱如果推广宝贝想通过直通车来盈利ROI至少要在 12.5以上才算勉强持平吧这还不算人员开支等其它费用
话说现在大家赶紧打开自己的直通车后台去看下最近30天ROI的数据算下店铺毛利润脸很绿有没有
但是也有通过淘宝直通车成功的案例去年刚刚开始启动投入做的一家新店铺这个店铺接手了刚好40天接手的时候店铺等级一钻第一层级日销量不到2000店铺卖的最好的一款棉服销量100来个并且退款率很高现在店铺等级四钻昨天的销量是107309.67第四层级如此突飞猛进店铺结合直通车是怎么玩出来的
羽绒服这个类目一般不怎么好做竞品太多竞争太大很难在市场上占有一席之地作为车手积极与掌柜联系沟通各个方面尝试不断地与掌柜沟通想法作出调整去年双十一期间最主要的事情就是做好了以下几件1选款女装的话选对款式很重要一定要与掌柜及时的沟通交流结合数据对店铺宝贝的情况进行细致的了解切记不能只凭感觉选款现在店铺的小爆款当时刚上车时就是零销量
当时我们直通车一共3款宝贝但是数据反馈都不理想店铺销量最好的那款一上车数据就很不错但是退款率太高及时的放弃掉了双十一临近我们都比较着急正好厂家出了一个新款就是抱着试一试的心态零销量就开始上车推应该是10月28号然后推了两天转化率在2左右然后就与掌柜商议决定主推这一款直通车及时取舍调整对策把钱用在刀刃上80%的预算都放在这个计划上
期间经历了双十一所以花费看上去会多掌柜前期也是很舍不得花钱的一天200块的给这个时候如果数据没问题掌柜稳赚不赔的情况下一定要及时的与掌柜联系沟通加大投入
现在正处于一个羽绒服的旺季所以店铺卖的非常好之后会及时与掌柜沟通春夏款的情况直通车方面的话在降低PPC提升点击率上还有很大的进步空间无论是对于店铺还是对于车手都是一次经验的累积店铺单靠直通车推广30天日销量从1K增长到10万增长100倍波峰是双十一抓住机遇很重要转羽绒服选款很重要直通车测款与掌柜沟通直通车优化都是必不可少的部分
除了有淘宝直通车这种营销方法还可以用什么方法宣传即有效果又不用花太多钱甚至是免费推广呢好的营销模式是可以学的现在就给大家介绍些实用的营销技巧
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