大同证券：小券商 大特色

大同证券董事长董祥日前在证券公司规范发展座谈会上表示作为地方券商不能盲目求大求全而要有所为有所不为
有所为有所不为
董祥介绍说大同证券成立于1988年5月是我国最早设立的证券公司之一公司注册资本1亿元现有10家营业部和11家服务部大部分分布于山西省和国内二三线城市属中小规模券商
尽管规模不大但公司经营业绩较好2006年和2007年净资产收益率位居全国106家证券公司的第20位和第13位股东投资回报率位居行业前列即使在市场最低迷时期公司各项风险控制监管指标都远远高于中国证监会制定的预警标准
董祥表示作为地方券商不能盲目求大求全而要有所为有所不为以《证券法》出台为契机公司在1999年形成了初步的做精做好经纪业务的战略选择思路而没有跟随当时通过增资扩股迅速扩充企业规模并涉足所有业务的行业主流发展模式
目前公司进一步明确了自己的战略定位即做好具有地域文化特色的券商走特色化发展之路为此在传统业务上通过细分市场占领大券商无暇顾及的欠发达省份的中等城市及县级区域市场拓展更广阔的市场空间通过精细化管理和特色化服务进一步做精做好做深传统经纪业务在培育新的利润增长点上公司将通过发挥证券公司主体中介职能为非上市中小企业提供财务顾问服务发掘新的客户群体和业务
难在抵御住各种诱惑
董祥说企业战略的选择和制定固然重要但战略的执行更为关键而要抵御各种诱惑一以贯之则更艰难做好以下三点就非常重要
首先企业资本规模和业务的扩张一定要与自身驾驭资本和风险控制的能力相匹配并始终坚持
1999年和2006年的牛市行情使全行业掀起了一轮增资扩股增加业务品种扩大业务规模的浪潮大同证券通过对自身管理水平和驾驭资本及风险的能力认真分析认为企业的经营业绩并非取决于资本规模的大小而要看资本运营能力的高低并非取决于业务品种的多寡而是要把正在开展的业务做得更精更好业务扩张的同时也是风险加大的过程简单的资本扩张并不代表企业抗风险能力的加强当企业还未找到适合自身运营能力的新的盈利点时盲目的资本扩张带来的经营压力往往会促使经营者冒险涉足不擅长不熟悉的高风险领域有鉴于此在这两段时期公司拒绝了当时有关方面增资的意愿保持了与企业驾驭和管理能力相匹配的资本规模
其次企业经营方向的把握和决策一定要冷静分析审时度势避免盲从
2001年证券市场仍然沉浸在狂热的牛市氛围之中行业在营业部建设中出现了比面积比豪华比气派的现象但公司经过分析讨论后认为行业的发展应以提升服务内涵为前提积极把握新技术带来的新机遇而非盲目追求规模和豪华程度于是确立了大力推广场外交易实现营业部转型走低成本集约化发展之路的战略措施明确要求营业机构在新建和搬迁时营业面积控制在1000平方米以内老营业机构多余的面积也可以出租以获取租金收入
目前全公司所有营业机构的面积均控制在1000平方米左右有效降低了经营成本在缩减营业面积的同时公司大力推广场外交易持续加大在网上交易方面的投入将网上交易服务器数量由最初的几台增加到二十多台因此即使网上交易所占比例由2001年的不足2%上升到目前的71%在行情最火爆的时候也能保证交易的顺畅所以保持清醒头脑冷静客观分析不跟风不盲从才能保证企业的决策比市场快半步从而更好地捕捉和把握行业发展的趋势和动向
第三企业持续发展过程一定要注重积累和成本控制
多年来公司始终坚持 不比别人活的好要比别人活的长的持续发展理念基于这样的理念公司非常注重积累这种积累既有固定资产方面的也有流动性方面的既有管理创新方面的也有企业文化方面的
坚持低成本经营的理念已经贯穿于企业经营决策的始终及全体员工的日常行为并上升为公司的一种企业文化成为确保公司战略能够顺利实施的基本保障在执行过程中通过采取定量分析预算管理成本核算费用总额控制与定额控制相结合等一系列措施有效降低了营业费用但是低成本经营并不代表公司进行任何经营活动都要节省而是要把钱花在刀刃上比如在信息系统建设和人力资源投入在组建研究团队和投资咨询团队等方面公司历来都舍得投资