回到最初相见的地方，才知原来你在我心里已刻下一道深深的伤痕。
一瑜伽馆的商业模式分析
随着瑜伽行业的发展城市里的瑜伽馆越来越多瑜伽馆的商业模式主要有以下几种
1线下运营模式
瑜伽馆按规模可分为三个层级综合考虑目标受众人员配比以及运营成本等因素不同规模的瑜伽馆在业务类型和运营模式上存在明显差异
（1）大型场馆一般选址在繁华商圈一次性投入成本较高老师较优质课程体系相对丰富以团课为主
（2）中型场馆主要辐射场馆所在社区的周边人群根据不同用户群体需求课程设置相对灵活例如将团课进一步细分为大班课与小班课
（3）小型场馆由于人员构成相对单一偏独立工作室性质运营更加精细化在获客渠道端线下瑜伽馆主要依靠口碑传播通过老会员转介绍的方式实现纳新同时得益于班课的上课形式瑜伽馆的会员粘性普遍较好续费率远高于健身行业整体情况
2线上运营模式
相较于传统的线下瑜伽馆线上瑜伽服务供应商凭借丰富的资源优势更易打通用户内容渠道等多个环节从而构建相对完整的运营链条对用户需求实现精准覆盖线上瑜伽平台的运营链条涉及会员运营内容运营社群运营电商广告等多个板块会员运营可进一步细分为针对初级会员收取的包年会员费（根据会员不同消费需求提供不同时效的会员包）与针对进阶会员收取的增值课时费两部分产品类型均以视频课程为主内容运营主要指通过与视频网站内容渠道方等合作教学内容的分发一方面可以实现跨平台引流另一方面可以加速内容变现社群运营主要依托短期训练营的形式在培训周期内为学员提供线上的视频培训课程线上老师答疑课程提醒饮食建议等相关社群服务以此增强用户粘性电商及广告运营则聚焦资源整合打造品牌效应从而扩大用户的辐射范围线下方面有瑜伽服务供应商会尝试向线下瑜伽场馆服务拓展将线上用户导流至线下
3To C-课程服务
瑜伽馆大部分的营收来自面向C端提供的课程服务课程类型主要分为团课与私教课且普遍以会员卡形式进行收费会员卡分为年卡半年卡季卡月卡等其中不限次数不限课程的年卡与半年卡等长周期会员卡是瑜伽行业较为普遍的消费模式年卡费用在5000-30000元不等此外根据用户的不同消费需求与消费习惯瑜伽馆也会为其提供次卡及单次消费等收费方式值得注意的是由于不同城市的行业发展成熟度不同考虑到会员保有率与会员体验感等因素会员卡定价水平存在一定地域差异例如同一连锁品牌瑜伽馆新一线城市门店年卡价格仅为一线城市的80%左右整体而言由于瑜伽馆的房租成本及员工成本普遍较高而会员制模式的续费周期又相对较长资金回流较慢往往不足以维持瑜伽馆的长期运营因此以会员制俱乐部为主要商业模式的瑜伽馆盈利状况多为微利
4To C-平台服务
瑜伽核心用户以高收入高消费的城市女性为主随着新时代女性回归自我追求个性表达自律意识逐渐增强瑜伽行业除了提供瑜伽课程服务以外也逐渐延伸出许多围绕女性会员的多元化服务以此来满足高端女性消费人群的多方面需求例如线下瑜伽馆在场馆中除了设置常规瑜伽教室外还强化了功能区的设计为会员提供瑜伽辅具精油按摩芳香理疗以及健康餐食等周边服务同时瑜伽馆还借助新一代信息技术手段搭建线上平台一方面便于会员的课程预约与管理另一方面围绕高端消费人群的用户特点提供内容互动社交分享以及电商购物等一体化平台服务维持消费者粘性打造品牌效应
5To B-教练培训
教练培训业务是瑜伽场馆营收的重要来源之一一些大中型瑜伽品牌通过与瑜伽协会合作搭建经由认证主体授权认证的自主培训体系（包括教练认证与教材认证）输出培训课程在培训师资方面一些头部瑜伽品牌借助自身资源优势会与业界名师保持长期合作通过不定期开设的瑜伽大师课来进一步巩固与提升品牌影响力由于一般瑜伽教练转行教练培训老师的壁垒较高因此在大中型场馆中承担培训重任的仍以品牌内部的明星老师为主他们授课经验丰富在行业内拥有较高知名度且具备一定的粉丝效应常规教练培训按周期长短主要分为集训营与工作坊两种形式前者周期相对较长一期课程一般持续2-3个月后者培训周期较短一般为3-5天综上由于培训更偏零售属性即短时间内多次消费加之客单价几乎与会员年卡价格持平因此利润率更高未来可发展空间也更大不过对于中小型瑜伽品牌而言由于缺乏品牌知名度与优质教练人才若想要在培训市场占据一席之地仍需较长的时间积累
二瑜伽连锁店都有哪些经营策略
瑜伽馆是很多人都在投资的热门项目有人选择直接开店也有人选择加盟瑜伽连锁店如果是开瑜伽连锁店的话要注意以下几条经营策略
1趁旺季多做营销
瑜伽连锁店有一定的品牌实力相对来说更容易受到消费者信赖对于这类瑜伽馆来说主要是要把瑜伽馆销售这一块做好同时让会员保持良好的续卡做得好的话完全可以在旺季的一两个月里面做出能覆盖一整年成本的销售额
瑜伽行业的旺季主要有春节过后大约1-2个月的时间春末之际到夏天结束对于瑜伽馆来说既然瑜伽行业是存在客观的旺季和淡季的那么到了旺季瑜伽馆主就要趁着这个机会利用瑜伽馆经营策略做出能覆盖一整年的成本销售业绩来
2趁旺季多抓大鱼
瑜伽馆区域市场的潜在会员数量就是有限的瑜伽馆能投入的市场精力也是有限的因此要多找大鱼
（1）先吃掉上钩的大鱼这种是主动咨询瑜伽的潜在会员她们会主动咨询或自己找上门来有习练瑜伽的需求有消费瑜伽的能力还能自己决定是否立即消费随着现在瑜伽馆数量的增长每个区域瑜伽馆的竞争对手都是越来越多的如果你见不到或者很少见到这部分潜在会员说明她们被分流了你瑜伽馆旁边的健身房美容院养生馆等等它们都会把这些大鱼分走所以切记一定要珍惜这部分潜在会员第一时间把她们去搞定
（2）网住在外的游鱼在外的游鱼就是对瑜伽有意向感兴趣但无主动咨询的潜在会员很多瑜伽馆主经常说我要去拓展新的会员我用活动来引流等等其实她们要开发的就是这部分意向会员对于这部分客户我们要用线上或者线下的引流方式把这些潜在会员吸引到我们的瑜伽馆然后与她们产生链接通过瑜伽对她们自己的诸多益处去给她们下钩子最后交钱办卡成为我们的会员
（3）挖掘有肉的小鱼还有一部分潜在会员实际上是有习练瑜伽的需求的比如高低肩脊柱侧弯有富贵包或者骨盆前倾等等总之她的身体处于一个亚健康状态我们身为瑜伽馆主瑜伽老师会觉得她需要立刻开始练瑜伽了但这种人她自己可能不知道最常见的是刚生完孩子的宝妈大部分都有产后修复的需求但她们自己就是不知道老一辈会告诉她们生完孩子就是这样的忍一忍就过去了对这些潜在会员我们也得通过去市场上挖掘她们最直接的办法就是我们一直宣传的做瑜伽馆预售做地推拓客只要你是专业的瑜伽老师你在街面上很容易看到有各种亚健康问题的女性都需要习练瑜伽