爱情有时候不是比谁爱得更深，比谁爱得更久，比的是谁爱得更贱。
云南白药自创制以来已有一百多年的历史其中健康产品是最受消费者欢迎的而牙膏是其核心产品也是主要的收入来源
虽然云南白药的总体的营收呈现增长的趋势但是增幅已经在慢慢下降而整体的牙膏业绩也是呈现下滑的趋势云南白药营收增幅已从2012年20.99%下降至2018年9.84%云南白药健康产品营收增幅也从2012年45.61%降至2018年的4.54%
2018年云南白药开始进军儿童牙膏市场本着这个百年老号和广阔的消费群体儿童牙膏的前景应该是可观的仅仅上市一年我们看到情况并不乐观儿童牙膏是云南白药新的利润点但就当前的消费环境来看很难再打造出来一个成功的产品和品牌
当前市场上的产品种类五花八门供消费者选择的产品越来越多面临品类众多的问题不止是儿童牙膏市场其他行业也是如此云南白药的牙膏增速出现下滑与其相争的品牌众多除了品牌相媲美在进口标签上爆品的效应上云南白药所受的冲击力并不小
在线上销售排行中比如某宝上关于云南白药儿童牙膏的销量是比较靠后的在线下门店销售也是如此小编在走访了广州天河的永旺超市后发现了这种现象货架上摆放着云南白药儿童牙膏的产品并不多反而看到青蛙王子花王舒客舒克德露宝的货品占据更大的份额
不管是国产的还是进口的儿童牙膏的品类多得让人数不清消费者的对比心理更加强烈更何况相比其他儿童牙膏云南白药品牌的价格还要贵上一倍现在关注儿童牙膏市场的大部分消费者都是年轻宝妈她们更多会选择进口产品云南白药儿童牙膏想要在市场上开疆拓土实是难题
云南白药儿童牙膏的功效主打预防蛀牙强健牙釉质等而防蛀强健牙釉质这两大功能几乎覆盖整个儿童牙膏的市场对于儿童来说只有这两大功能适用因此在市场上儿童牙膏都是主打这两个功效出现功效同质化的现象比较严峻在牙膏味道上均采用水果口味导致产品的趋同化即使是知名品牌也具备强烈的竞争如果没有在品牌建设产品独特性服务有所提升的话很难吸引到消费者的注意市场的前景也不容乐观
再者电商的崛起各种各样的节日兴起除了平常我们过得节日之外还有双12双11,618等等都是进行产品打折的渠道其实这是价格战的一种体现而导致这种现象的还是产品的同质化面对产品的大同小异消费者会转身购买其他相对低价的产品小编在采访超市的工作人员时有一名员工对小编如是说对于儿童牙膏本身的功效就比较单一顾客对于货架上的云南白药儿童牙膏几乎是没有动过因此我们超市也很少进货货柜上给留的位置也比较少
产品种类众多功效同质化严重是市场上主要的问题以上的两种现象不仅是出现在云南白药儿童牙膏上在其他行业产品也是如此要想在市场上有一片天地在打造产品功效独特性和改善传统销售渠道上还要下一定的功夫
