相爱是发现优点的过程，相处是容纳缺点的过程。
距离云南白药推出儿童牙膏已经一年时间虽然市场情况和具体销售数据尚未公开但北京商报记者近日走访北京市多个超市却发现云南白药儿童牙膏身影并不多见在尝试洗发水卫生巾等领域无果后儿童牙膏成为云南白药打造新增长点的希望不过当前儿童牙膏市场品类众多功效同质化严重云南白药想要在儿童市场分得一杯羹似乎没有那么容易
儿童牙膏是云南白药推出的又一重磅产品2018年4月云南白药在上海举办儿童牙膏产品发布会发力儿童牙膏市场6月北京永辉超市等超市已经有云南白药儿童牙膏产品销售
推出一年后北京商报记者再次走访发现北京市线下商超很难寻找到云南白药儿童牙膏朝阳区一家世纪华联超市销售人员表示并未听说过云南白药儿童牙膏店内没有相关产品销售根据朝阳区一家超市发销售人员介绍在超市工作已经两个月很少有人购买云南白药儿童牙膏货架上的产品种类也没有发生过变化
另外北京商报记者在望京附近一家永辉超市内发现在儿童牙膏区域货架最底部的边上放置了两款云南白药儿童牙膏分别为用于3-6岁儿童的云南白药益生菌葡萄牙膏以及用于6-12儿童的云南白药益生菌桃子果茶牙膏而青蛙贝贝系列儿童牙膏和纳美儿童牙膏铺货面积较大
据一位在超市工作的知情人透露摆放在超市货架上的产品均会收取租赁费铺货面积越大收取的费用越多没有较大盈利把握的情况下商家不会大面积地铺货
针对目前儿童牙膏销售情况等问题云南白药在给北京商报记者的回复中表示公司制定了渠道针对性上市计划及营销策略而不是采取全渠道全铺货进行销售该公司还在回复中强调目前据三方权威数据显示在本来市占比不高的儿童牙膏品类市场中云南白药牙膏已斩获一定市场份额
营收增幅放缓的背景下云南白药需要找到新的增长点儿童牙膏被寄予厚望云南白药在2018年年报中也提到为培育和打造新品寻找产品的新增长点2018年公司推出了云南白药儿童系列活性肽系列牙膏等新品
目前云南白药旗下拥有省医药药品健康产品以及中药资源4个事业部其中健康产品事业部为净利最高的部门2018年云南白药集团健康产品有限公司实现净利15.24亿元是营收占比最大省医药业务净利的3.5倍
云南白药牙膏是健康事业部核心产品也是主要收入来源在市场竞争等因素影响下云南白药牙膏增速出现下滑这直接影响到健康事业部和公司整体收益云南白药曾公开在互动平台上表示云南白药牙膏业务常年位于国内市场前三但受市场份额和行业竞争等因素影响近年来牙膏业务增速呈现下滑数据显示云南白药健康产品事业部营收增幅从2012年的45.61%放缓至2018年的4.54%公司整体营收增幅从2012年的22.13%放缓至2018年的9.84%
事实上近年来云南白药一直在尝试寻找新的利润点先后布局洗发水和卫生巾领域但截至目前产品依然处于培育期医疗战略咨询公司Latitude Health合伙人赵衡在接受北京商报记者采访时表示云南白药之前在洗发水和卫生巾领域的探索发现在当前消费环境下很难再打造出来一个成功的产品和品牌在此情况下依托云南白药牙膏品牌度进入牙膏领域细分市场儿童牙膏领域成为云南白药的再一次尝试
对于公司业务板块发展等问题云南白药在回复中表示一切以官方发布资讯为准针对公司健康产品事业部发展及营收情况则未给出更多内容
借助止血消炎等功效云南白药成功打造出云南白药成人牙膏品牌并在过去多年牢牢占据大量市场份额不过这并不意味着云南白药可以借此成功开拓儿童牙膏市场
据了解云南白药儿童牙膏目前主打的功能为预防蛀牙强健牙釉质等从市面上的儿童牙膏来看预防蛀牙强健牙釉质均为其主打功能云南白药在回复中也提到公司在进行特定人群产品线设计时均基于目标人群口腔状态及特性展开研发儿童核心口腔状态存在防龋营养等故云南白药儿童牙膏基于此进行产品设计
北京商报记者走访中了解到目前市场上儿童牙膏品牌种类较多超市货架上摆放有青蛙贝贝舒克日本狮王以及两面针等品牌儿童牙膏此外在各大母婴社区宝妈们推荐的儿童牙膏主要以国外品牌为主亲亲宝贝网日前统计推荐的8款热销儿童牙膏分别为英国品牌little tree德国品牌Weleda韩国品牌保宁B&B以及美国BabyGanics等值得注意的是上述品牌儿童牙膏主打功效均为预防蛀牙
在赵衡看来云南白药打造的防龋等功能的儿童牙膏在市场上拥有较多同质化产品在没有独特功效的核心竞争力下很难在市场中占有较大份额云南白药成人牙膏的止血功效解决了消费者需求品牌打造成功的同时也在一定程度上将品牌功效固化消费者一听到云南白药儿童牙膏第一反应可能是止血但儿童不需要这个功效另外现在的宝妈尤其是一二线城市宝妈在有众多选择的情况下更青睐购买外资品牌云南白药想要进入儿童市场分一块蛋糕不管是在品牌推广还是产品功效上都需要付出更多精力
日化行业专家赛恩资本合伙人夏天则认为销售渠道和宣传方式过于传统是云南白药儿童牙膏销售不乐观的另一原因从目前来看云南白药儿童牙膏还是通过商超天猫以及公益活动等传统渠道进行产品的宣传和销售未来公司可以借助小红书等新工具对品牌产品成分及功效进行知识输出快速获得消费者认知再进行销售 北京商报记者 郭秀娟 姚倩/文并摄
