吃醋，是因为爱你。生气，是因为在乎你。
屏幕代替纸张我们似乎不止一次地听过这个言论
确实伴随着智能手机拍摄功能的强化以及社交媒体的发展人们越来越喜欢拍照出去玩要拍照分享吃饭要去网红店拍照打卡我们的照片似乎更多地留存在网络空间手机屏幕逐渐替代了相纸
但在功夫豆创始人杨兴中看来如果相片做得好的话是可以超过屏幕的效果的照片冲印同样有娱乐社交的需求
杨兴中做过很多APP有的甚至做到了百万级但是谈到之前做过的APP他却觉得很遗憾当时叫‘噢粑粑’找厕所的一款应用光省级电视媒体和纸质媒体报道就超过100次央视也给我们做过一次专访这个应用是花了一个礼拜做着玩的一不小心火了但是发现没什么实质的商业模式因为就是一个小应用看到用户数下来了我们也没钱赚了就没有做了
虽然一时未能找到清晰的商业模式但杨兴中和他的团队没有停止过尝试做新的项目在不停的尝试中他们逐渐找到了突破口2013年我们做了一款叫‘我爱明信片’的APP用户拍一张照片可以制作成明信片和中国邮政合作帮助用户印刷出来投递出去
我爱明信片让杨兴中一行人看到了用户线下打印的需求2013年下半年他们做了一款机器现场通过微信打印明信片因为做得比较早当时在市场上占据着先发优势这款机器给杨兴中带来不少利润
然而光靠售卖机器并不是一条长远的发展之路到了2014年2015年的时候做微信打印机的人很多放到淘宝上卖就没钱赚了
这样的局面一直延续到了2016年这一年面对超过1000万新号涌入摊薄流量很多微信公众号失去了流量红利其获客成本也暴涨到3至5元
这样看来就可以理解为什么有很多微信公众号找到杨兴中要买50台机器做推广他们花钱买粉丝我来投当时是两块钱一个粉丝我们觉得这种模式不错就在6月份发布了第一个版本是当时国内第一个线下流量推广平台
就这样从2016年下半年开始杨兴中他们通过免费给商家提供机器设备让用户扫二维码来吸粉获取用户后再分成
这样的商业模式成立了到目前投放的机器超过5万台日均打印照片数在100万左右功夫豆先后获得分众传媒昆仲资本数千万融资迅速成为国内共享打印行业的领导者当时获得分众传媒投资时打动他的核心的点就是商业模式足够简单清晰杨兴中说
做线下流量推广获得了不错的成绩后杨兴中和他的团队开始反思这个模式是否有长远发展的意义新媒体的价值也在每况愈下涨粉的市场刚需已经渐渐没有那么大以后要做更多有价值的事情
为此他们提出让用户享受打印的便捷经济和美好作为公司的愿景在这个愿景下2017年年底功夫豆开始推进针对家庭和便利店场景的打印服务
今年10月26日爱普森在2018秋季媒体日上正式发布了与功夫豆合作开发家庭智慧打印方案功夫豆负责开发该微信小程序和通过第三方产品小白盒子
通过小程序和小白盒子就可以连接和控制打印机不用wifi也可以我们的盒子相当于是个智能硬件可以打印照片文档和证件照还可以进行一些趣味的打印比如家庭的照片甚至还可以做气球照片书或者台历之类
就像电视机加一个机顶盒就可以畅游互联网看海量视频打印机如果也有一个机顶盒一台普通打印机就会瞬间华丽变身成为一款家庭智能打印机
我们把它定位成‘智慧打印’就是打印机智能化就像机顶盒以前电视机只能看有限的几个频道有了机顶盒就可以有很多的控制获得很多的内容
据非完全统计一线城市的家庭打印市场占有率低于10%全国整体低于3%对于大部分家庭来说买一台打印机这件事不会被列入家庭购买计划中
但中国的家庭数量有4.3亿个如果能解决中国家庭打印市场的理解误区和痛点中国家用打印市场将是一个巨大的蓝海
正是看到了市场的巨大潜力杨兴中开始从家庭出发探索公司业务模式的转变
比如家庭里有小孩在上学的就可以用我们的打印机打印试卷和一些练习题更小一点的孩子可以做识字的卡片还有一些纸模可以做益智玩具杨兴中一边展示用打印机做的口袋相册和涂鸦书一边介绍这个相册的价格差不多十几块钱涂鸦书也比书店里卖的便宜很多这些产品都是可以用到亲子互动中而且成本很低
除了家庭便利店也是杨兴中团队关注的焦点在此次融交会上展出的便利店的照片文档立体打印产品就是他们针对便利店的产品我们已经在南京试点投放了4台今年要覆盖全南京的所有便利店每个便利店都可以打印照片文档以及复印满足客户的需求
谈及为什么把目光聚焦在便利店时杨兴中解释日本的便利店都有打照片打文档的机器便利店其实可以提供很多服务绝对不是简单的购物打印就是一项能够便民的日常服务
在采访中杨兴中还透露了功夫豆在学校教育的计划我们已经和南京的乐学合作慢慢会推广到小学手工课上计划是11月份落地到南京部分小学
商场便利店学校家庭杨兴中正在做的是充分挖掘打印机的各种可能性有理由相信这也是一场对未来生活的改革
不同的创业者总有着不同的创业故事而杨兴中的创业之路用他自己的话说就是柳暗花明又一村
2001年从南京大学数学系毕业后杨兴中一直在亚信联创工作直到工作的第四年才和几个伙伴一起出来创业
创业之初杨兴中就看中了南京雨花这片沃土雨花是软件人才聚集的地方在雨花做软件很合适当年我们公司的规模还非常小的时候科技局的书记就经常过来跟我们有很多交流和互动
在南京杨兴中一行人得到了来自雨花台区政府的鼓励但是在外他们面对的情况就复杂多了杨兴中回忆当时与另一家公司的冲突时说当时他们把我们打印机的电源拔掉往里面扔沙子冒充我们的人去搬机器我们的应对策略就是不管继续做事
事实证明杨兴中的做法是对的最后他的公司成功收购了行业里第二名到第五名的公司对此杨兴中觉得一个行业一定要有快速涨幅冲突竞争只会让市场混乱大家都没有钱赚
从爱西柚噢粑粑我爱明信片到功夫豆他一直都在做互联网行业没有停下过脚步有人就总结杨兴中是一名连续创业者
谈到自己的创业历程时杨兴中非常感慨做一个企业会有很多诱惑有很多的方向摇摆所以要确定一个方向坚定地做下去
