深圳到底有多少个山寨老板?山寨电子厂商的数量又有多少?没有权威数据来回答但多如牛毛的说法大家都认可经过两年多发展山寨电子产业这朵恶枝花已是漫山遍野地开放中国电子商会副秘书长陆刃波指出山寨电子产业面临的转型是必然的一个行业不可能永远停留在模仿阶段
山寨英文翻译为CHEAP COPY即廉价的复制品它萌芽于2000年早期爆发于2008年经央视曝光后成为一个红透中国大江南北的社会性词汇
经过几年的发展山寨产业在模仿与抄袭的原罪下顶风成长在珠三角尤其是深圳一带这朵恶枝花的开放早已是漫山遍野
如今在苹果iPad面世之际记者深入山寨产业的心脏地带深圳华强现场探访试图寻访山寨产业的真相与出路从今日起本报连续推出三篇 有关深圳山寨电子产业的独家调查敬请关注
iPad上市引发新一轮山寨潮
深圳半导体行业协会产业研究组组长潘九堂指出任何一项高端电子消费品一旦走向平民化路线变成普通消费电子产品之时就是山寨产品大爆发之 日无疑iPad从一开始走的就是消费电子路线深圳的山寨企业绝不可能放弃如此良机
时间是下午6点多钟虽然已经过了下班时间但刘海峰所在工厂的生产线上很多工人们仍在加班加点赶制订单而这家工厂所在的工业区里多辆 卡车载着各种箱包进进出出一片忙碌
这是一家离著名的深圳盐田港近在咫尺位于深圳关外盐田区北山工业区的微电子企业深圳中显微电子有限公司以生产触摸屏为主营业务其产品 广泛应用于手机触摸屏电脑和掌上电脑刘海峰正是这家企业的常务副总经理
由于正赶上盐田区区长视察参观北山工业园刘海峰的公司忙于接待记者的采访活动也被相应顺延当参观中显公司的生产车间时已是下午6点多钟
国产的iPad触摸屏电脑已经问世预计到6月份后市场空间将会迅速打开刘海峰告诉记者他们是国内首家生产国产iPad触摸屏的企业 该产品正是国产iPad的重要核心配件目前深圳达尔克生产的国产iPad已经正式上市预计销售很快会达到10万台他们工厂作为达尔克的上游供应商 工人们正在加班加点以抢占国产触摸屏电脑带来的第一波商机
刘海峰所指的达尔克实际上是中国香港达尔克集团位于深圳南山区南山科技园的一家电子产品终端制造子公司3月底该公司和中显公司还专程为了他们全 球首款多点触控双屏智能电脑即传说中的国产iPad来北京做了一场产品推介会
如今在苹果新一代产品iPad正式上线之际深圳已有不少企业纷纷摩拳擦掌蠢蠢欲动而深圳的山寨电子行业界也是在新一轮山寨潮面前山雨欲 来风满楼新一轮的山寨潮即将来临
不是有可能而是一定对于iPad能否引发新一轮山寨潮的问题著名家电产业观察家刘步尘认为山寨企业本身虽然研发创新能力相对要弱 但他们的市场反应能力却是相当快一旦新一轮消费电子产品概念潮来临很快就会引起模仿潮
不过在刘步尘看来恐怕由iPad引发的这一轮山寨潮又将给中国制造蒙上一层阴影尽管国产iPad实现的各项功能的技术路径和苹果有着 本质的不同拥有完全自主知识产权但刘步尘认为不管山寨企业通过何种手段逃避法律的约束但不管怎么说山寨产品侵犯知识产权不尊重别的企业创新的 原罪难改
别人花了几个月甚至是几年时间辛苦研发的产品山寨企业怎么可能在短短一周内做得出来?刘步尘说
其实持有刘步尘这种观点的业界人士并不在少数山寨自诞生以来关于山寨是民族产业还是糟粕的争论从来都没有停止过而一直游走于法律与道 德边缘的山寨产业也不断饱受着侵犯知识产权和消费者权益窃取对手创新的果实等重重指责不仅如此甚至还有人将扼杀了民族创新动力损害中国制造的形 象等罪恶的帽子扣在了山寨产品的头上而山寨电子产业更犹如是从罪恶枝头上长出的一朵花尽管出自罪恶之手但经过两年多的发展这朵恶枝花却在世 俗的复杂眼光下越开越大越开越艳
山寨恶枝花的疯狂绽放
尽管山寨头上被扣上各种各样的难看帽子被不少业界人士看做是原罪难改但就是这样生长于罪恶枝头的一朵花却在各种流言蜚语中疯狂绽放记者 从深圳前线的业界了解到如今进入山寨电子行业的入门门槛低大量的新厂商不断涌入这个行业山寨产业已经达到相当惊人的规模
调查几十万元可建一条生产线
林老板三年前在当时厦门一家知名品牌手机企业从事研发工作后来因这家公司巨额亏损每况愈下2008年3月和当时团队很多成员一样林老 板辞职来到了深圳给一家山寨手机公司做研发总工程师
在山寨手机厂工作的日子里让林老板看清了这样一个事实山寨机的单机利润虽然没法和品牌机相比但他们后期售后的投入微乎其微基本上赚到手 里的都是钱这种低风险的投资方式很快便打动了他逐渐地林老板有了一个想法自己做老板而他的这个想法在一次酒桌上正好和当时他们公司主管销售的 同事李先生不谋而合
很显然二人一拍即合当时两人从他们公司的代工厂商的老板那里了解到了一条山寨手机生产线的投资情况关外厂房租用20元/平方米/月约 200平方米按压两个月付一个月租金算约1.2万元而至于流水线生产机床等工具的规模可以自行控制小的十几万也行大的上点规模也不过百多万
去年8月份林老板回老家广东潮州拉上了几个亲戚和李先生一起出资200万元在深圳宝安的龙华镇租了一间300平方米的生产车间从老家一 下子雇了90多名工人一口气开设了两条山寨手机的生产线
由于刚刚涉足这个领域林老板没有太强的实力去单独开模具因为单独开模具费用往往高达数十万因此在初期林老板主要采购公模因为公 模是已经设计好的塑料模块电路这样省了设计费用而且技术相对就比较成熟
但开业后不久林老板又遇到了难题流动资金不足初次合作上游供应商纷纷要求材料供应付全款流动资金短缺的林老板的生产线只能是处在半停半 开状态好在他熟悉这个行业的生存规则一方面他从外面拉来订单给别人做代工生产以弥补过剩的产能而另一方面则利用自己的优势也给其他山寨机厂商 做方案设计这样也能赚到不少的钱
如今林老板显然已经摆脱了当初的困境生意逐渐有了起色现在他可以先从供应商那里拿材料等产品卖出去了再付款随着业务的扩大他如今在深 圳华强北的赛格广场设立了自己的销售代表处而且还在下面的明通市场租了自己的直销门面去年一年不包括代工的林老板已经卖出了超过3万部手机代工 生产的数量更是这个数据的近20倍
像林老板的这种情况只是整个深圳山寨电子行业的一个缩影实际上无论是过去现在甚至还可能包括将来类似林老板这样的故事还会在很多其 他人的身上重演如今的深圳山寨电子行业由于入围的门槛极低引来了无数英雄竞折腰毕竟几十万元的起步价对于很多人来说并不能算做是一道 坎
山寨电子企业往往带有很强的地域和人脉属性的特征潘九堂说一旦某个人脱离原来的山寨企业自立门户他往往会把他的朋友老乡甚至是亲 戚带进这个领域然后他的员工发现其中有利可图且也具备这个实力时他也可能会带上自己的朋友亲属自立门户如此一来大量的新的山寨企业就诞生了沿 着这种模式深圳山寨电子企业的从业人员往往都带有很明显的地域聚集和人脉聚集的特征甚至一些企业还带有明显的家族特征
潘九堂告诉记者在深圳做山寨电子产业的潮汕帮（广东潮州和汕头两地林老板就是典型的潮汕帮）最多此外湖南帮也不少
数据山寨手机年出货量1.45亿部
华强北中国电子市场价格指数这是贴在华强集团楼上一块十分醒目的广告牌上的广告语
深南大道的路本来就是不宽这条深圳的主干道延伸到了华强北时就更显得异常拥堵如果你哪天周末站在赛格广场附近的一高处往下看你会发现 狭窄的深南大道两旁黑压压的人流沿着过街天桥和两边的街道形成一个有趣的瘦长的黑色H形据了解在这一带的附近拥有规模在1万平方米以上的电子通 讯市场35家日均人流量达40万到50万人次年销售总额超过300亿元华强北是绝对的全国山寨产业的心脏
那么深圳山寨电子厂商数量到底有多少呢?
据潘九堂介绍零星的小作坊不算深圳的山寨手机制造企业有1000多家但实际上作为整个产业链而讲围绕着山寨手机生产企业做配套的手 机主板外观设计模具壳料和组装料供应商以及组装工厂和物流公司可能数以万计他们分布在深圳郊区及周边地区从业人员数以百万计
手机上所有的部件液晶屏耳机电池充电器摄像头键盘外壳LOGO甚至是一个小小的电阻都有专门的厂子在做整个产业链条相 当完善且分工明确而且这些企业除了给山寨厂商做配套外同时也给别的行业做配套所以可能谁都没法真正说清楚深圳山寨电子产业链的规模到底有多大一 位业界人士如是说
不过一项数据却显示中国已经成为世界山寨的中心
据山寨之父联发科最新发布的数据预告按目前的速度联发科今年手机芯片的出货量有望达到4.5亿个而这些芯片实际上大部分流入了中国的山寨 机厂商中而根据iSuppli去年底发布的研究报告2009年中国山寨手机的出货量预计将会达到1.45亿部之多而2009年全球正规品牌手机的规 模约为11.3亿部也就是说山寨手机已相当于其12.9%
繁华背后的生存危机
如今的深圳山寨电子企业一方面由于大量的新厂商加入形成无序的竞争将行业利润逼近了枯竭的边缘而更为要命的是作为山寨企业主战场的海 外市场频遭封杀生存空间再一次受到严重挤压如今的山寨电子企业内忧外患交加生存现状不容乐观
一部手机利润只有20元
大量的厂商蜂拥而至造成的结果只有一个行业利润的枯竭
林老板现在对自己工厂的现状多少感到有些无奈给别人做代工挣不到几个钱只是为了避免生产线闲置的浪费但自行生产的手机价格又卖不起来利 润很单薄
和深圳很多的小型山寨厂商一样当初由于流动资金的欠缺林老板没有太多的钱去完全自行开发手机因为光外壳模具定制费用一项一套模具下来仅 前期设计费就要十几万元再加上开工后的材料费投入很大而且市场前景不明朗如果贸然投入到时手机销量太少根本没法回收成本因此林老板只能采 用公模生产但这样做的后果只有一个在深圳用公模做山寨机的厂商太多了做出来的手机外形差不多各厂商之间为了出货只好大打价格战利润可想而知
林老板给记者算了一笔账一块主板要50元摄像头60元（摄像头效果好手机好卖）显示屏50元（有好有坏十几元到百多元不等）外壳20 元左右电池20元充电器数据线配件10元就这样一部手机他给代理商价格249元其他成本一算能有10-20元利润就不错了
如今随着越来越多的厂商进入这个行业深圳的山寨电子产业陷入了一场无序混乱的竞争当中而正是这种竞争把行业的利润推向了几近枯竭的边 缘据潘九堂估计目前山寨手机的行业平均利润应该在3%-5%范围内
生产一部山寨手机真的只有10元的利润?在很多人看来这似乎是不可想象因为在大部分人眼中山寨自诞生之初早就打了暴利的烙印传 说中的400元左右的出厂价市场售价往往达到800元以上那其中钱又让谁赚走了?
20元?已经不错了面对记者的疑问潘九堂回答得很肯定他告诉记者如今的深圳山寨手机企业他们的毛利润好点的也就在10%左右 一般情况下还达不到这个数字
山寨厂商本身的利润其实很低中间的利润大部分让经销商赚去了潘九堂说一般的山寨机成本的确是在150-400元之间在市场上售价也 能卖到700元以上但厂商从经销商那里赚走的也就20-30元之间如果是出口到国外这个数据还会更低只有10-20元的空间而其他的利润全都进 了经销商的腰包
上网本利润也不足百元
而更为悲凉的是山寨手机如此其他山寨电子产品厂商的处境也好不到哪去潘九堂透露即便是一个山寨上市笔记本其利润也最多不过100元 更有甚者的利润只有20元其利润之微薄完全超乎了很多人的想象
事实上目前绝大部分山寨本厂商所做的就是购买公板公模/壳料和标准零部件组装出货没有自己的核心价值比做山寨手机还简单如此低的 门槛意味着山寨本厂不可能有大的生存空间潘九堂说
山寨机厂商虽然开始逐渐注重研发不管怎么说其产品的创新能力与研发能力还是没有办法单独和品牌厂商相抗衡他们惟一能够和人家竞争的只 有价格一位业内人士告诉记者整个山寨机产业虽然非常庞大但就其中任何一个个体厂商而言普遍是规模较小的研发实力也非常有限他们不但要从品牌 机厂商嘴里抢食而且还要面对成千上万的同行的竞争压力由于他们普遍的研发创新能力受限产品性能上谁也占不了多大便宜竞争到了最后必然就是在价格 上大做文章只能是大打价格战正是这种价格战最终将整个山寨行业的利润压缩到了极低的水平
山寨电子产业整合已来临
华强北的电子卖场人流总是那么大虽然缺少中关村那种大气豪华的装修和各品牌店间宽阔通道但那里的客流却是比中关村有过之而无不及每天都有 大量的人流穿梭于各个山寨卖场之间这里是山寨机的天下品牌店反而成了点缀这里的卖场布置得相当紧凑
但就是在这些表面看似繁华的卖场其背后却充满了太多的辛酸往往今天卖给你手机的老板到了明天时他的柜台可能已经易主了在华强北的卖场 里不时可以看到柜台转让类似的招牌一些柜台老板告诉记者这种现象在前年年底和去年初的时候（金融危机期间）特别多很多柜台都处于转让状 态
很多山寨厂商由于生存环境恶化在这行实在混不下去了公司不堪各种重负干脆选择倒闭后卷起铺盖闪人深圳山吉网络科技有限公司副总经理 王永兵告诉记者千万别小看华强北的柜台转让这样的表面现象他指出由于华强北的很多卖场实际是山寨手机厂商自己的直属门面柜台转让实际上很 多都是山寨厂商自己的直属柜台转让因此柜台转让很大程度上反映出的是这样一个现实很多中小山寨厂商在这行实在混不下去了没有办法只好选择关门
大部分的山寨手机厂商他们的亏损底线是150万元或者30%左右一旦超过这条红线即意味着死亡王永兵凭借多年的行业从业经验告诉记 者由于绝大部分的山寨企业规模有限能承担的亏损风险也十分有限对于整个山寨行业平均水平来说绝大部分的山寨厂商如果亏损超过150万元或是亏损 比例达到了30%那将是他们不堪承受之重倒闭或许是这些企业惟一的出路
如今随着行业利润的枯竭山寨电子厂商的生存状态每况愈下已经有越来越多的企业正在或已经走向了破产的边缘
行业利润的枯竭竞争压力的加大必然让深圳的山寨电子产业走向行业整合潘九堂说实际上目前深圳的山寨电子行业已经开始进入了行业整合 期在潘九堂看来山寨电子行业的整合并不像是一般传统企业间的兼并重组等模式来进行因为山寨企业本身规模有限体制也不是很规范因此山寨行业间 的整合更多是表现在不断有企业由于生存状态不佳选择或被迫退出这个行业
这种行业整合的最后结果就是小山寨企业会逐渐丧失生存空间而实力强的山寨企业则会越来越强企业数量会越来越少规模会越来越大在潘 九堂看来由于中小山寨企业不断退出他们留下的市场空白必然让生存下来的山寨企业抢夺因此能坚持到最后的山寨企业会在行业整合的大潮中不断壮大这 就是今后山寨电子行业整合大方向和大趋势
中国电子商会副秘书长陆刃波指出从企业成长来讲山寨电子产业面临的这种转型是必然的一家企业永远不可能停留在模仿阶段如果企业自身不注 重创新那么倒闭将是迟早的事情因此由数量化向规模化的整合是山寨产业的必然可以预见将来的山寨企业数量会越来越少规模会越来越大
