单宇:微信营销极简解读,归根结底就是这几步

梦归所梦

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到底还要等多久到底要多久。

网上关于各种微信营销大师的报道层出不穷不可否认有的的确写得不错有一定的实践价值但是更多的却是站在理论角度去看问题放到实践中会怎样还是个未知数那么来看看单宁以极简的目光来解读微信营销又有什么不同呢

如果现在企业的网络营销还停留在我要有一个好看的网站并且这个网站在搜索引擎上排在一个好的名次上那么这个企业肯定是已经ＯＵＴ了

微信的流行到现在已经改变了很多东西很多网站的手机端流量已经超过传统ＰＣ端带来的流量很多网站来自传统ＰＣ的流量贡献已经不足一半试想一下我们现在每天还能坐在电脑前使用百度搜索几次人们在传统ＰＣ上投入的时间正在逐步减少自然传统ＰＣ端为企业贡献的流量也会减少所以现在的网络营销如果仅靠搜索引擎带来的流量已经远远不够网站加ＳＥＯ已经成为最基本的标配但仅做这些还是不够我们的营销阵地也要跟上人们眼球更多的关注移动互联网

说到移动互联网自然要关注现在的第一大移动互联网应用那就是微信当然除了微信也会有别的还有各种微博各种信但那些都不是主流企业还是应该把主要的精力和资源投入到占市场比重最大的微信上如果资源有限其他的就可以忽略了做好微信就够了

但说到微信营销大家脑袋里面可能也很模糊大师太多了整得人头脑也很混乱不知道微信营销到底应该是怎么营销其实很简单不去谈那些虚的这里我尽量具体化一点跟大家分享一下

无论怎么营销最终这些流量都需要有个落脚点虽然人们获取信息的方式是去中心化的但是我们最终要有一个展示我们信息的载体我们需要搭建一个微信公众平台用来让用户找到我们传播我们的信息以及与用户互动腾讯的微信公众平台仅提供了最基本的功能但这还是不够的我们还需要在根据自身的业务丰富完善我们的公众平台

比如说如果你是一个商店你想让微信用户可以在线购买你的产品那么可能你需要在微信公众账号后面对接一个商城系统如果你想做个互动平台那么后面就可以考虑对接一个论坛系统如果你想做个信息资讯平台那么就可以对接一个文章内容管理系统

由于我们使用的是自己的后台系统这样我们可以自己设计我们的界面模板将我们的广告信息产品信息用来吸粉的信息都可以做到这个页面上如果你的内容做得也很好很有吸引力你的内容就会引起别人转载这些信息也就跟着转发出去了转载之后可能又会被二次转载那你就赚了

在营销上常用的一些工具包括抽奖类游戏类实用工具类测试类通常都会带来很多的流量是吸粉利器如果你也想使用这些工具吸引人关注你的公众账号那么这些功能也可以装到你的公众账号里现在提供这类工具的平台已经很多了比如集群智慧微信营销平台就免费提供这些工具

其实无论ＡＰＰ也好微信也好还是传统的ＰＣ网站端也好无非就是一层皮的不同而已在网站的功能和数据方面都是可以完全对接整合的如果企业已经有自己的网站或其他业务系统这些原有的系统和数据也是可以移植到微信平台上来的这样就可以实现数据同步了

以前的做法我们可能是建立一个网站然后通过搜索引擎优化ＳＥＯ通过竞价排名或者通过其他网站的广告和发布信息来被动地等待客户来找我们先建池子再捞鱼但是有了微信以后用户的默认习惯是等着别人为我推送什么而不是我要上去找什么所以我们必须要主动出击不能像以前那样做好了几件事之后就坐等客户自己上门

每个微信的背后都是真实的人真实的客户所以我们可以花更多的精力用来主动出击通过微信与潜在客户建立联系最起码个人账号的粉丝得先做到几千池子大了才能捞鱼然后将销售化被动为主动不要都指望在朋友圈里隐晦地做些广告别人看到了就会来询盘效率太低了我建议就是先加粉丝然后直接就一对一对话进行销售不要腼腆

可能有的人会说这么直接不怕别人给你拉黑吗其实不重要你无论怎么做都会有人喜欢你有人不喜欢你这很正常明确了我们要干的事就是销售之后也就不要掖着藏着放开手去做如果给你拉黑了那他也不是你的目标客户也没所谓再加新的潜在客户就可以了当然我说的是你用来做业务的小号如果真的把面子看得太重要那么就不要做这个事了就像５８同城百度推广的业务员虽然我们很讨厌他们的推销但是不得不承认人家的销售做得很好

你加别人总不比让别人加你来得轻松如果你的文笔好可以在软文中引导用户主动加你的微信在通过在各大网站上发布你的软文来扩大宣传范围将你的软文发布到新浪搜狐网易等各大网站上有兴趣可以百度搜索集群智慧软文营销你也可以在一切你能掌控的地方布置你的二维码比如你的门店柜台产品包装名片宣传材料网站和广告

千万不要相信什么所谓的大师策划战略什么的都是忽悠人的原理几句话都能讲明白都能学得会最大的问题不是谁的策划好谁的战略好而是谁干得好谁干得多效果就是简单的事重复做没有量变就没有质变

无论你是个人微信还是你的微信公众号自己一个人的粉丝肯定是有限的再多也不会多到哪去所以我们就得想些办法让你的粉丝帮助你转发你的内容每个人的背后都有一群人除了内容做得好让人自发转载以外可能还得用一些小技巧通过各种实践之后发现送东西给红包和定向邀请转发效果最佳

如果是没有线下关系的普通网友让他们转发可能需要一些投入可以通过送一些小礼品或是自己的入门级产品让普通网友进行转发送礼品的活动也需要好好策划一下为什么要送礼品如何才能得到这个礼品得到的这个礼品究竟有什么特点不要让人感觉就是为了点不值钱的东西帮你做广告那样的话用户的参与热情就会下降

给红包可以做成一个游戏比如说建立一个群把愿意抢红包的人拉到一个群里抢到红包的人必须为发红包的人转发一条信息现在有很多这样的互推群因为大家都有传播的需求所以这部分人聚在一起大家互相帮忙推广虽然这样需要花些钱但是成本是可以控制的花多少钱能让多少人帮你转发也是能计算出来的

邀请好友定向转发这个效果最好因为毕竟有线下的感情基础在里面通常大家都不会拒绝你邀请的好友基本上都会跟你有某种关系比如说拥有相同的行业背景在同一所城市或者你们有一些共同的兴趣爱好而他们的好友有很多也会跟你有同样的标签他们的好友中存在你的目标受众或目标客户的可能性比较高而且如果是你的好友帮你转发之后他们的好友向他们咨询的时候通常你的好友会帮你再做一些广告口碑效果更好

以上几种方式都是说如何获得首次转发但是我们如果想要策划一个大活动要有更多的人参与仅仅有一次转发是不够的大活动往往看你的信息有多少二次转发即看到该信息的人会不会自发地再转这就要求你的内容必须有让人帮你转发的动力

无论传播的媒介怎么变换不变的是内容仍然很重要这个内容泛指你的产品信息活动信息优惠信息公司信息行业信息不仅是指文字的也包括图片的影像的等一切的网络营销素材其实这些本应该是最基本的东西但是对于很多企业来说反倒是最匮乏的东西所以企业在网络营销宣传物料的准备上一定要多下些功夫必须得有东西营销不要翻来覆去就是那几句公司简介

你的内容必须有一个醒目的标题这种标题让人一看就有转载的欲望什么样的标题能让人看完以后就有转载的欲望呢比如新奇特的事情对他人有帮助的信息转载后对自己有利的信息（例如转载后可以抽奖转载后可以参与活动转载后可以兑换积分等）转载后能体现自己比较有品位的信息利用从众的心理（例如不转不是中国人已经被转发了ＸＸＸ次微信上转疯了等等）

游戏也是很容易引起用户参与和转发的内容你可以在你的微信公众账号里集成几个比较好的小游戏将广告植入到游戏的页面中通常会有很好的传播效果当然这就需要微信平台的支持了有兴趣的可以百度搜索集群智慧微信营销平台平台免费内置了多款易于传播的小游戏

引导用户创建内容单靠一个人或几个人创造的内容毕竟是有限的所以我们应该想办法引导用户在我们的平台上创建优质的内容可以通过在微信公众平台中整合论坛来实现这个功能或者直接使用腾讯的微社区引导用户发布产品使用体验分享图片征文活动引导用户主动爆料允许用户在你的平台上进行资源对接甚至允许用户在你的平台上发布广告这些都可以作为引导用户创建内容的手段用户自然愿意转载自己的内容这样间接也为你的平台做了广告也提升了用户参与平台活动的积极性