Destiny is sometimes cruel. 命运有时是残酷的.
一迅雷产品简介
迅雷产品主要包括
1Web迅雷迅雷迷你迅雷这三个是下载工具针对不同使用习惯的用户与之相配套的迅雷推出了迅雷在线资源门户
2迅雷听听迅雷插件针对音乐下载用户与之配套的迅雷推出了音乐频道
3迅雷看看迅雷视频点播服务
4博客及社区服务整合用户资源提高用户粘性
5狗狗搜索提供资源搜索服务将各产品整合起来
二迅雷听听简介
迅雷听听是一款迅雷下载软件的插件可以让迅雷下载软件拥有更好的音乐下载功能是迅雷一站式下载服务的重要组成部分在本文写作时迅雷听听的最新版本是V 1.2最后更新日期是2006年11月8日有一段时间没有更新新版了
迅雷听听产品基础功能是音乐文件下载扩展功能有
1歌曲搜索
2歌曲榜单
3歌曲试听
4彩铃及点歌
三迅雷听听产品分析
作为迅雷下载软件的一个插件出现迅雷听听共享着迅雷下载软件的优势1迅雷庞大的用户群2迅雷积累的资源库3P2SP带来的高速下载等
迅雷听听同样存在一些不足1产品设计还比较粗糙如下载管理没有针对性试听功能不佳与音乐频道及迅雷用户积分机制结合不紧等等2迅雷自身的非音乐专业使得频道权威性不够3外部竞争大网际快车腾讯超级旋风脱兔等工具有竞争
这里我们使用波特（Porter）著名的五力模型进行对迅雷听听产品做一个分析在该模型中涉及的五种力量包括进入市场的门槛替代品的威胁买方议价能力卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争
1进入市场的门槛
音乐下载市场具备这样几个特点市场需求大技术门槛低用户习惯导致的先发优势明显后来者不易积累用户
因此将此力定义为中
2替代品威胁
从音乐下载看最大的替代品是网络播放器提供了另一种获取音乐的使用习惯此外传统唱片和方兴未艾的移动音乐也是替代品之一
首先要说明的是迅雷听听的模式
由上图可以看到迅雷听听的核心内容是下载
从用户行为看迅雷听听音乐下载是资源下载操作的子操作音乐下载管理也只是迅雷软件下载管理的一小部分
从内容平台看迅雷音乐频道是迅雷在线一个子频道流量有限
从软件对网站的影响看迅雷听听是典型的软件带动网站网站内容为软件服务
由此可以得出迅雷听听的目标人群是下载用户
同时需要说明的是网络播放器的模式（移动音乐的主要载体是手机在此不做分析）
以笔者经常使用的一款网络播放器音乐听听为例
截图说明此款播放器具备了本地网络音乐的管理及下载功能同样具有搜索榜单收藏功能其他网络播放器功能与音乐听听类似核心内容是音乐试听
从网络播放器的用户行为看先有音乐试听再产生下载需求搜索及收藏操作为试听操作服务
从内容平台看软件与内容平台整合紧密软件是内容平台的客户端化
从软件对网站的影响看这里不同的网络播放器出现了不同的发展1酷狗类型软件带动网站2sogua迅听类型网站带动软件3音乐听听类型交互不明显不过从发展趋势看这类网络播放器会走上软件带动网站的道路
由此可以得出网络播放器的目标人群是音乐用户
从以上的分析得到迅雷听听与网络播放器两种模式都专注于自己的细分市场（有部分交叉）目标人群的非直接重合决定了两种模式的共存空间还是有的威胁定义为中
3买方议价能力
国内下载用户数量庞大且以免费下载为主短期难以形成付费习惯迅雷听听产品可替代性较强这些替代产品又高举着免费无广告及插件的大旗使得用户可以很容易转用其他工具（如笔者这样转用音乐听听）
因此买方议价能力定义为强
4卖方议价能力
这里要看到迅雷听听音乐的直接来源和间接来源直接来源是互联网中的网友分享没有固定的所有者议价能力可以忽略间接来源是唱片公司由于盗版盛行和互联网的免费氛围唱片公司议价能力较低
随着音乐版权保护及数字发行方式的进一步探索唱片公司潜在议价能力会体现出来
现阶段议价能力为弱
5现存竞争者之间的竞争
可以看到老牌的网际快车在得到数额巨大的投资之后开始发力腾讯超级旋风握有难以企及的用户资源近期也推出了旋窝资源聚合平台与迅雷竞争脱兔这款小软件利用多协议下载在强势对手的争斗缝隙中发展起来也积累了一定用户用户还可以通过BT电骡等下载方式获取音乐
因此竞争相当激烈
波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具通过对迅雷听听的这个分析可以一窥迅雷的产品布局如图
我们将用户的下载目的做一下区分1视频2音频3软件4游戏5书籍及资料
通过这个区分很清晰的看到迅雷产品与下载目的是一一对应的结合迅雷听听的五力模型分析我们可以得出以下结论
迅雷所处的是一个竞争激烈且残酷的环境这种环境是强势的用户习惯较低的市场加入门槛及迅雷下载产品较易替代（替代品如音乐听听）共同造成的
迅雷正处于极速膨胀期人力资源的积累还跟不上业务扩展迅雷听听只是一款针对音频下载的圈地之作市场影响力有限
迅雷在做的是通过推出多种产品覆盖网民所有下载操作基于下载这个操作将自己的目标人群与专业视频站音乐站以及游戏站等的目标人群做区分（一是强化自身核心竞争力二是减少外部竞争压力）向大而全的资源门户发展
