策划就是创造性整合资源组织运营活动实现既定目标
什么是好的策划有句古话说的很好运筹帷幄之中决胜千里之外
因为这句话说到了策划的两个本质简单执行和实现目标
凡是能够简单的执行方法就实现目标的就是好策划反之则是不好的策划
我们要知道前台越简单后台就越复杂正是因为后台复杂所以前台可以很简单
所以策划人苦思冥想就是为了执行人员能够简单高效执行沿着设计好的路径实现既定目标
我们详细来看下什么叫做执行简单
竞争不战而胜战必全胜
这也是孙子兵法的精髓不战而屈人之兵
司马懿就是其中的高手无论诸葛亮怎么刺激他出战他都避而不战因为他知道蜀国偏居一隅常年征战难以维系粮草和用度诸葛亮身体也日渐消瘦所以一个字熬最终结果可以看到既保存实力又获得最终胜利
连锁快餐真功夫也是个中翘楚面对洋快餐的夹击提出营养才是蒸的好品牌主张定位全球华人餐饮连锁区别于麦当劳肯德基但又选址在其旁边利用肯德基麦当劳的流量为自己引流
用户以终为始融为一体
品牌最终的目标就是为了获得用户用户的认可和信任用户的传播和购买最高的境界就是用户视品牌为自己生活的一部分你中有我我中有你
哈雷摩托哈雷摩托俱乐部地球上最大的品牌商赞助的车主俱乐部骑摩托车的人尤其是定制改装车很多时候是为了炫酷有一种英雄主义情结
英雄就必须有激情有观众可以展示分享和交流所以哈雷摩托每年都会举办骑行和集会活动这个品牌就是深刻洞察到用户购买的不是产品而是社交与精神
产品只是起点自由冒险激情和分享才是用户本来的终点所以哈雷举办品牌活动非常容易因为车主会自发组织和支持
资源设计规则无中生有
做策划做品牌要懂得利用资源什么事情都自己做不叫策划叫傻瓜式执行
淘宝的卖家百度的内容创作者滴滴的兼职车主就是其最强大的资源而平台更多是规则制定者和监督者的角色虽然平台后台也很复杂但真正复杂的是少数人而执行团队只要根据数据模型去协调执行就可以了
传播借船出海顺势而为
蒙牛借超级女声的势加多宝借中国好声音的势杜蕾斯经常借新闻娱乐的势每一个品牌尤其是初创品牌都要懂得怎么样才能最大限度获得流量和关注度因为对任何品牌而言知名度都是最重要的指标
如何正确认识品牌目标
目标分解
目标要全面品牌营销销售等全方位目标做品牌策划不能一条腿走路因为品牌决定心理份额营销决定市场份额销售决定用户份额
过渡目标
初创品牌一定要更加注重销售利润和渠道网络建设争取合作伙伴支持成长品牌则要更多考虑竞争和用户
最终目标
理想状态下最终目标或许就是击败所有竞争对手用户全部用你的品牌市场潜力已经最大化开发
但是往往这个时候也是衰败的开始因为品牌也是有惰性的也会积重难返因为缺少创新活力很有可能会被更小的潜在竞争对手跨界竞争降维打击
比如苹果智能手机击败连续14年手机龙头老大诺基亚所以品牌的最终目标就是适度的垄断但是也有一帮小的竞争对手继续教育市场刺激和鼓励品牌创新
所以好的品牌策划就是通过设计目标系统谋划更简单更高效执行运营活动全面快速实现品牌营销和销售目标!
