月伴星，星傍月，繁星闪闪，月痴迷，花醉蝶，蝶恋花，蝶舞翩翩，花嫣然。
所有成功的大型活动的开展都离不开策划一个成功营销活动的进行更离不开策划那么怎么去策划该怎么策划才能达到我们想要的结果事实上成功的策划都是有其共性的他们都遵循了一些营销的基本原则符合了某项社会的需求满足了大家的某种心理因此它才成为了一场成功的营销策划成功的营销策划遵循了以下的基本原则:
市场策划
企业要去做营销都肯定不是一次性的行为它是符合企业营销战略与营销战术的需要的为了适应瞬息万变的市场环境也需要不断的去创新以适应时代的发展营销策划的创新就是企业要用新观念新技术新方法对企业的营销战略和营销活动进行重新设计选择实施与评价2010年之前手机市场单一基本上所有的手机都只能打电话发短信附属的娱乐功能实在可怜听歌图片视频就很了不起了更不要说有WEB浏览功能所以智能手机的出现打开人们认识的新世界但是智能手机的营销却严重落后市场他们把功能吹得天花乱坠但实际体验效果却很不理想后来小米手机的出现打破了一切他提出了一个新的指标性价比这让手机市场出现了翻天覆地的变化以前那些大堂随便添加几个小功能就可以卖出天价小米出现后让他们不得不正视自己的机器性能与质量你们有的小米都有你们没有了小米也有但在价格上小米却比你们便宜了一半小米的创新不仅让自己迅速成为手机行业的前列还改变了整个手机界的营销风格大家越来越重视差异化和手机的创新性到头来最终受益的还是我们普通大众而与此同时小米也获得了民众的喜爱与市场
营销策划需要创新
一个完整的策划应该有理念层面操作层面和现实层面三部分构成在实际策划操作时由于处于策划过程中的各种要素之间存在着密不可分的联系因此策划活动必须遵循系统性原则来进行理念层面创新了操作层面也要跟上来现实层面更要抓住这个机会在策划时就需要统筹兼顾保证每一个环节顺利实施华为手机本来是鱼个大电信运营商合作生产电信运营手机后来华为分出了一个荣耀子品牌华为品牌开始走向高端营销层面定义为爵士操作层面砍掉了大部分的产品线每年固定的生产推荐几款机型在价格上也走向高端现实层面也一改拼性价比的恶性循环提高了售价保证了利润同时也给了顾客以更优质的体验华为品牌的高端化要遵循着这样系统性的原则
系统化要求全面考量
商业是以盈利为目的的所以一切策划也都应该以利益最大化为宗旨或者说以最小的代价获得最大的收益只有盈利企业才有资金继续生产经营周转下但把握效益性原则的同时必须注意这几点:第一虽然追求利益但所有的手段都必须合情合理合法第二效益最大化不仅仅是指经济效益的最大化还包括社会效益的最大化滴滴打车就是这样追求经济效益的最大化忽视了乘客司机生命安全用一些错误的营销方式使得利润有所增长但社会形象一落千丈让人民非常失望甚至反感社会效益严重影响了它的经济效益
利益最大化
所谓时效性就是时机和效果两者之间的关系在每个节日到来之前就要提前准备好策划方案等到节日过去了你的再好的策划方案也只是明日黄花过了这个村就没有了这个店有些节日每年都有一次但有些盛事错过了可能就是永远
每年都有各种节日
客观性原则是在营销策划的过程中策划的通过各种努力使自己的策划方案符合客观的实际情况这就需要我们策划人深入的了解事实情况掌握第一手资料在实际情况中寻找把握客户的痛点以提高策划的针对性和准确性但是你调查到的结果不一定是事实到底行不行还要去实验去研究它的可行性一方面要做好风险管控考虑到所有存在及可能发生的问题同时还要看一下成本是否符合我们的预算接着就是程序性的问题程序是否符合科学规划只有这三方面都得到了保证营销才可能进行下去
客观看待才能精准
客观性所要求的是符合社会的实际情况而可操作性针对的就是企业自身的实际情况好有些方案确实很好但并不符合企业的现状也许企业资金没有问题但人力资源呢分工安排的管理问题呢达到那种结果是企业想要了吗符合企业短期或者长期的利益吗因此在考虑营销策划方案的时候必须考虑执行的可操作性
可操作性直接决定能不能实施
一次成功的营销活动必然满足以上的全部基本原则如果有哪一点没有做好势必导致营销活动难以推进甚至给企业造成极大的负面影响因此我们每一个营销策划人员都要谨记这些基本原则
