相遇是种奇迹，想懂得爱你的意义。
五金工具分类
五金工具包括各种手动电动气动切割工具汽保工具农用工具起重工具测量工具工具机械切削工具工夹具刀具模具刃具砂轮钻头抛光机工具配件量具刃具油漆工具磨具磨料等
营销模式
产品营销产品营销是营销的最初模式也就是以企业的生产为主并不是站在消费者的角度来设计研发制造产品遵循的理念是生产什么就卖什么这一模式主要产生在计划经济时代和市场经济初期供小于求时期上个世纪90年代初期中国五金工具行业步入市场经济阶段大量民营企业崛起并且基本上都存活到了2000年后主要的原因就在于市场刚刚开放市场供小于求只要生产出产品就能够卖掉致使企业无需考虑客户需求的差异化只要埋头生产就可以赢利在这种环境下是不可能诞生其他营销模式的因此产品营销就这样统治着那个时期的营销领域在企业部门设计中也没有市场部的位置生产部和销售部在企业的发展中占据主导地位
标准营销所谓标准营销是指利用企业在行业中参与国家标准制定者的角色把这一资源作为公信力停止传播标准营销并不是真正意义上的营销模式而是一种极少数企业才可以运用的营销战术由于中国本土五金工具企业对品牌营销的理解和坚持存在严峻的问题导致使用者对品牌的信任度开始降低另外由于许多打着品牌旗号的工具企业在品质上并没有达到国际或者国际标准使得标准成为一种稀缺资源于是一些具有制定标准能力的工具企业开始向行业输入标准诺霸就是其中的典型
中国五金工具行业从上个世纪发展到今天其营销特点大致阅历了五个鲜明的阶段即产品营销服务营销品牌营销标准营销解决方案营销这个五种营销策略既具有独立性又具有相互的兼容性每一种模式的产生和发展都有其详细的经济环境以下笔者从中国五金工具行业的发展环境出发分析每一种营销模式产生的必然性
服务营销所谓服务营销是指把对消费者的服务作为营销的重点在产品的基础上开展全方位的服务获得消费者的信赖和依靠中国五金工具行业在阅历了产品营销时代后产能逐渐过剩供大于求的供求状况开始出现加上国外大型企业的冲击整个行业开始思索有别于产品营销的服务营销作为工业品的五金工具尤其的专业性的工具对于销售过程中的咨询培训维修等环节要求比较高因此采购者采购的不单单是产品很大程度上是一种产品生命周期的过程服务于是许多企业开始了服务营销模式在今天看来世达工具的成功具有很多原因既有时机的也有企业品牌的更有服务的人们往往只看到了世达品牌营销的成功却忽视了品牌背后的服务营销世达工具终身保用这一句广告词反映了品牌的核心价值和差异化个性终身保用体现的是品质与服务的双重保障在当时产品质量普遍较差服务没有保障的情况下服务营销就是对消费者最好的承诺
品牌营销所谓品牌营销就是指企业通过利用消费者的品牌需求创造品牌价值最终形成品牌效益的营销策略和过程通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品服务的认知过程中国五金工具行业正式跨入品牌营销时代几乎所有的规模企业都开始品牌营销当服务营销成为一种普遍的时候就很难在消费者心目中形成差异化于是品牌营销开始盛行在五金工具行业世达与史丹力的品牌大战已经持续十几年并且还将持续下去双方针对客户的营销策略对中国五金工具本土企业产生了积极而又深远的影响影响最深的是对品牌营销的理解和运用品牌营销的精髓在于寻求品牌的差异化定位挣脱产品的价值营销提升到品牌价值营销高度将品牌的附加值变成客户的信赖和利润的增长点
