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网上电子书城的盈利方式有哪些 中美两国电子书店网站盈利模式分析
无论是电子书还是电子书阅读器盈利是最终的目的而各国的电子书盈利模式各不相同
一中国网上电子书城的盈利方式
目前中国电子书的盈利模式多样各自为政总体处于一个探索发展期
1）从硬件中盈利------已面临危机
2008-2010年间中国电纸书市场经历了高速发展和暴利阶段国内电子阅读器先驱汉王科技电子阅读器的毛利率一度高达50.93%在美好前景和良好盈利的诱惑下不但传统的IT硬件生产商如爱国者纽曼索尼等闯入电子书行业就连出版社和文学网站也相继加入上海世纪出版集团中国出版集团重庆出版集团盛大文学等都推出自己的阅读器然而在具有阅读功能的MP4和平板电脑的冲击下加上电子书阅读器功能单一性以及优质内容资源的缺乏汉王连续亏损的电纸书业务说明单靠电纸书硬件盈利已面临危机
2）向内容盈利转变------困难重重
众所周知内容盈利是电子书市场的根本但在向内容盈利模式转变中却困难重重内容盈利靠的是内容传统出版商往往占领了内容资源高地但在数字资源出版上传统出版社往往没有数字版权上海世纪出版集团副总裁施宏俊指出现在的引进图书99%我们都没有拿到数字版权中文图书这一块已出版图书的大部分合同并没有严格涵盖数字版权越是畅销图书越是知名作家学者的重头书越是如此这样就会导致优质数字内容资源出版受阻再加上国人免费阅读的习惯以及电子书出版高成本的投入使得电子书市场向内容盈利模式的转变显得困难重重
3）内容资源建设------我行我素
电纸书硬件市场泡沫逐渐破灭后各商家逐渐开始内容资源建设汉王盛大相继推出了汉王书城云中书城等类似内容平台但不同内容平台仅针对自有客户端开放阅读功能如盛大ipad客户端Lite ipadbambook阅读器等而且需要云梯软件支持而汉王在电子书格式上用htxt进行加密用户购买一家电子书阅读器会受到单一的平台限制
另一方面在电子书定价上也有较大差别没有统一标准就拿白落梅的《你若安好便是晴天林徽因传》来说2012年8月检索盛大云中书城电子版价格为5.6元而京东商城电子版价格为7.84元价格相差近30%2012年9月检索上述图书在京东电子书刊的价格为5.32元
4）汉王盈利模式与盛大盈利模式的比较分析
汉王盈利模式
汉王科技是以技术为主导的企业在电纸书软硬技术研发上是行业中的佼佼者但紧靠技术盈利并不是电纸书的王道汉王科技采用终端 预装 平台的盈利模式汉王在其电纸书中预装大量版权的图书然后再通过互联网汉王书城图书平台提供正版的电子书供用户付费下载近年来汉王科技在内容建设上不断完善汉王书城引入盛大云中书城和方正阿帕比而在与数字出版商利润分成方式上当当网电子书与版权方为四六分成亚马逊为三七分成汉王采用更高二八分成这一方案吸引了包括磨铁图书公司华文天下图书公司在内的50多家出版商40多家一线报纸和100余家期刊与汉王进行接洽合作
盛大盈利模式
盛大是最像亚马逊kindle的一种盈利模式采用平台 终端的盈利模式盛大文学是中国最大的社区驱动型网络文学平台2011年2月推出云中书城在线平台为消费者提供包括数字图书网络文学数字报刊等数字商品截止2012年一季度已与全国330家第三方内容合作伙伴合作内容囊括盛大文学旗下起点中文网红袖添香小说阅读网榕树下潇湘书院言情小说吧天方听书网悦读网等网站内容及众多全国知名出版社出版公司及作者
盛大的网络出版采取作家直接和零售商接触集出版销售为一体的模式支付模式上有出版（连载）按章付费还有微支付盛大文学与作者的利益分成采取微支付模式盛大文学签约作者的作品首先发布在公共阅读区一旦点击率达到一定的数量其作品将被放在VIP区VIP区读者在阅读时需要支付每千字2到5分钱的费用读者支付的费用由网站和作者共同分成分成比例为作者一半网站一半另外盛大采用店中店模式为出版机构或文学网站提供内容录入自主定价营销推广支付结算等一整套数字内容营销方案吸引众多如四川文艺出版社春风文艺出版社磨铁图书豆丁网等多家优秀内容商进驻开店
云中书城店中店模式
从汉王盈利模式和盛大盈利模式中可以看出汉王是通过更高的利润分成来吸引数字出版商而盛大更多是与作家签约店中店模式提供一个开放自由竞争的平台今年上线电子书刊的京东商城图书音像采销副总裁石涛表示在电子书的定价和收益分配方面将由内容提供方制定价格双方按4∶6或3∶7比例分账内容提供方会拿大头并且每个供应内容的供应商通过密码登录后台结算平台可实时查询销售数据杜绝了在线阅读终端阅读隐瞒销售收入的问题可见无论是电纸书硬件商还是电子书平台商越来越重视内容资源建设
5）网易云阅读模式
2012年6月网易云阅读开放平台正式上线内容提供者可通过开放平台这一免费接入口将网易云阅读变为发布数字内容的自有媒体平台除能分享网易云阅读500万用户外还可便利地发布编辑各类电子内容并通过多种透明的统计方式直接管理内容收益丁磊曾明确表示网易云阅读不盈利内容是否收费需要收取多少费用这一切都有内容提供者决定并且所获收益全部归其所有从网易云阅读平台看拥有大部分免费数字化期刊小说连载图书资源等网易云阅读平台采用内容提供商全额收益的模式相比中国移动等运营商内容提供商不但拥有定价主导权并且全额收益这给平台的发展寻找内容来源奠定了基础
网易云阅读模式
6）易博士赛伦纸模式
在2012年深圳文博会上易博士集团发布了全球首款基于赛伦纸高清屏的易博士EB218A电子阅读器赛伦纸的基本原理是悬浮在液体中的带点纳米粒子受到电场作用而产生迁移具有能耗低和高清晰等特点其耗电量比反射式液晶或透射式液晶显示屏低而且采用纳米量级颜料粒子同时它的显示屏轻薄结实具有很好的柔韧性且具纸质界面的视觉广无闪烁平稳柔和的特点
赛伦纸的定位是传统出版中纸的替代品是内容的载体易博士总裁杨洪提出了载体化的概念用赛伦纸取代传统出版中的纸张保留了大部分传统的图书出版模式赛伦纸模式即将易博士EB218A阅读器与权利人应获得的版税共同构成电子书的成本电子书按本销售和遵循纸书的码洋定价原则考虑消费者的利益设计出多方共赢的商用模式通过出版机构软硬件厂商销售渠道三方合作互惠互利通过市场营销和资源整合进而有效开展实施
按照杨洪的规划出版社要选定30～50本优秀图书作为内容易博士将以1000本为起量进行深加工版权加密进入市场后赛伦纸将有三种不同的销售途径一是出版社单方销售赛伦纸仅是卖纸给出版社向后者收取赛伦纸成本及内容加工费二是赛伦纸厂商负责销售相当于数字图书销售商严格按市场模式运营同时与权利人及出版社分享利益三是赛伦纸厂商按成本价及10%的图书版税回购10%的书再按市场价进行销售
北京国学时代文化传播股份有限公司董事长兼总经理尹小林认为赛伦纸在推行一种新的读书模式即精读细读对于读者来说不需要把书库放在身上而是少而精的内容‘赛伦纸书’呈现的就是经过精选后满足读者需要的内容然而这种无法更新固定内容的电子书是否能适应市场的需求还需要等待市场的进一步验证
赛伦纸书的销售模式
7）国内移动运营商电子书盈利模式比较分析
在内容分成上中国移动和中国联通的阅读基地一直采取46的分成模式内容商拿4成运营商拿6成中国电信稍显厚道按照4.55.5的比例与内容商分成在2012中国数字出版年会高层论坛上新闻出版总署副署长孙寿山表示通过与三大通信运营商签订战略合作协议今后与运营商的合作中国电信联通两家给内容商的分成比例不低于65%中国移动分配比例不低于60%在内容分成上掌握市场的运营商一直处于优势从孙寿山提供的信息来看内容出版会越来越收到重视以提高内容出版商的积极性
在阅读付费方式上中国电信分为按本按章以及包月专区三种方式按本的每本书价格一般在3元到8元按章的每章价格在0.05元到0.1元提供包月阅读区包月费用在3元到5元左右采用阅读点支付1元相当100阅读点另外对于优质的内容内容提供方可以有更高的定价中国联通收费模式有两种一是以单本图书为单位购买每本书2元或3元二是每月5元的有味书包每月可以在500本图书中挑选8本中国移动阅读付费方式与中国电信类似按本的每本书价格一般在3元到5元按字数的话为0.04元/千字包月价格为每月3元到8元另外包月订购即可享受全站图书8折优惠
二美国网上电子书城的盈利方式
1）Kindle模式------亚马逊玩的不仅是kindle更是内容资源
亚马逊是美国乃至全球最大的在线零售商更是美国电子书行业的主导凭借其强大的在线内容资源2007年推出首款kindle电子书阅读器产品随后Kindle2Kindle3Kindle DXKindle Touch相继问世价格从79美元到379美元不等亚马逊通过廉价的电子书阅读器迅速占领了美国电子书市场2011年其电子书首次超过纸质图书销售量亚马逊通过与知名作家签约和通过批发模式向读者提供优质廉价的图书资源
亚马逊通过签约知名作家直接获得图书版权完全了控制包括电子书的定价在内的图书出版全过程通过与作者的直接接触使Kindle电子书商店积累了大量的独家内容削减了中间费用从而可以向作者支付更高的版权费并向读者提供价格更低的图书
亚马逊通过批发模式从出版商手里采购电子书即以折扣价格从出版商处购买书籍然后自行定价在电子书设备上销售批发模式使得亚马逊掌握了电子书定价自主权使其定价更加灵活必要的时候更能牺牲部分收入以换取大量的市场份额亚马逊kindle盈利模式如下图
亚马逊kindle盈利模式
亚马逊低廉的电子书价格也引起了出版商的不满亚马逊与美国第二大独立图书经销商独立出版商集团由于电子书价格合同条款产生分歧亚马逊将其5000多种电子书从kindle书店下架独立出版商集团代表着500家独立出版商亚马逊宁愿下架电子书也不愿意妥协另外苹果公司试图采用代销模式改变电子书价格麦克米兰（Macmillan）出版社也已经打破亚马逊9.99美元电子书的定价格局麦克米兰对其图书进行了垄断对畅销书和大多数精装书籍的电子版本收取12.99美元至14.99美元的费用由此可以看出出版商对亚马逊电子书的定价模式越来越不满
尽管部分出版商和竞争对手试图抬高电子书价格但亚马逊凭借其已拥有的市场份额其所处于的电子书行业领头地位仍然难以动摇
2）iBookstore模式
亚马逊kindle的成功也纷纷引来了苹果巴诺的效仿2010年苹果公司在其推出的ipad上内置了ibookstore应用在其他ios设备上同样也有ibookstore用户不但可以通过ibookstore在线购买图书也可把自己下载的pdfepub文件导入ibookstore中进行阅读
在盈利模式上苹果允许作者在iBookstore发表自己的作品但作品必须符合一定的水平和格式标准如作品必须具有国际标准书号（ISBN）和满足epub格式标准
在与出版商合作方面苹果试图打破亚马逊的批发模式继而采用代销模式即苹果公司与出版商达成协议出版商对其电子书定价并且以最低的价格提供给苹果进行销售苹果每卖出一本电子书将从中获取30%的提成同时出版商承诺向苹果提供最惠国待遇也就是说其他电子书零售商不允许以低于苹果电子书城（iBookstore）的价格出售同类产品
亚马逊批发模式与苹果代销模式
从目前的市场环境看消费者更青睐亚马逊的批发销售模式因为这样可以买到物美价廉的电子书而电子书出版商则更热爱苹果的代销模式模式这样出版商可以夺回对电子书的定价权其实定价权无论是在出版商还是在销售商都应该以市场为导向而出版商承诺向苹果提供的最惠国待遇很快引起了美国司法部的关注纽约曼哈顿地区法院对苹果及五家主要出版商提起反垄断诉讼称他们涉嫌联手操纵电子书的定价