吉他大王烧琴黔北群山中的品质和弦

第一次造访正安的人最先闯入视线的一定是高速路口的那个数十米高的巨型吉他

路灯是吉他形状公园喷泉是吉他造型加油站的广告牌也是吉他不会有人想到群山之中会隐藏着这样一个四处洋溢着吉他元素的县城

去年演员姚晨来到正安后震撼于这个有些魔幻的吉他之城主动邀请刚刚拍摄热映电影《缝纫机乐队》的大鹏到这里看看据说大鹏已经答应了姚晨的邀请并考虑在这里拍摄《缝纫机乐队》的续集

大鹏电影中出现的巨大吉他雕塑在拍摄地花了2个月搭建而成但在正安这样的雕塑随处可见神曲乐器制造有限公司总经理郑传玖的院子里就有一座

眼下正是天猫618年中大促销的日子别人忙着备货发货郑传玖却趁着中午的短暂空闲顶着烈日招呼工人在自家工厂后院点起了火烧毁了几十把问题吉他

这是郑传玖每个月雷打不动的习惯

在贵州北部的这座小城过去一年有600万把吉他从这里销往世界各地在天猫销量最好的几款吉他几乎都产自郑传玖的工厂车间

黔北的群山之中不会凭空诞生奇迹这些吉他赢得线上消费者广泛认可的背后是郑传玖和天猫不惜代价做最好品控的结果确保把最好的产品送到消费者手里

严苛品控是郑传玖和正安吉他安身立命的根本也是天猫成为618主场的重要商业逻辑

点火烧琴每月集中销毁劣质吉他

在郑传玖的工厂里造出一把合格的吉他需要187道工序

哪怕只有一处小小瑕疵一把问题吉他也将被送到工厂后院那处被烟火熏黑的墙角完成原本并不存在的第188道工序烧毁

板材问题喷漆问题组装问题面对着来自车间不同制造工序的员工郑传玖一边点出这些吉他的瑕疵一边往吉他堆里洒酒精

不一会儿吉他堆就燃起了冲天火焰后院这处常年火烧变得黢黑的墙面也被映红在场的员工有人不住地擦汗也有人把头埋得低低的满脸通红

乍看之下这些被烧毁的吉他与摆在仓库里那些成品相比毫无二致但在郑传玖的眼里这些吉他都是必须被淘汰的劣质品

你看这个吉他的琴身上有一个小裂痕要是不注意可能都看不到郑传玖说烧琴既是销毁不合格产品也是通过示众的方式让员工吸取教训质量问题一点都不能疏忽

趁着中午的短暂空闲郑传玖顶着烈日招呼工人搬运几十把吉他在公司后院集中烧毁

立身之本严苛品控下的产业奇迹

这把火郑传玖已经烧了12年

1995年郑传玖从家乡正安到广州打工最开始在建筑工地上做些零工辗转多次后进入了一家吉他工厂一干就是7年

木工喷漆打磨从最简单的工序开始郑传玖逐渐掌握了吉他制作的所有流程工艺心里也埋下了自己办厂的种子2007年郑传玖和哥哥以及几个老乡一起凑钱办起属于自己的吉他工厂

工厂成立之初郑传玖拿到了200把吉他的订单却未通过验收郑传玖一气之下把200把吉砸烂并烧了个干净

在度过创业最困难的初期后凭借过硬的产品品质郑传玖的工厂开始为芬达塔吉玛等世界知名品牌吉他代工

火烧劣质吉他则成为郑传玖每个月雷打不动的项目

对品质的苛求不仅是郑传玖和吉他公司的立身之本也让正安这个贫困县蜕变成为吉他之城

2013年作为外出务工的杰出代表郑传玖与哥哥在当地政府的感召下决定将广州的吉他制造厂迁到正安

在他的带动下福建广东等地越来越多的吉他制造企业相继到正安投资建厂逐渐发展到了54家企业的规模其中有37家生产企业17家配套企业形成了正安国际吉他产业园的初始格局

数据显示正安去年生产吉他600余万把产值约60亿元其中吉他出口370万把占中国外销吉他的45%以上

据当地政府表示预计到2020年正安县吉他年产量将达到1000万把产值可达100亿元

品质共识老邻居的质检升级样本

每个月烧掉100多把吉他也有人觉得挺可惜

曾经也有人提议有一些小瑕疵的吉他可以拿到网上去售卖把价格压低一些消费者也注意不到但被郑传玖拒绝了

网络销售是十分重要的渠道必须坚持品质诚信经营只有杜绝劣质品才能让全世界的消费者以最优惠的价格买到质量最好的吉他郑传玖说有些人在一些社交电商平台上以9.9元十几元的低价销售吉他完全不管品质问题

这样的价格连最基本的板材成本都不够这样的产品是对消费者的不负责更是在摧毁行业的根基郑传玖说

郑传玖在广州的老邻居沙河女装市场的商户们也曾走过弯路低价低质低利润的三低商业模式让商家疲于奔命的同时也让行业充满了焦虑濒临崩溃

从2017年10月开始淘宝开始帮助这里的商家改造品控

当一家淘宝店两个月花掉150万元为400个关联供货商的产品做质检品控之后惊奇地发现店铺复购率相对值大涨12%

如今随着上架的衣服必须要做质检否则淘宝店不要的观念逐渐深入供货商群体沙河女装产业在阵痛后逐步完成升级整个沙河市场日销售过万的店铺增加了两倍

品质是唯一的解局之道

从柄桶制作底漆面漆打亮到组装在郑传玖的车间制造一把吉他共分7大步骤187道工序

用脚投票品质成就618天猫主场

在吉他厂打工7年自己办厂12年郑传玖对吉他生产的每一个环节都了如指掌

每一道工序都有专门的人进行严格的质检把关一旦发现问题就会直接标上不合格的产品直接销毁正是郑传玖不惜代价做好品控的坚持才换来了如今的火爆销量

不但来自全球各地的订单排到了明年之后淘宝天猫上销量最好的几个吉他品牌都产自他的工厂

能够在碰不到摸不着的线上销售空间赢得线上最广泛的认可除了确保把最好的货送到消费者手里别无他法

吉他大王的成功是天猫和商家一起严苛品控的一个缩影平台和商家一起保证品质保护消费者利益消费者则将信赖化为订单给商家带来更大的机遇

品质让竞争更加良性也让平台更加繁荣天猫在这个夏天成为618的主场强大的平台聚合能力背后是郑传玖这样的几千万经营者和7.21亿消费者用脚投票的结果