每当人们提到市场营销往往会和销售两个字挂钩起来
你是学市场营销的呀以前就觉得你的嘴会说话是个做销售的料
汽车销售
在大家的潜意识中市场营销就和那些推销保险卖房子卖汽车走街串巷的推销员联系在一起还有一些坐在办公室里的电话销售对他们的印象就更差除了骚扰电话就是信息泄露大家厌恶归厌恶但你身边的朋友做销售的肯定不占少数并且很多都是赚大钱的人物前几年楼市行情好的时候卖房子的置业顾问有好几套自己的房子都不是什么罕见的事对于那些经商的老板们销售冠军更是最稀缺的人才
电话销售
包括他们在内很多人都有这么一个错误的认识就是一件商品只要不是什么违法违规的东西经过销售这一张嘴一说在客户面前一表演再垃圾的东西也能卖出天价销售的嘴就是有这种化腐朽为神奇的能力并且在人才市场可以看到什么岗位都不怎么招人唯独销售人员永远是那么紧俏似乎从来就没有招满过其实这背后也蕴含了相当多的经济原理我们早就突破了供不应求的商品阶段工业化的发展让商品产量显著增加再也不是商品挑顾客而是回归了顾客挑商品的买方市场在买方市场里要么就是你的产品优势特别大要么就是你的产品价格特别低不然很容易被淘汰的除了产品质量和产品价格以外人们发现还有一种优势也能够增加销量那就是推销推销其实说简单了就是一个目的让顾客知道或者相信他所购买的产品是值得购买的让顾客愿意花钱消费促成这笔生意的成交今天我们谈的不是言语的魅力而是推销这种方式确实可以对商品的销量增加有一定的帮助但也仅限于和你同的质量价格的普通商品有些商品不需要那么多销售人员但它也卖得很紧俏这又是为什么呢
顾客挑选商品
这就是市场营销的魅力市场营销不仅仅是产品生产出来到顾客成交这一段时间内的工作而是从商品的设计开始就已经存在了并贯穿了所有商品的全部流程销售只是市场营销中属于销的那一部分市场营销的大头市场大家并没有在意到你生产的商品能销售出去的前提是你拥有市场这个商品符合市场需求会有人愿意出钱购买那你怎么知道你这个商品有没有市场呢市场营销的第一个重头戏出来了就是做市场调查商品有没有市场并不是靠你想象的也不是靠嘴巴推理出来的而是用数据说话用事实说话如果可以你对每一个消费者进行调查问他们需要什么商品你把回答人数最多的那一种商品做批量生产（如果能做出来的话）那购买它的人和你统计的是一样的我们没有那么多精力去做全面的统计但抽样调查却必不可少做一份问卷去调查几千几万个人把结论推广到几千万人的市场也是八九不离十了这份调查数据不仅是告诉你该生产什么还在指导着你怎么样去生产怎么样去销售哪里卖得好哪里卖得不好哪个季节好卖哪个季节不好卖买这个的是什么样的人居多这些都可以通过调查分析获得如果你掌握了这些数据那么你在合适的时间合适的地点向合适的人群展示你们的产品那成交的概率还会小吗
市场调查问卷
上面说的是市场然后就是营销营销落脚点是销但重点还是营直接推销的效果肯定不如你费尽心思去营造出一种氛围一种环境推销得容易很简单的例子:物以稀为贵虽然这个市场上生产这种产品的人很多但你可以做差异化营销给你的产品增加一种新功能或者赋予新的内涵让它和一般的产品区别开来成为一种稀缺价值尤其是这种概念营销很普通的产品只是上面增加了一些人为赋予的含义就变得不那么普通了甚至都不在乎它是否有实用价值或者说它的售价对不对得起他这个产品的价值最典型的例子就是周边商品动漫周边明星周边在使用上它们和普通商品没有区别买它们靠的是信仰甚至有些都具有了收藏价值
名人周边商品
总而言之市场营销并不是单纯的推销这是一门很深的学问如果能研究透彻恐怕你已经是位亿万富翁了
