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【整合营销】整合营销是什么意思 整合营销的特点
整合营销的特点
①在整合营销传播中消费者处于核心地位
②对消费者深刻全面地了解是以建立资料库为基础的
③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系
④以本质上一致的信息为支撑点进行传播企业不管利用什么媒体其产品或服务的信息一定得清楚一致
⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播
⑥紧跟移动互联网发展的趋势尤其是互联网向移动互联网延伸手机终端智能化以后新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击在这个过程当中应当紧盯市场需求整合现有的资源包括横向和纵向的资源成为一个移动营销价值的整合者和传播者就如优秀移动营销整合服务商百分通联已覆盖金融汽车IT数码房地产等行业已拥有一些典型案例和成功用户
运作
操作思路
1．以整合为中心
着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用实现企业的高度一体化营销整合既包括企业营销过程营销方式以及营销管理等方面的整合也包括对企业内外的商流物流及信息流的整合
2．讲求系统化管理
整体配置企业所有资源企业中各层次各部门和各岗位以及总公司子公司产品供应商与经销商及相关合作伙伴协调行动形成竞争优势
3．强调协调与统一
企业营销活动的协调性不仅仅是企业内部各环节各部门的协调一致而且也强调企业与外部环境协调一致共同努力以实现整合营销
4．注重规模化与现代化
整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营规模化不仅能使企业获得规模经济效益还为企业有效地实施整合营销提供了客观基础整合营销同样也依赖于现代科学技术现代化的管理手段现代化可为企业实施整合营销提供有效保障
对策措施
1．革命企业的营销观念
要树立大市场营销的观念要树立科学化现代化营销观念要树立系统化整合化营销的观念
2．加强企业自身的现代化建设
企业要建立现代经营体制包括企业的利益机制决策机制动力机制约束机制等经营管理设施现代化
要具有现代化的经营管理人员加强组织建设改善管理体系注重企业的规模化以及企业其他方面的合理化建设
3．整合企业的营销
对企业内外部实行一体化的系统整合整合企业的营销管理整合企业的营销过程营销方式及营销行为实现一体化整合企业的商流物流与信息流实现三流的一体化
4．借鉴国外的先进经验
我国企业要积极学习国外企业的先进的经营管理经验特别是跨国公司的经营管理跨国公司的整合营销如CIMS系统MRP-II系统等先进的跨国管理先进技术手段管理等为我国企业开展整合营销服务
网络营销
网络整合营销4I原则
Interesting趣味原则Interests利益原则Interaction互动原则Individuality 个性原则
趣味原则
八卦是火爆的通行证趣味性的广告更能吸引年轻人的眼球
互动原则
网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性如果不能充分的挖掘运用这个usp新瓶装旧酒直接沿用传统广告的手法无异于买椟还珠再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的强制性如此的扬短避长单向布告式的营销肯定不是网络营销的前途所在只有充分挖掘网络的交互性充分地利用网络的特性与消费者交流才能扬长避短让网络营销的功能发挥至极致
不要再让消费者仅仅单纯接受信息数字媒体技术的进步已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性让互动在营销平台上大展拳脚而消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵因为融入自己的汗水同样消费者亲自参与互动与创造的营销过程会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记把消费者作为一个主体发起其与品牌之间的平等互动交流可以为营销带来独特的竞争优势未来的品牌将是半成品一半由消费者体验参与来确定当然营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要
个性原则
YOU已经被钉在了无以复加的高度那么YOU高大的身影在营销中投射的映相就是IIndividuality 个性在网络营销中的地位也因此凸现对比大街上人人都在穿 全北京独此一件专属于你你就明白专属个性显然更容易俘获消费者的心因为个性所以精准因为专属所以诱人个性化的营销让消费者心理产生焦点关注的满足感个性化营销更能投消费者所好更容易引发互动与购买行动但是在传统营销环境中做到个性化营销成本非常之高因此很难推而广之仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴但在网络媒体中数字流的特征让这一切变得简单便宜细分出一小类人甚至一个人做到一对一行销都成为可能（这一点在无线营销中尤为突出）
颠覆意义
整合营销是一场革命整合营销意味着变革有两种思考变革的方式你可以思考你来自何方你可以思考你将往何处走
不论变革如何来临我们期望达成共识的是变革是必要的与时俱进的营销
1必须在创造强力品牌概念方面更加具有战略性实现企业战略
2必须重点关注与客户接触的全过程引领全面的客户体验与强力品牌概念结合起来
3必须以能向大量客户进行营销的方式提供适合客户需要的定制型客户体验
双向三维五步推广法
双向渠道规划定位
自有渠道打造属于您的互联网销售运营资源-----------企业网站 商城（网店）博客 微博
合作渠道打造适合您的互联网第三方网络推广资源-----------论坛 B2B（商贸网站）分类信息 视频 新闻平台 百度产品
三维多层面营销体系
横向覆盖抢占适合您的网络渠道通路和信息覆盖展示企业信息和形象让客户找到您认识您产生购买意愿
纵向深入每个通路要塞联通将覆盖的信息汇聚强化让客户了解您信任您和依赖您营造网络销售
定向服务策划组织行业相关事件软文病毒营销根据客户区域分布和职业分布进行定点推广开发潜在客户
五步营销实施定位
第1步抢地盘客户可能出现平台进行抢占好让客户有机会找到您发现你
第2步初步认识抢占的地盘进行有效的信息发布客户找到您时对您初步认识
第3步强化印象完善信息各个渠道进行有效开发客户认识您并有个好的印象
第4步增加信任每个渠道通路信息汇聚让客户信任您进行购买
第5步应势利导借助事件软文病毒营销的引爆和传播性让更多的网民发现您依靠前面的基础开发更多潜在客户
注意事项
整合营销具有信息资源广泛传播速度快的特点但同时信息如果没有得到有效的关注也会造成传播不广淹没于信息之中更加精准的定位与切入能够更好地引起人们的关注度互动共鸣是网络整合营销的重中之重为企业提供最贴身最实际的口碑营销搜索营销博客营销微博营销品牌推广危机公关舆情检测事件行销等具体服务在网络推广过程中以精准为目标主要做到SEO搜索引擎优化产品网站 专题软文百科问答论坛互动微博以及精准的富媒体硬广告投放结合多种形式可以让消费者对产品有更深入的了解
利用网络媒体进行传播精准投放目标首先要做到的是优化SEO搜索引擎通过优化SEO引擎去主动影响搜索结果根据搜索引擎的技术特点主动去迎合搜索引擎从而达到让网民更容易搜到信品牌及产品有价值的目的使有价值的信息占据搜索页面的前几个页面以SEO为中心做好关键字的维护通过这些关键字建立畅通的信息获知渠道引导舆论方向营造良好的口碑
唯有做到以上几点才能更加好的迎合客户需求满足时下消费者心理也才能真正地开始整合营销