明星经纪人是什么
明星经纪人一词囊括了许多涵义经纪圈中也还有一些衍生的相关职业和内部词汇一种是个体的亲朋好友担任经纪人一种是团体的经纪公司二者对艺人的影响也不尽相同内地经纪公司和艺人之间的利益分成一般是三七开而一些当红明星在约满后续约时经纪公司会主动降到二八开甚至可能出现一九开
说到明星经纪人又不乏分为两种一种是独立经纪人另一种则是明星经纪公司
独立经纪人是直接为艺人经营事业从艺人收入中抽取佣金如中国香港著名经纪人陈家瑛将从北京到中国香港闯天下的王菲一手捧为亚洲天后中国台湾首席经纪人柴智屏以一部《流星花园》让F4红够十年不少明星举贤不避亲如赵薇的嫂子陈蓉李冰冰的妹妹李雪章子怡的哥哥章子男李小璐的父亲李丹宁等等
明星经纪公司则是以团队的形式经营艺人以合同的方式决定签约年限收入分成等细节问题公司将安排下属经纪人为艺人做各种具体工作这些经纪人一般拿固定薪金但也有部分经纪人拿底薪 艺人佣金
明星经纪人的特点属性及工作流程
月入千元至数万不等
人们对经纪人的认识都来自一些粗浅的传闻他们为明星当贴身保姆也掌握着艺人的生杀大权他们和艺人一边数钱一边吵架甚至被称为吸血鬼
天娱某经纪部王小姐称其实目前明星经纪人大体分为两类一是艺人出名后帮助艺人处理一些事务的‘服务型经纪人’二是具有开拓市场能力的‘专业型经纪人’王小姐表示国内的明星经纪人一般都从服务型做起刚开始月收入少则千元多则4000元上下不等在人脉和经验储备后就有可能直接参与明星收入分成比如明星接一个100万的广告有的经纪人可能就能分数万到10万元左右不等不过分成是没有一定标准的
为明星升值求爹告奶
经纪人的工作内容是什么工作目的只有一个就是使明星不断升值华纳唱片中国（中国香港）有限公司北京九洲亚华演艺经纪公司总裁许晓峰表示好的经纪人工作就三样挖掘新人招揽人才全方位包装明星以及创造明星发展平台和空间
小事就包括端茶送水演出时抱衣服这些做好了之后再帮艺人接演出接广告与媒体舌战还要为艺人做心理按摩挡风遮雨成功的经纪人不但能让自己的艺人频繁出镜而且还能与大导演合作在顶尖时尚派对中也是常客
最害怕艺人出走和绯闻
辛辛苦苦打造好的明星跟自己拜拜对于经纪人却是釜底抽薪的打击也是他们最害怕的事情之一
张柏芝前经纪人朱永龙就是一个例子1998年朱永龙慧眼识才挑得张柏芝并用大力气进行培训包装将之成功推进娱乐圈并成为中国香港一代玉女然而后因合约纠纷而对簿公堂分道扬镳朱永龙在接受专访时表示做明星经纪人最害怕遇到的就是煮熟的鸭子飞走了
此外李湘经纪人谭先生接受媒体采访时则表示最初每次看到关于李湘谈恋爱传绯闻的消息时我就会比较惊讶不得不承认绯闻是艺人炒作的一个有效途径但对艺人长期的发展而言绯闻却会成为他们的污点
最忌讳艺人私下接活
据了解在经纪人圈子中大部分最忌讳的是艺人接私活
有的艺人出道后并不成熟一次次地接私活但不告诉我们这样很容易搞得自己廉价且品位低下我们再和别人去谈就显得尤为掉价此前曾在天娱担任经纪人的肖先生在接受采访时表示对于这样的情况他们一般有规则式的做法先找这样的艺人谈话如果不听就会传真信函警告上面告知他要是再任性而为就可能承担什么样的后果倘若屡教不改就只能被停工作或者雪藏他透露在发掘到新人一份慎重的合约最为关键也是树立经纪人威信的时刻
最考验负面新闻的危机公关
明星一旦有了负面新闻一流的危机公关手段或许可以挽救而危机公关能力对于一个优秀的明星经纪人来讲是最重要的事情
中国首家娱乐私塾创办人田金双举例称当年范冰冰刚刚出走华谊负面新闻铺天盖地接踵而至尤其是在‘范冰冰保镖上演全武行记者被打笔记本被毁’事件上演后经纪人穆晓光果断要求范冰冰的保镖向记者致歉并按照原价向记者赔偿受损的电脑这种一流的危机公关能力不但避免了明星品牌的损失反而使之成为品牌加分的事件
反观章子怡的经纪人在章子怡‘诈捐门’事件中的表现就显得不够高明一开始避重就轻的态度以及不主动出面解释的逞强的做法造成严重的信息不对称加重了大家的猜疑以至于让章子怡重新扳回形象的过程尤其艰难
很大程度上如果把艺人比作商品那这件商品的价值取决于经纪人
经纪人到底怎样制造出明星
1为演员完成‘不可能完成的任务’
小郝（某文化传播公司负责人）我最早接触的经纪人是港台的陈素芬苗秀丽那是1991年我还在北京电影学院念书呢后来我给著名音乐人苏越做企宣眼看着他把楚奇楚童这两个农村孩子一夜捧红就觉得这行挺棒的可以把一个平民百姓拾掇拾掇就弄成了大家都喜欢的明星了
后来我在片场认识了王学兵李亚鹏等一帮青年演员大家聊得挺投机渐渐成了朋友他们就撺掇我干经纪人我心想怎么干呀我什么都不懂也不认识导演和制片人他们鼓励我这没关系大家所有的资源都是共享的我们主要是出于对你信任和了解你的潜力那会儿我正跟着崔宗利一块儿拍MTV也挺好的好多歌手成天跟在后面我从事的工作属于艺术创作在别人眼里好歹也算是个导演呀
我真正决定当经纪人是在半年后一是自己喜欢又有这么个机会二是很多人称自己是经纪人但我看不见他们做的经纪人的事儿可能就是帮艺人谈个条件就完了出门还要帮艺人端茶倒水我认为经纪人的位置应该是很高的因为艺人在他后面嘛而有的所谓经纪人就是一个保姆或助理我就想做个好的经纪人让别人看看
也有的剧组听说我是电影学院毕业的就挺尊重大家坐下来聊聊剧本角色作为一个经纪人要对影视制作包括初期的策划后期宣传都要有所了解还要懂点公关了解一些心理学不管是与演员还是与外界的沟通有的制片人和导演找我谈完后问咱们谈的算定了吗我觉得可笑你跟我谈完还不算定了那我们谈个什么劲呀我又不是演员的传声筒
我总跟我的演员说假如今天有人给你更好的机会你别拉不开面子心里不落忍该走就走这不是我心胸多宽广而是经纪人做艺人都希望他们干出点名堂如果你不出来那么幕后的一大帮工作人员等于没有业绩一个经纪人找到我的演员李鹃说你要上我们的戏你得跟你现在的经纪人解约我们签你李鹃说虽然我是个新人更需要机会但我有我做人的标准如果你以这个作为条件那我就不谈了别人把这话反馈给我真的让我很感动觉得曾经为她做的许多努力特值很多东西并不是一定要用钱来衡量的经纪人与艺人的感情和信任非常重要我干经纪人这行最看重的是演员的人品其次才是演员各方面的条件
现在许多人都说王学兵火了我说去年他有什么戏在播吗没有王学兵现在被称为榜样明星认为他从外形看很平易很亲切那时因为他接了许多公益性活动比如春蕾计划的主持人在北京电视台上演公益广告做健康基金会的形象大使等等这对艺人是个很好的形象树立经纪人不能光想着眼前的利益更要为演员的前途考虑
以前都是我拿着演员的资料送货上门找一个个制片人导演去磕现在他们有什么戏要上就会想着先给我打个电话看我的演员谁适合谁有档期这是我工作的进步是我与各方合作得比较愉快
我深深地感到一个好的经纪人是调解剂是比演员想得更多更周到的人并能提供和拓展他们的发展空间帮助他们完成一些不可能完成的任务
2从贴传单做起的经纪人
王晓京（北京星碟文化发展公司总经理）我是1988年年底与崔健合作的那时候年轻有热情有激情稀里糊涂压根不知道自己做的是经纪人的工作也就是帮崔健处理一些乱七八糟的事情经纪人这个词我是陌生的后来有人告诉我说你干的这种工作在国外就叫经纪人
当时媒体不发达摇滚乐演出也很困难观众都是靠互相打电话联系然后一传十十传百那会儿喜欢摇滚乐的大多是老外和为外企工作的中国人我们就自己动手画一些简陋的印刷品到各个大使馆外国公寓去张贴每个乐队按星期轮换崔健的乐队黑豹乐队唐朝乐队还觉得很好玩很开心呢我整天开着自己的那辆破车跑东跑西地拉宣传单拉乐器接送一些朋友印象最深的是帮崔健在北展剧场接第一次演唱会从决定到演出只有不到20天的时间最有成就感的是亚运会百万募捐义演的全国巡演现在想起来那可真叫激动人心
我个人理解经纪人有两种其一是被动型经纪人其二是主动型经纪人被动型是歌手出名后需要有一个人帮助处理一些不方便的事情歌手每月给经纪人一点提成或发固定工资现在许多歌手的经纪人是这样的歌手认为你是替我服务的经纪人而主动型的是经纪人开发歌手潜质可能是我投资包装你也可能是我帮你寻找投资帮你开拓市场前几年我投资培养了许多歌手罗琦指南针乐队赵牧阳陈琳江珊等等
后来我胃出血做了个手术休养了一段时间1999年才重新出山先拍了3部戏《称心如意》《妈咪的春天》还有一部干脆没露面就给枪毙了原因是那个年轻的导演把已经审批过的剧本改得面目全非让我损失了一笔钱
一个好的经纪人要有很广泛的关系网能为歌手提供尽量多的演出还要学会处理一些突发事件比如有一次我带江珊去杭州演出后主办者不是让演员吃饭休息而是先带演员去一家夜总会里面坐了好多大款当时有陈道明侯耀文刘欢等著名演员主持人一张口那感觉像要演一场似的很多演员面面相觑我嘱咐江珊先看看别着急陈道明很聪明小姐过来送茶时他故意碰翻了茶壶怎么搞的说完站起来去洗手间我拉着江珊也溜了出去刘欢当时就生气连门都不进去还与老板发生了争吵演员刚演出完特累又饿着肚子当时把刘欢就给气晕了救护车都来了如果当时有一个机敏的经纪人刘欢也不至于惹一肚子气
有一次一个省级电视台要托我帮忙请个演员我与他的经纪人签了协议预付款也给了后来可能那个经纪人又联系了条件更好的演出说啥也不去了给电视台急得够呛非常生气以后再也不用他了这种见利忘义的经纪人表面看是帮了演员一把其实是在毁他从长远利益来讲在圈里口碑不好是玩不转的我暂时是不会投资唱片业了等市场规范以后再说吧
3经纪人是个思想库
杨劲松（华谊兄弟太合文化经纪有限公司策划总监）华谊兄弟下设一个影视公司一个广告公司经纪公司是去年刚刚注册的其实设个经纪人部也可以做但华谊兄弟考虑得比较长远经纪这块领域尚属待开发的处女地前景应该是不错的
我们公司的艺员有很多当红明星比如吴若甫王姬刘威苏瑾任泉范冰冰李冰冰等等前不久又签了4位新人有周韵杨雪佟大为郭小东都是经过精挑细选的应该说是非常有前途的我喜欢做新人有一种推广市场的劲儿他们也颇具可塑性和挑战性郭小东是我亲自推荐的他是赵薇的同学我不认识他在他们班的毕业像册上看到这个人状态很松弛就马上要了他的电话见了一面我的第一感觉是他身上有一种活力和灵气又很温暖成熟结果公司与他一签就是8年还有杨雪她是个特别靓的女孩一眼看去属于那种除了干演员干什么都不适合的类型
有的经纪人签演员是一年接拍多少集戏我付你多少片酬我们公司没有这样的硬性约定我们与演员的合作是帮助他们推荐好戏代理的成分较多这样对艺员的发展是非常有利的他们没有固定的任务不用急三火四地赶戏拍但对公司却是个巨大的挑战我们必须做好演员的推广和宣传当然艺员对我们的信任度和我们的责任感也很重要
我认为现在的影视市场已经告别了李保田陶泽如的年代再好的演员也要经过许多年的磨砺才能熬出头现在人气显得尤为重要比如金鹰奖的评选就完全靠的是人气看老百姓是不是喜欢你所以年轻的陆毅和周迅才会当选作为一个经纪公司既要签演技派也要签偶像派都要把他们市场化导演制作人也是在市场的反馈中挑选演员的
经纪公司是帮助艺员成长的集散地打个比方一个艺员进公司前每集戏的片酬是5000元一年后达到1万元甚至更多这个公司就做到位了这就要看经纪人的本事了经纪人这个行业要求综合素质比较高公司应该是个思想库首先是商务代表其二是法律代表其三是艺术顾问其四是生活顾问
在好莱坞是没有哪个制片人敢与演员签合同的因为演员是个自然人所以好莱坞的演员都有自己的经纪公司国内在这方面起步相对比较晚但签约经纪公司是演员的一个大方向这需要一个漫长的过程现在个体经纪人的行为很多但做到一定程度真正要体现实力的时候还是需要一个规模化的公司毕竟靠个人情感维系的约定很脆弱经纪公司其实就是一个幕僚班子大家相互配合与一个好汉三个帮是一个道理
公司成立之初就为艺员制定了各自的发展计划一切从演员出发范冰冰过去拍过很多古装戏但都是演丫鬟之类的小感觉去年公司帮她接了央视的《秦始皇》扮演阿若公主为了上这部戏公司花了大量的心血推掉了几部每集高出十倍片酬的电视剧就是想改变她的丫鬟形象使其逐步成为大感觉的明星
现在做电影经纪人的少做电视经纪人的多如牛毛说实话电视剧开得比较多片酬更是高得惊人无论是经纪公司还是个体的经纪人大家都要生存
