婚礼策划（英文：Wedding Planner），是指为客人量身打造婚礼而进行的策划，涵盖各种婚礼形式和各种婚礼形式的组合体。
我告诉自己这只是一个梦，但是我没有醒来。
销售是婚庆公司的一个重要环节国内一些婚庆公司的策划师兼设计销售执行于一身一些婚庆公司部门细分各司其职无论公司架构如何都必须依靠销售来实现最终价值再好的设计作品没有好的销售卖不出去也是白搭
古人云知己知彼百战不殆销售其实就是一场心理博弈婚庆公司的销售人员要想在这场博弈中取得胜利就必须了解顾客的消费心理破解客户的心灵密码然后投其所好只有这样才会获得顾客青睐创造骄人的业绩
今天dodo将引用乐山百利婚礼的案例来分享一些婚礼销售中的一些技巧抛砖引玉希望能给大家带来一些启发
一如何拉近彼此的心理距离赢得新人信任
刘兴平我和这对新人在见面之前一直通过微信沟通（朋友推荐了微信）除了酒店婚期对其他的信息知之甚少不过我会看看他们的朋友圈他们发过的说说大概了解他们的喜好而且新娘是一个网红性格外向我试着找她喜欢的话题话匣子自然就打开了只是这对新人是慢性子每次约时间聊婚礼都很拖延我们微信上聊了差不多有一个月才第一次见面
dodo观点在销售的过程中有时候了解和倾听比诉说更重要了解对方找到共同话题拉近彼此的距离消除陌生感使销售在一团和气中顺利展开当沟通不是问题接下来的一切都能迎刃而解
二如何点燃新人的下单欲望让其欲罢不能
刘兴平通过一个月的沟通我意识到这是一对年轻时尚有故事的新人对婚礼也会有个性化的需求新娘很主动的与我分享他们的情感经历相恋九年从青涩的学生时代开始相互陪伴共同成长彼此的情感随着时间推移一点一滴的积累这9年有太多的故事让他们难忘我想这也是这场婚礼最重要的一个诉求点
果不奇然新人到店之后明确告诉我她不想和别人一样想要一场属于自己的婚礼我结合他们的场地和婚期建议他们做一场真正意义上的自然复古婚礼并贯穿他们的爱情故事进行说明
第一新人性子很慢典型的拖延症患者这一点让我联系到了蜗牛（不急不躁）
第二新人在一起9年蜗牛形状的延伸刚好可以形成一个9字所以我把舞台规划设计成全景环绕的蜗牛形状舞台
第三看过太多很美的婚礼气势磅礴的大景浪漫的出场明星般的神情与姿态但听过新人的故事才明白最能让自己被吸引与感动的反而总是简单真挚所以我会秉持减法的原则除了把三月干枯的草坪以最自然的姿态保留下来以外还会从道具的采用和花艺的选择上符合当下季节的状态把这种干枯的美变成一种惊艳的复古
最后这种把婚礼设计和情感元素设计链接到一起的想法得到了新人的一致认同成功下单
dodo观点心动才能行动新人心动了离下单也就不远了那如何才能让新人心动刘兴平老师在了解到新人对情感的需求后在销售过程中进行反复重复说明在新人的脑海中形成清晰深刻的印象告诉新人重视他们的需求同时也能满足他们的需求促使其认同设计方案最终下单
三提供最好的后续服务让新人的满意为你的业绩说话
刘兴平布置方案的敲定只是一个开始婚礼策划中必不可少的还有流程我尝试将流程设计与新人的爱情故事贯穿在流程设计做了三个关键点前 中 后
前段部分是对新人九年爱情的一个重现我将伴郎伴娘设计到蜗牛通道的四个点位用剧情的方式将从相识到相爱再到相知最后到领证的过程演绎出来提醒这对相爱的人莫忘初衷
由于蜗牛舞台通道比较长总共有99米所以我们安排了现场9个来宾将戒指从通道传递到新人手里新人在周围来宾的见证下佩戴戒指接受全场来宾的祝福
最后我还安排了一个红酒封存环节代表着把他们俩这九年的感情永久封存将美好的爱情定格于此我想留下的不只是照片而是回忆我认为这是最隽永的结婚纪念给懂爱的人
此外因为我们是一个做定制婚礼的公司所以这场婚礼很多细节地方我们都加入了纯手工制作比如空中吊顶牌签到区背景编制网都是公司同事亲手制作的
dodo观点毋庸置疑要想提高新人的心理满足度和忠诚度贴心的超出新人期望的后续服务是最有效的方法刘兴平老师将对新人的用心延续到了流程设计和方案实施中让新人获得最大的心理满足口碑好顾客自然会一传十十传百
每一位销售人员都有自己的技巧让我们多多分享互通有无从别人的销售案例及销售经验中吸取养分希望每一位婚礼销售都能变得越来越优秀