电商代运营商业模式有哪几种 电商代运营服务商怎么赚钱

一电商代运营商业模式有哪几种

电子商务的蓬勃发展促使许多传统企业涌入电商而对于没有电商运营经验的企业来说选择代运营公司更节省成本电商代运营公司商业模式的种类有

1全案型

就是常说的一站式服务公司企业只需要生产产品剩下的全部可以交给代运营公司解决包括包装平台上线发售营销方案的策划售后服务等许多代运营公司都称是一站式服务但实际能做到的少之又少这类服务省心省力当然服务费和提升也会高一些

2单店托管型

这种形式也是对于企业和代运营公司都比较合适的形式通常采取基础服务费 销售提成的模式店铺的销售额决定了代运营公司的利润不过这种模式一般很难做好因为采取这种模式企业和代运营公司的利益交点较少企业希望卖高价获取利润代运营公司希望低价获取销售额企业希望维护品牌而代运营公司并不在意品牌的因此这种模式也容易产生利益冲突和矛盾

3客服直通车等模块托管型

这类代运营服务仅仅提供客服托管网站设计维护等单个或几个模块而核心的运营和营销计划由商家自行运营这种模式就相当于将部分不重要的业务外包出去而已对于企业而言是更具性价比的但对于代运营公司而言利润就要少很多因此一般是一些小型的代运营公司在初期采取这种商业模式

二电商代运营服务商怎么赚钱

电子商务代运营公司提供服务给传统企业帮助营建电商网站那么电商代运营如何赚钱呢电商代运营能获取利润的商业模式主要是全案型和单店托管型两种具体的获利方式是

1全案型代运营公司也称经销商模式作为品牌的经销商代运营公司的赚钱方法是先从品牌商处进行采购储备库存再经过一系列营销动作对产品进行销售自负盈亏对代运营公司而言仓储物流库存等都需要被纳入成本核算之中经销商虽然意味着有更多的商品库存但同样这也意味着成本与利润可控空间大营销与销售的自由度均比较高

2单店托管型代运营也称服务商模式这种模式就比较简单它不需要提前储备库存品牌商有什么货就直接帮品牌商卖相关的成本也直接由品牌方承担服务商的利润主要来源于品牌约定好的佣金分成或返利排除掉最简单的人力服务等成本剩下的都是利润

这两个模式产生的营收概念截然不同通常来说如果采取了经销商模式那么一切销售产生的流水都会被计入到营收之中包括采购产品研发设计仓储物流营销等等费用如果采取的是服务商模式产品销售的流水是归品牌方所有这时的营收则主要是指服务费用和销售的佣金因此选择哪种商业模式要看代运营公司的自身实力