连锁药房活动方案怎么布置实施 连锁药店促销活动策划案例

一连锁药房活动方案怎么布置实施

1策划筹备阶段

制定详细的促销计划方案一定要考虑全面确保促销活动顺利而有效的实施组织一个策划小组从目的准备实施成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案经研究决定修改并付诸执行

2前期的准备阶段

这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作活动现场的布置要有足够的空间便于消费者聚集与关注购买布置要新颖整洁有冲击力现场的宣传海报条幅等要醒目

3执行实施阶段

注意现场气氛的调节与掌控尽可能多地吸引人气视觉听觉利益诉求点等多方面的感官冲击以求吸引刺激诱导消费者关注与消费现场活动如节目游戏宣传等要有极强的互动性与参与性能带动起气氛来

请嘉宾主持人等要确保以产品为主一切活动需围绕产品以产品为出发点进行切忌喧宾夺主现场的秩序一定要维持好这就需要我们的工作人员要做好很多工作如赠品奖品的发放要公正合理有序安排足够的工作人员合理的布局与足够大的活动空间等等

4善后工作的进行

一切事后工作的处理费用的结算等等

5活动实施细则

新品促销一定要突出主题突出品牌与诉求点先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度扩大短期销售量与销售额

强调产品的诉求点与利益点即产品的卖点结合促销常采用的系列手段打折销售赠品式销售有奖销售积分等积极造势与配合以概念营销和事件营销

6费用管理

要想进行有效的计划与控制首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目然后再细分促销活动的各种开支完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作

7促销人员管理

为了能够组建一支有效的促销队伍我们从促销人员的选择到他们的培训再对整个促销团队的监督和评估都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作在这里我们就介绍一下促销人员工作

8活动效果评估

促销活动效果的评估是个非常重要的阶段它不是在促销活动结束后才有而是贯串于促销的整个过程

二连锁药店促销活动策划案例

1活动背景

某某佳节是XXXX的日子也是XX产品的黄金销售期市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动以此换取药店在促销政策终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持提升我司保健品销量

2活动目的

（1）通过对重点药店驻点促销并强化管理培训开展对重点药店的集中攻坚推出限期建设XX店或XX店终端工作

（2）分别把握两个方面的消费者需求

a.体面精致礼盒装迎合社会节日送礼需求

b.实在功效为解决身体某些问题而买保健品用有说服力的实例承诺打动消费者的心

c.充分消化现有药品保健品库存

3活动时间

（1）造势时间20XX年X月X日

（2）活动时间20XX年X月X日

4活动地点XXX

5主推产品XX产品

6活动形式

（1）购xx1盒送xx或xxx1盒

（2）购xx2盒送xx或xx1盒

7促销策略

（1）紧抓药店强化终端促销力度及助销效果活动前期在终端点以popkt展板货架贴等多种形式大力宣传xxxxxx特别适宜免疫低下易疲劳者xxxx粉中国驰名商标产品

（2）用大的陈列面好的陈列位置配合承接平面媒体宣传赠品要求插有赠品标识让顾客一目了然地堆陈列统一为产品 赠品 手绘pop

（3）活动前组织导购员明确活动内容任务进一步熟悉公司保健品成份功效统一输出口径