微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。
醉知酒浓，醒知梦空，原来看残花凋尽也是一种痛。
提起微商你能想到什么
想到他们在朋友圈晒环球旅行晒各种豪华跑车和交易记录想到他们每天频繁的发着各种广告冬天劝你穿衣保暖夏天劝你瘦身美容
总而言之在绝大多数人的心目中微商的形象绝对不太好
不过为什么你看不起的微商群体即便经历了2015年的唱衰和2017年中产的集体抵制却还能活得很好呢
2019年5月随着年入130亿元的云集登陆纳斯达克交易所依托于微信平台的微商再次引发了舆论的强烈关注
实际上真正意义上的微商带给品牌很多的思考和启发
被诟病的微商更应该称之为私域电商
为什么微商总是被诟病
原因很简单微商行业的门槛极低只需要通过微信朋友圈就可以开张
早在2016年我国微商从业数量超过了1500万2017年超2000万根据智研咨询的预计今年微商从业人数将超过3000万并且五年后这个数字将极有可能达到5000万
也就是说每46个人里面就有一个是微商
腾讯曾经做过这样一组统计在微商的就业群体中学生家庭主妇和无业者加起来的比例超过80%如果按20%销售额充当利润的话那么97.18%的微商月利润为0-2000元
知道了这些后也就不难理解为什么微商充斥着各种假大骗的行为因为低门槛势必造成行业的鱼龙混杂而不赚钱则会加剧这种乱象的严重程度
再加上早期各种假借明星代言讲造富故事靠着野蛮生长赚快钱的思路以单品打爆市场微商很快就被黑化而在后期不同于淘宝京东的平台微商群体分散且众多即便是腾讯也难以管理这就造成一种恶性的发展
不过抛开那些虚假和欺骗的微商从业分子真正意义上的微商其实应该称之为私域电商
为什么这么说呢
所谓的私域其实是为了区别于传统意义上的熟人社交相对于公共平台而言如今在微信微博社群兴趣部落更应该算看是线上私域空间即在这个空间内大家彼此都不认识至少都不熟悉
早期的拼多多是基于熟人社交的商业模式到了后期便演变成私域社交比如各种砍价群拼团群如雨后春笋一样云集则更为干脆直接将自己定位于微商的正规军
2013年前后淘宝受困于假货的压力愈发觉察到中小卖家很难进一步做大于是将流量转移到头部卖家和天猫平台而那些注定被淘汰的中小卖家越来越难获得天猫的流量支持
无独有偶微信的朋友圈和支付功能越来越成熟以裂变的拉群方式进一步迎合了中小卖家的需要因此借着微信用户量不断增加的背景社交电商乃至私域电商破土而出
第一降低商品流转的层级让成本更低
真正意义上的微商一定不是简单的层级代理关系因为任何代理层级的增加都是在增加成本并且有涉嫌传销的嫌疑
所以为了降低商品流转的层级微商需要打通供应链即深入到产地替用户去感知产品比如存在那些优势和缺点拥有哪些特质和不足能够满足哪类消费者的需要
最后还得帮助解决如何包装更好减少物流过程中的磕碰提高商品流转的销量等等
也就是说微商绝不只是在朋友圈吆喝几声
第二营销和服务本地化更满足私域消费者的需求
相比于传统电商和精准算法的大数据而言微商群体可以更加简便的接触到用户另外社区和社群的优势在于用户已经根据喜好和习性做出了分类经营者不再需要花更多的时间打造不同的产品
因而微商的营销会更加的精准
另一方面基于私域的社交环境微商更容易发挥本地化的经营特长即无论是产品还是包装亦或者后勤服务都可以更加本地化即构建起差异化的竞争优势
第三更迎合用户的消费场景让消费者更加有参与感和体验感
以土鸡蛋土鸡为例
相比于晦涩的文字说明和枯燥的图片半直播性质的实地探访再通过社群和朋友圈的方式向用户传播是不是更加的真实更加的应景
相比于传统电商微商天然具有更为真实的消费场景
第四定制化的新趋势
如今越来越多的大品牌开始迎合消费升级的需要即针对消费者的不同需求打造不同的产品对于微商来说消费者已经被分组不同消费能力的用户也更容易被区分因此更符合定制化的消费场景
这就为精而美的小品牌提供了天然的土壤
微商IP打造顶级的品牌战略
归根结底微商其实做的是销售渠道的生意
并且谁能够将自己的IP塑造成功那么其经营和品牌也就更具有商业价值
尽管个人IP很难建立起信任感但是这种联系一旦建立就很难再被攻破
一家成功的企业一定拥有大家都普遍认可的某种文化如果你不认可这种文化即便你个人的能力和才华毋庸置疑但是也不会获得太多的认可和信任
简单的说就是价值+价值观
微商通常用好的产品吸引用户也就是所谓的价值但这种关系仅是零售端与消费者之间的热关系这时候更优秀的微商会选择经营价值观和生活观
当然这里指的价值观并不是单纯的贩卖鸡汤而是在真实生活中的点滴里从经营和生活的真实场景中让消费者感受到你的价值观和愿景进而成为你的粉丝
比如你满脚泥巴走了数公里只为了替消费者找寻更好的产品比如你与农村的农民养殖户攀谈获得了哪些思考和启发
就像微信公众号宣传的那样再小的个体也有自己的品牌在这种价值观的输出过程中长期以往必然与消费者建立起真正的联系