校服是学校规定的统一样式的学生服装，中小学学生普遍穿着。
羽绒服巨头波司登现在要做校服了2015年12月30日波司登集团宣布与韩国SMART F&D公司签约合作成立校服定制公司共同开拓中国校服市场
中国学校的校服以运动服为主不过韩国学生身上的校服则以西装为主相当时尚符合年轻学生群体的喜好韩国SMART F&D公司董事长沈揆贤认为未来中国校服也会逐步向时尚方向发展因此早在2014年SMART F&D公司有计划进入中国市场并积极寻找合作伙伴此次与波司登合作是SMART品牌开展国际化拓展的第一步
双方合作的这家公司中SMART F&D公司主要负责设计与技术支持波司登则负责渠道营销和管理业务SMART F&D是韩国领先的服装企业校服定制领域的领军品牌在韩国拥有229个加盟店以及10多个生产工厂连续13年蝉联韩国校服市场冠军在韩国广受好评2014年SMART品牌校服在韩国市场占有率达到23%销售额近600亿韩元（约合3.3亿元人民币）
波司登方面称中国校服市场规模巨大未来几年随着学生对个性化及时尚化校服需求的增加国内的校服市场规模还将进一步扩大希望通过和SMART F&D品牌的校服业务合作进一步丰富波司登集团的产品组合在细分领域培育新的增长点
羽绒服市场饱和消费者口味的变化
波司登近年来的处境并不容易2012年集团销售额93亿元2013年是82亿元2014年直降至62.93亿元年平均下降率超过12%据波司登近日发布的中期财报显示截至2015年9月30日该公司利润暴跌48.3%这已是继2014年3月曝出利润暴跌33%之后发出的第二次盈利暴跌预警
截至2015年全国共有3500多家生产厂和近100多个羽绒品牌市场严重饱和导致羽绒服市场不走俏的一个重要原因是日韩时尚席卷中国消费者追逐日韩系尤其是里三件外三件的精致搭配渐渐代替了臃肿保守过时的羽绒服穿搭韩日潮流扑来的同时欧美系的服饰也在大规模进入如欧系的皮草欧版PU皮天鹅绒提花面料皮革羊毛材质款式老套材质单一的波司登节节败退
另一方面代表世界流行前沿的品牌LouisVuittonDiorArmani倡导的流畅优雅的冬装理念也成为内地潮流外资快时尚品牌H&MZARAC&A在内陆的大规模扩张也带来更多新面料冬装的普及这些都让内地消费者大开眼界内地羽绒服市场遭受到了历史性的颠覆这是世界性潮流不可阻挡
四季化转型有失有得
羽绒服板块的困顿局面直接导致了波司登对非羽绒服板块的投入大幅增加四季化战略既是无奈之举也是必然选择
2008年波司登成立非羽绒四季化服装团队并走上转型之路
2009年5月在中国香港上市的波司登国际投资全资收购江苏波司登服装发展有限公司进入男装业务领域2009年9月波司登参股美国街头潮流快时尚品牌洛卡薇尔
2011年波司登推出自有快时尚女装品牌瑞琦随后又以扩股增资的方式获得了摩高休闲品牌杰西女装和兰博星童装三个品牌56%51%和70%的股权确立了以羽绒服为核心实现多品牌化四季化国际化的3＋1策略
2014年波司登与日本第三大贸易行伊藤忠集团中信证券旗下金石资本签订协议以15亿港元认购波司登增发的13.03亿新股在财务基础与融资能力进一步加强后波司登集团制定了三年计划将羽绒与非羽绒板块业务占比从82调整为55并开始涉足童装和户外业务板块
不过新市场不是一蹴可及四季化战略目前收效甚微男装2012年销售额为4.8亿元同比下降30%被迫关闭门店146家随后2013年和2014年则分别下降为4.78亿元和2.76亿元下滑高达42.3%女装市场竞争更惨烈到了2014年洛卡薇尔休闲装瑞琦女装也全部被砍掉只留下了杰西女装和摩高休闲两个品牌
线上线下实现全方位经营
比起开拓新品牌波司登在新渠道上的尝试则是成功很多针对青年时尚人群的生活方式公司进行了互联网思维创新从内容形式渠道等多方面360°全方位推广品牌实现从普通投放到内容营销从单一节目合作到大整合营销从线上到O+O立体电商战略的整合营销打造服饰行业年度营销活动标杆
2009年波司登成立了电子商务公司目前波司登O2O线上线下整合营销的新模式正在设计完善中SAP管理系统完成一期财务营销板块结项减少了销售中间环节并降低了成本据悉北京西单和上海南京路的波司登两大旗舰店将改造成O2O模式体验店
2015年双11波司登销售再创新高全网销售突破2.06亿元同比增长56%其中波司登天猫旗舰店单店实现销售1.22亿元列女装类目单店销售第四位
为备战双11波司登从9月中旬就开始排兵布阵优选高人气商品及款式上线充分展现产品特色同时增加客服及物流的人员配置提升购物体验对订单系统进行升级采用阿里云服务器实习与阿里电商云平台聚石塔的无缝对接提高系统处理速度及效率并在10月初开始对订单系统测试保障系统稳定性
在物流方面2015年双11波司登引入新的分拣流水线使发货过程尽然有序快捷高效在提高发单量的同时有效避免包裹错单漏单现象此外波司登在上海哈尔滨等5个地区的分仓按照就近发货整单发货原则同时进行发货减少了爆款抢购缺货的现象力保双11订单在最短时间内全部发出
既然新品牌难而新渠道较容易波司登选择校服市场则是有趣的尝试因为校服市场不需要鲜明的品牌度紧贴市场的潮流度而波司登在有校服决策权的校长学校管理阶层人群中还是传统强势品牌这次与韩厂的合作是否能开出新局值得关注