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【cps广告联盟】cps是什么意思 CPS广告联盟成功案例分析
cps广告联盟有哪些
国内的CPS联盟大大小小数百家联盟营销聚合了大量的个人网站博客导航类等网站根据加盟网站的规模以及销售额形成以领克特亿起发成果唯一美通这5家为主的网站主模式的CPS联盟（目前国内CPS联盟的模式为网站主模式）网站主模式为广告商把广告放在联盟平台上之后由站长选择自己喜欢的广告放在自己的网站上这样的模式不仅广告商没有广告投放选择权也降低了站长的收益广告商把广告放在联盟平台后如果没有站长选择或者有少量站长选择了广告那么也无法给广告商带来满意的销售额另外一方面站长一但选择某个广告那么站长的网站上长期只能出现一款产品的广告这样明显的限制站长的营收
CPS联盟的利益分配
CPS联盟是中介平台服务于广告主和成员网站它的主要工作是匹配广告主的产品与成员网站的内容跟踪订单以及执行销售活动
这个中介要保证广告主的广告都能精确地覆盖到所有能够匹配的成员网站上同时它还要兼顾成员网站的收益最大化这可不是简单地把广告主的活接过来然后代码放出去这么粗放
CPS联盟的收益通常是双向收费向广告主收取开户费服务费等向成员网站收取中间的佣金差额例如广告主给联盟的佣金比例是12%联盟给网站主的比例可能是11%这中间的1%差额佣金就算是向成员网站收取的服务费用所以如果产品不好卖让成员网站挂再多的广告也是白搭
对于广告主而言也有一些成本他们向CPS联盟投放广告首先要先向联盟缴纳开户费和服务费其中开户费一般都是一次性缴纳而服务费有些联盟是采取一次性缴纳有些则是按月来收取以亿码为例这两项费用都是一次性缴纳约1万元其他联盟也相差无几
其次老用户的二次消费仍然需要向联盟支付佣金CPS联盟普遍存在RD（Return Day广告效果认定期）比如RD=30天用户通过联盟会员到达广告主网站浏览在效果认定期30天内即使用户未通过联盟会员而直接浏览广告主网站并产生了购买行为此行为也被视为此联盟会员业绩的客户行为有效期企业仍然需要向联盟支付佣金这也就意味着老客户的重复消费并未为企业带来额外的边际收益这部分收益落到了CPS联盟手里了
另外不同的品类投入到不同的CPS平台甚至是同一商品投放的是不同的代码哪怕CPS分成比例一样效果也可能是差异很大的而成功率的差异将极大地影响企业的收益
对于成员网站而言相对处于弱势地位没有什么话语权广告主给多少比例提成佣金通常是由广告主和联盟协商来定的成员网站只能被动选择在选择投放广告时需要考虑与成员网站内容的协调性产品与成员网站访问群体的相关度等当然也会衡量能带来收入的多少对于没有什么知名度的产品一个月产生不了几个订单的广告肯定是不愿意放了
适当的佣金比例
佣金是成员网站放置广告的第一原动力通常我们在投放CPS的广告过程中在前期阶段佣金比例相对来说会高些这样即使在初期我们的品牌知名度还不是很强那么高佣金也会吸引一部分成员网站去尝试VANCL凡客诚品在初期做CPS时拿出的佣金比例是25%进入成熟期这一比例缩减至16%53KF CPS联盟核心产品一开始佣金最低50最高达到230每一家联盟每个月可能都会涌进数十家大小不一的购物网站但联盟都把重心放在合作已久订单转换率极高的知名购物网站如京东商城当当卓越一号店等无心照顾不断涌入的新网站如你的全新衬衣购物网站
怎么样的激励制度可激励联盟偏心照顾你这个新网站
常见的做法包括独家合作独家促销高于竞争同业的联盟佣金等等联盟基于趋利特性有时会照顾这种比较识相的新购物网站
当然佣金比例要根据我们的产品利润来定比如服装类产品利润相对较高可拿出佣金比例高而家电类产品利润空间相对较小给出佣金空间有限可以在推广期给网站主按带来的订单数进行层级奖励
无论是处理长尾商品还是聚合长尾人群CPS都是非常卓越的渠道不奢望是雪中送炭但肯定能锦上添花
CPS广告联盟成功案例分析
步骤1DHC与领克特联盟签订CPS合作协议CPS分成比例为5%通常情况下在产生销售的情况下领克特拿20%即销售额的1%而网站主则拿80%即销售额的4%
步骤2DHC向领克特支付以下款项月服务费2000元每月（可以理解为官方的一种服务性收费也可以理解为领克特就是用这些钱来保证推广的保本行为） 保证金2000元（合作完结后可归还） 预付款300元（为防止广告主销售后付款不及时保证及时给予站长销售提成）
步骤3DHC选择合适的商品制定广告代码交由领克特向加盟的网站主发布
步骤4根据市场反馈调整优化商品和广告代码
步骤5联盟产生销售DHC按照销售总额支付一定比例的金额作为提成回馈给领克特联盟和网站主以销售一件1000元的产品为例如果总提成比例为5%那么常规情况下领克特拿20%折合10元网站主拿80%折合40元
由于DHC化妆品的品牌知名度高美誉度也较好且一直保留了小样试用这种有效提升用户体验的促销手段DHC的转化率是很高的通常能够达到2%左右而且由于单价较高虽然CPS分成比例只有5%但从2008年下半年至2009年年底吸引了数千家网站加盟推广