遥想是一种奢望
提起电商给各位读者诸君的印象大都是如天猫淘宝京东唯品会等通过网络平台卖货但随着商业多维化的推进国内电商业态已然生变
也许你不知晓如今小米已经是一个电商大玩家记得一两年前业内对于类似小米最终竞争对手是电商而不是手机公司的言论还不以为然到了今年6月份小米对外宣称其6000多万的手机大部分都是通过电商小米网直接卖出去了我们已经是中国第三大电商了
同样起家于视频内容的乐视继在电视手机等硬件领域出手后也在向电商这条路上越走越快并在近期增兵发力如果你还将乐视划归在视频玩家之列你已经out了或者最起码你对乐视没有清晰的了解
不过和小米通过售卖自己产品最终演化为自驱动的渠道电商玩法不同乐视则提前卡位推出了生态电商这一新玩法它能像乐视电视一样再度掀起一股新风浪吗
1无中生有卡位战
在我看来如今乐视醉翁之意在于对于生态电商的提前卡位也是基于之前布局下无中生有的大手笔
按照三十六计所讲所谓无中生有就是乐视发现了别人没有注意到的事物或者现象暗中布局是虚的部分最终把各部分做实把生态电商的真象推出达到出其不意地制胜
今年5月份乐视正式对外推出乐视生态电商的全新域名lemall.com自此乐视迈出生态电商的关键性步伐眼下作为生态电商的首吃螃蟹者乐视生态电商正在快速推进
纵观国内整个电商世界基本业态可分为三大类其一各类电商平台天猫淘宝为平台电商范畴京东当当苏宁等则以自营为主包括各类垂直电商玩家和微商其二品牌电商几乎所有硬件厂商都有自己的电商平台如小米华为等都有自己的商城其三就是乐视宣称自己的全球第一家生态电商平台
说起生态电商很多人就犯嘀咕因为生态一词基本上烂大街了什么人模狗样的玩家言必称生态但大多就是推出了一块小产品而已要谈及生态首先你得具备基本的本钱有钱有人有资源有产业链上的各大环节布局有各大伙伴的共生共长否则就是扯淡
而乐视是具备谈生态的底气的其有视频版权内容乐视网乐视电视乐视手机乐视线下体验店乐视体育等这些平台能够互相打通用户入口聚合线上线下渠道优势连接各环节链条打破了各类产品和应用的边界这些成为其生态电商的基石
2场景电商黄金时代
具体何为生态电商
在B2CC2CB2B等模式的电商第一阶段以天猫淘宝京东为代表解决的是用户随时随地线上购物的问题;在第二阶段以移动电商社交电商和品牌电商微商的崛起解决的是用户对移动端购物和对品牌认可购物的需求;而在未来随着跨界融合用户的需求和流量购物场景日趋碎片化电商业态随之发生变化
电商大牛曾经的京东高管吴声曾撰文表示后阿里京东时代场景将重塑电商的产品营销渠道和连接方式越是跨界的组合（产品/品牌x场景）越能定义全新的品类产品即场景在用户某个生活环节中（即场景）适时提供其可能需要的以及关联的产品或服务（即产品）便能获得最大的爆发能量价格维度场景电商框架里分享即获取渠道维度跨界即连接促销维度流行即流量场景引爆品牌
场景影视用语指在特定时间空间内发生的或因人物关系构成的具体画面不同的场景组成了一个完整的故事而在整个电商中只有不同的场景才是购物的永恒才是购物的真正驱动力
从某种意义上来讲乐视的生态电商就是场景电商
首先传统电商网站要想登陆购买方式单一除了PC端输入ID账号外就是APP绑定而乐视的原有生态即是入口随着乐视生态越来越大入口也相应越来越多网站APP手机电视内容平台影音娱乐体育产业等无所不包只要与乐视生态发生关系的平台或者终端都可以作为其生态电商入口而乐视的多生态又创造了多个场景购买的入口最终覆盖了各大场景到处都可购物到处都是入口让用户无处可逃
其次单一的电商模式形成不了电商生态生态的形成必须是在多元化平台用户和多层次的场景需求以及多种形式之下乐视具备这些条件在乐视本身的生态中各个系统全渠道都是互相强关联用户可以随想随购随看随购随玩随购完全体会不到界限的隔阂这使得乐视生态电商的用户粘性很强
此外乐视生态电商的入口是生态的导流和品类也都是生态的其以人为中心的全新连接可根据用户的需求来衍生新的内容和产品可想象的空间巨大
举个例子诸君还记得否2014年汪峰鸟巢演唱会乐视就卖出了4.8万张单价30元的线上直播虚拟门票成为国内商业演出市场上大规模线上直播付费的成功案例你说这是电商吗当然是虚拟门票的电商玩法更是让用户无处不在
【结束语】
总之乐视生态电商这一步无中生有是一步妙棋无中生有看似简单要真正玩转需要一个先决条件生态从何而来如何一步步搭建如何聚沙成塔否则就是空话套话到头来连自己都忽悠不住
从目前来看乐视具备成功掘金生态电商的条件也存在着这样的机会或许会成为继阿里京东之后的又一个电商大块头就看它具体如何来推进了
不过对于生态电商这步棋依然有人质疑乐视做不成等等这也可以理解曾记否当年乐视做电视的时候开始也是一片唱衰肯定做不起来只是营销噱头是作死等言论从未间断但一路走来乐视电视依旧欢蹦乱跳最终大大蚕食了传统电视厂商的地盘让人羡慕嫉妒恨无论怎样我们不妨为乐视的主动谋变生态电商喝彩即使艰难重重哪怕最终没能成功有时候成败真的那么重要吗
现实中阿里也在不断完善其电商的生态布局包括各路收购战车推进进军影视娱乐等诸多领域就是为了谋局多元化生态系统这样看来未来阿里和乐视或许会成为一大对手互联网江湖在变对手亦在变谁说的准呢不信走着瞧
