你又不是我的美瞳,我凭什么把你放在眼里？
过去达芙妮被称为“大众鞋王”，巅峰时期中国每卖出5双女鞋，就有一双是达芙妮的。可是如今，谁家的鞋柜里还有达芙妮的鞋子？查看达芙妮2018年的财报，发现其营收为41亿港元，下跌幅度超过20%。曾经连续8年位居中国女鞋品牌指数第一，这个曾经风光无限的女鞋品牌，是如何衰落的？
一直都在打折却年年亏损
达芙妮为了扩大销量，一直都在打折，从表面上看是为了缓解库存压力，但事实却不止如此。打折导致品牌形象下跌，也使得毛利润下降，即便是这样达芙妮依然要打折售卖，那只能说明一个问题，那就是达芙妮的产品自身竞争力不足。但是打折也没能把达芙妮从亏损的泥潭拉出来，据统计达芙妮2015到2018三年间，累计亏损近30亿港元，股价也是大幅下跌。
对于消费者来说，买鞋考虑的几个点，无非就是款式、舒适度以及价格。而达芙妮的消费主力都是年轻女性用户，她们买鞋看重的是款式，价格高一点没有太大的影响。所以达芙妮选择打折提升销量，是一个战略上的失误，这也说明其自身产品的创新力不足。达芙妮在过去也是时尚的代表，但是随时潮流的不断演变，它就有点跟不上时代了，很多三四年前流行的元素还可以在达芙妮的店里看到。
大东崛起
2017年对于达芙妮和百丽都是一个门槛，那一年百丽卖身给了高瓴资本，并且选择退出港股。而达芙妮在2017年关闭了1000多家门店，亏损额度超过6亿元，这时有一个品牌异军崛起，它就是大东。大东一年卖出了3000万双鞋，年营业收入突破50亿人民币，门店的数量扩张到5000多家，成为鞋业品牌中的一匹黑马。
大东这个品牌，最初的时候是主打男鞋的，它成立于1995年。大东过去一直不温不火，但是近几年却发展迅猛，尤其是达芙妮开始衰落后，大东就迅速占领了市场。达芙妮的新品一般是等到换季的时候才更新，而大东却是每周更新一次，紧跟时尚潮流，而且性价比也还不错，所以大东就越来越受欢迎。
如何自救？
达芙妮想要自救，首先要从产品出发，比如加大研发投入、紧跟时尚潮流，也可以选择和运动休闲产品进行组合，以满足消费者全方位的需求。其次要建立高效的供应链体系，这么多年来，达芙妮一直都没有摆脱库存积压的困扰，所以要寻找新的供应商，加快市场反应，进而避免库存积压危机。
达芙妮的员工数量已经从2017年的1.3万，下降到2018年的8700人，对于达芙妮来说，活下去是最重要的事，想要翻身还需要坚持下去。你觉得达芙妮的鞋怎么样？对于它的衰落你有什么看法？
