明明喜欢的要命，却最后什么都留不下来
阳台可能是我们光顾频次最低的家庭场景但在这里却也存在着一股智能化风潮淘金者好易点发现了这个机会并把矛头对准了智能晾衣机
浙江的金华不仅拥有闻名天下的义乌小商品也拥有被称为五金之都的永康这位来自永康的年轻人机电专业毕业不久便走向了创业之路他曾经打造了智能遮阳系统在外贸上的辉煌业绩而如今他顺应了智能化把一个不起眼的产品做成了让消费者眼前一亮的智能新创造
黄飞挺好易点创始人创业十五年目前专注于智能晾衣机产品此前好易点的产品就引起了《智哪儿》的关注本次我们专访了黄飞挺听听他对这款小众产品的解读以及这个品牌是如何运作成功的
《智哪儿》
智能晾衣机应该是手摇晾衣机的升级产品从国内面世到现在也已经有十三年的历史了好易点2003年成立至今也有十五年的历史了那么好易点是如何发现智能晾衣机的市场机遇的呢
黄飞挺
在做智能晾衣机之前我们一直在做智能遮阳棚的外贸出口虽然做到了出口第一但遮阳棚是非标产品国内难以规模化而传统制造业在外贸市场的举步维艰也让我明白必须找到一条新路
为什么选择智能晾衣机项目首先晾衣机和遮阳蓬在技术层面供应链层面有重叠其次智能化是大趋势智能家居已是风口在对市场做了调查后我们发现晾衣架从手摇到电动的消费者基本教育已经完成而智能化带来的产品迭代将使所有从业者站在同一起跑线上
晾衣架和晾衣机看似一字之差但从架到机其实开拓了一个新的品类将晾衣机变成了家用电器其附加值的空间就完全打开了目前电动晾衣机在整个行业的市场份额还只有10%这意味着巨大的市场空间尚存随着技术的叠加消费者购买能力的增加晾衣机的客单价也将进一步提升市场规模可期
《智哪儿》
好易点作为工信部指定智能晾衣机行业标准起草组长单位应该说为行业做出了贡献那么制定行业标准对于好易点意味着什么
黄飞挺
2014年进入晾衣机市场后晾衣架行业的进入门槛相对较低行业内企业数量众多其中中小型企业占比较高行业整体发展水平参差不齐由于没有国家行业标准在很多问题上都会遇到新的障碍比如认证商标等等缺乏明确的标准来源
那时候所有人都把晾衣机归于传统五金行业只有晾衣架的称谓这不利于行业的发展也不利于消费者认知的改变
我找到了工信部但是从晾衣架到晾衣机的认知改变是很难的一次次的说服我坚持要把晾衣机归于家电的品类因为它满足了家电的所有属性而不仅仅是五金最终好易点作为行业唯一标准制定组长单位与家电标准委员会负责整个标准的起草与制定2018年4月1日《QB/T 5202-2017家用和类似用途电动晾衣机》国家行业标准正式实施
推动行业标准制定成功对于好易点来说是一种责任的践行也是一种鼓舞更加奠定了我们对推动行业发展的信心与勇气除了行业标准浙江制造标准我们还要推动全球标准的建立要更加体现出中国企业在国际市场的话语权
51, 51, 51; text-indent: 2em;">《智哪儿》
智能晾衣机的市场应该非常广阔但是竞争也十分激烈好易点如何在五年时间进入行业第一阵营
黄飞挺
好易点自进军晾衣机行业以来连续多年保持倍增的态势成功进入智能晾晒行业的第一阵营2018年的双11好易点以及邦先生品牌全网全渠道取得3559万的佳绩多个指标位列行业第一其中邦先生在京东与苏宁的好评量一直位于行业榜首定位高端的好易点品牌与苏宁国美五星等大型连锁达成战略协议进店数已经位居行业第一
把创新与客户第一的价值观作为原动力以下四点对于好易点取得今天的成绩不无关系
一品牌打造从外贸企业转型为打造品牌为核心的科技企业我们的态度非常坚决做品牌就要放弃低端加工代工的思维围绕到商业模式与用户需求上去我们通过品牌定位精品战略成功塑造了好易点与邦先生两个品牌
二标准制定一流的企业制定标准作为组长单位起草的国家行业标准与浙江制造标准已经实施我们要更进一步的推动全球标准基于未来的智能阳台标准
三技术研发目前好易点拥有发明专利350多项其中德国专利7项稳居行业前列基于AI的智能家居布局我们在杭州成立奇点研发中心围绕数据算法互联智控等领域开展科研
四工业设计消费升级的本质是更好品质而好的设计是好品质的原点好易点已经摘得全球设计大满贯并获得了由国家知识产权总局颁发的中国专利设计优秀奖
《智哪儿》
好易点如何看待这个行业的发展
黄飞挺
受益于消费升级与城镇化进程晾晒行业连续三年保持50%的增速其中2018年行业规模达到250亿而晾晒行业中的黑马智能晾衣机异军突起出货量激增其中电商激增90%传统渠道与家装工程等均实现了不同程度的增长
由于赛道与消费场景的转变2018年品牌格局发生了较大的变化以好易点为代表的品牌通过爆品打造渠道拓展品牌赋能快速实现弯道超车并保持行业中较快的规模增速
智能晾衣机的渗透率将在2019年进一步加大从一二线城市到三四线城市并迎来新一轮的机会好易点未来也会加大在设计智造服务与品牌推广上的投入进一步巩固实力提高品牌竞争力
《智哪儿》
好易点如何理解晾晒行业的产品逻辑
黄飞挺
回归到行业本质晾衣机真正解决了用户的时间效率问题阳台空间问题与衣物健康问题好易点一直把用户痛点与需求的研究作为最核心的工作之一市面上有些产品通过品牌包装的方式把噱头与听起来高大上的词汇堆砌到产品中去通过信息不对称的方式实现高溢价用户通过高价购买的所谓功能不过是增加了用户的烦恼品牌的信誉逐步下降
好易点正在构筑以用户为中心的高效的运营模式根据2018年好易点的用户调研好易点智能的多条产品线客户主动推介率达到了10%以上
比如好易点在行业率先推出的太阳速干科技速干王H004比市面上同类产品的烘干效率提升一倍环形Halo杀菌技术更让细菌无处藏身而双擎速干科技更是突破了行业的技术现状产品一上市就得到了用户的首肯
正是基于德系健康晾衣机专家的品牌定位与晾护净三效合一的产品内核好易点2018年新品均围绕更轻松的晾衣方式更高效的干衣方式更彻底的杀菌方式更惊艳的颜值更智能的阳台场景联动做好产品内核
在晾衣机产品功能的打造上好易点目前已经突破了多项技术难点如下置烘干技术与中台烘干技术这些运用了最新烘干技术的产品将在在3-6月份相继推出型号包括A30S1太阳神等值得期待的重磅爆品
截至目前好易点已经获得3项国际设计大奖发明授权专利已经突破350项德国专利7项均为行业唯一或者遥遥领先产品是1其它为0只有做好了1其它的0才会累加好易点设计驱动产品驱动品牌驱动的爆品之路在2019年必然会带来新一轮的高增长
《智哪儿》
好易点如何支持线下渠道的发展
黄飞挺
新消费时代的到来头部效应愈加明显头部品牌头部渠道头部流量的组合将产生极大的催化作用不同于游兵散将的作战方式好易点大商计划将在品牌资源流量资源产品资源上形成合力聚焦资源把市场做深做透形成区域航母成为好易点重量级先遣部队
好易点在2019年会重点打造30家区域核心在行业爆发的关键期联合有思想有抱负的伙伴一起抓住机会享受风口红利
截至目前好易点已经与苏宁国美五星电器恒大地产万科绿地等实现战略合作家装公司已经累计签约上百家好易点KA门店入住数量位列行业首位2018年好易点代表行业获得了地产500强晾衣架首选供应商
基于消费场景的变化好易点正在打造从线上线下不同渠道的协同营销模式实现流量获取分配转化推介为一体的流量池模型推进产品的全生命周期与用户购买使用生命周期管理真正打通以用户为中心的营销模式
