要不是因为我爱你，你哪有机会感受得到我的幼稚。
膏药，似乎只有中国有，也许是因为见识浅薄，没见过国外有，中国，奇特的中医文化，确实让世人惊诧，而膏药在中国长久的医药发展过程中，神奇而出色的留存了下来。
早在久远的年代，我国医学家就有言曰：“膏药能治病，无殊汤药，用之得法，其响立应。”可见，膏药在我国的应用由来已久，而其疗效也颇受认同。但一直以来人们对于市场中贴膏类产品的关注不是很强烈，市场中贴膏类产品竞争也波澜不惊，贴膏类产品在医药领域的销售与市场占有率也非常小。
而近些年，由于小品类医药行业异军突起，诸如鼻炎康复，艾灸治疗等，无形之中，在技术，资金，都不是桎梏的条件下，传统膏药也在现代化的道路上大踏步地前进。其制备工艺日益精湛，作用领域越来越广。
然而，在各类药品琳琅满目、各种剂型花样百出的今天，你在微信朋友圈，在淘宝店铺，在京东商城，在沿街门店，哪怕是楼道内。到处都是各种各样的膏药，各种各样的品牌，各种各样的规格。也就是这样，越来越多的问题出现了:
1、目前产品同类型市场泛滥，有效无效穿插，有品牌无品牌穿插，有批号无批号穿插，
就目前来看，市场繁杂，鱼目混珠，以此难以体现好与坏，更加难以体现价格高低对市场及效果的参照性。
2、目前市场的渠道方式分为以下几种方式，第一种方式是资源型人群，自身具有医药系统的资源，如具有医院、药店等相关渠道者，该部分人群，对市场敏感，却相对比较保守。
对利润要求高。产品传播好，品牌传播弱。第二种方式是投资性人群，自身不具备市场资源，但是具有一定的资金实力和眼光，同时看好市场，希望自己来做属于自己的品牌。这样的客户品牌传播性好，但是产品销售量前期很低，且多数属于倒贴市场，之后留存渠道量及低。
第三种方式是假渠道型人群，自认为自己有很多资源渠道，比如经销资源，客户资源，人际关系资源，希望通过较小的代价进入市场，同时附加很多模式概念。这样的客户既不会有大的销量也不会有主打品牌出现，多数在借势营销，但是传播范围广。
3、目前市场的销售方式主要有以下几种:
第一种是线下分销，如药店、医院、养生按摩会所等。
第二种方式是做线上分销，多数以微商的形式出现，目前鲜有专业团队运作，一般是会销方式进行拓展，半线下会销半线上分销。
第三种方式是直销方式分销，多数拿到产品之后，根据产品的价格，制定相应的模式政策，客户以高额的产品价格和丰厚的礼品赠送吸引消费者。
第四种是线下实体店销售，根据产品的类型，做社区店，街边店，合作店进行。
4、建议策略：
我们再给企业做品牌策划的过程中，一般根据产品类型，建议客户细分产品品类，并在此过程中增加产品价值，统一品牌体系，完成产品与品牌互动的一阶系统；
根据产品的运营周期和人群需求情况，设计商业模式，并在此过程中，降低产品的营销成本，将营销成本消费前置化，集中消费，避免客户在选择替换我们产品过程中，频繁更换， 频繁营销，增加客户的试错成本，减少客户的需求选择。完成客户锁定的二阶锁客系统。
根据新零售的思维方式以及传统的客户营销方式的并行，建议搭建线下实体服务中心，通过线下实体的服务站的建立，增加客户粘性，并通过模式设计，规则设计，帮助品牌运营商进行服务阵地前置化，通过店来促进产品的体验，以增加客户销量，并高频服务客户。高频服务客户的方式是模式设计性。完成服务系统提升的三阶体系打造。
在项目产品拓展的过程中，我们首先要将我们的项目打造成好产品，好项目，好生意，通过产品类别的设计，项目定位的提升，生意模型的设计、完善招商运营体系、管理运营体系，利用完整的项目打造及生意再造，使具备招商能力，持续招商能力，多店开业运营管理能力。而后者尤为重要。 因此，膏药市场，才刚刚开始，不跟风，现在开始摸索自己的路，未来应该不会亏待。
