功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。
没什么关系，何必去委屈。
日前据证监会披露东鹏饮料（集团）股份有限公司（以下简称东鹏饮料）欲A股IPO这意味着在功能饮料行业东鹏饮料或将超越红牛成为功能饮料行业第一股
近几年红牛深陷商标之争东鹏特饮抓住机会迅速崛起逆袭成为行业第二2018年东鹏特饮业绩呈两位数增长整体规模已经超过50亿元但是对于200亿销售额的红牛来说仅占其25%
能否超越红牛获得市场认可是一方面在正式上市之前东鹏饮料尚有不少隐忧待解
近年来功能性饮料迎来了发展机遇前瞻研究院最新报告显示我国功能饮料零售额由2013年的232.6亿元增至2017年的415.2亿元2018年零售额突破450亿元预测到2020年将达到680亿元
在此背景之下东鹏饮料凭借东鹏特饮这一主打产品迅速崛起2017年东鹏饮料销售额破40亿元2018年收入超过50亿元营收增幅达到25%
不过在功能性饮料行业红牛进入中国时间更早在一些业内人士的观点中东鹏饮料的发展壮大除了自身的努力与红牛也离不开关系东鹏饮料选择的是先模仿红牛再形成差异化竞争
其中最受质疑的是广告抄袭累了困了喝东鹏特饮2013年东鹏特饮邀请谢霆锋作为品牌代言人这句广告语也成为东鹏最广为人知的广告语不过这与红牛的广告语困了累了喝红牛极为相似此外在口感上东鹏特饮和红牛的味道也很相似
在发展壮大后为了和红牛形成差异化竞争东鹏特饮放弃罐装选用了瓶装饮料的形式开拓市场其次是定位中低端红牛卖6元一罐它就卖3.5元一瓶
2015年东鹏特饮推出年轻就要醒着拼等一系列广告语主打年轻化随后开始在综艺大剧体育户外等多方面展开品牌年轻化战略
红牛一直在体育界展开大规模营销动作,通过赞助各大体育赛事和体育品牌,牢牢占据着运动能量等认知,而这正是功能性饮料的主要战场2018年东鹏特饮斥资超过2亿元先后取代红牛成为中超联盟官方赞助商以及成为CCTV世界杯转播赞助商成为功能饮料中红牛最强大的对手
东鹏特饮还开启了影视娱乐营销,与《老九门》《微微一笑很倾城》《三生三世十里桃花》等爆款大剧合作,成功地在年轻消费群体建立了认知
在近几年红牛陷入商标之争后市场份额也开始出现萎缩数据显示2015-2017年红牛中国的销售额分别为230亿元210亿元和196亿元市场份额也从2016年的63%降至2017年的58%
东鹏特饮迅速崛起东鹏特饮2018年实现销售收入50亿元不过尽管如此与行业老大红牛2018年226.8亿元的销售额相比差距仍然不小
东鹏饮料始创于1987年, 是深圳市老字号饮料生产企业由于业绩不理想时任总经理的林木勤接下东鹏饮料2003年9月完成国有企业向民营股份制企业改制从2003到2010年,公司的产值从1500万元提升到2.5亿元
作为家族式企业东鹏饮料的股权结构相对简单
资料显示创始人林木勤持有东鹏饮料56.85%的股份是公司实控人此外天津君正投资管理合伙企业（有限合伙）持有10%的股份深圳市鲲鹏投资发展合伙企业（有限合伙）持有7.36%的股份自然人林戴钦和林木港各持有5.97％2017年私募股权投资基金加华伟业向东鹏饮料注资3.5亿元
有分析认为股权结构的简单虽然可以助推家族企业从幕后走向台前上市属于进入门槛较低行政干预较少但是着眼长久来看家族式企业上市后管理团队之间的矛盾影响公司发展例子数不胜数未来能否建立以家族为主导的职工持股计划都是值得进一步研究的问题
2012年东莞作为东鹏特饮的样板市场销量突破了亿元大关自此以后开始了全国的征途主要市场放在华南地区和三四五线城市
官网资料显示2013年开始东鹏饮料进军全国市场目前以深圳为营销计划中心设立了广东华南华东华北西南特通六大事业部完成全国市场的基本布局
不过从品牌影响力和渠道上看除华南这一大本营外东鹏特饮在北方市场的认知度仍然不高
食品行业分析师朱丹蓬认为东鹏经过多年的一个良性发展已经稳坐中国功能饮料的第二把交椅从资本端渠道端消费端综合看对其发展前景比较看好但现在急需解决的是全国化的运营主要以华南地区南方为主北方也有拓展但是还没有完全覆盖
林木勤在今年1月接受媒体采访时曾表示从严格意义上说东鹏特饮还是区域性品牌所以企业的短期目标还是将东鹏特饮打造成全国性品牌如果完成这个短期目标公司达到百亿营收的规模自然是水到渠成
值得一提的是前有红牛后有劲敌乐虎东鹏特饮面临的市场竞争环境也更为严峻公开数据显示2018年东鹏特饮乐虎中沃的营收分别为50亿元30.79亿元25亿元
此外巨大的市场吸引了不少新品牌的加入国内外饮料大亨如脉动可口可乐农夫山泉伊利怡宝等纷纷推出功能饮料新品市场竞争空前激烈
前瞻研究院报告显示目前我国市场上常见的功能饮料包括红牛乐虎东鹏魔爪卡拉宝中沃黑卡等其中红牛占据市场半壁江山乐虎中沃与东鹏特饮的差距在不断缩小
与此同时东鹏饮料还深陷多项诉讼2019年东鹏饮料因东鹏特饮外观专利过期后仍继续出售相关产品而被永州市冷水滩区市场监管局罚款3万元天眼查信息显示东鹏饮料因侵害商标权外观设计专利买卖合同纠纷等被起诉
而东鹏饮料能否打破饮料行业上市魔咒也值得关注2019年1月接受了长达10年上市辅导的农夫山泉最终终止辅导东鹏饮料能否成为功能饮料第一股还有待时间给出答案