货架行业搜索推广不得不说的那点事儿！记得收藏

随着电商经济的迅速发展和人们审美水平的提升，货架行业的发展如雨后春笋般迅速，传统的货架行业近几年不仅进行了审美的变革，在推广的方向上也进行了一系列的变革，那么今天，我们就来讲一讲货架行业搜索推广中不得不说的那点事儿！

一、货架行业现状分析及发展前景 

近些年来，电商经济的快速发展，也带动我国货架行业发展，货架销量稳步增长；而随着颜值即正义越发的流行，人们现在对卖场的环境和美观度也有了更高的要求，货架行业的市场需求稳步增长。

长期以来，我国货架行业凭借货架产品价格在国际市场上的竞争优势，以及采用信用安全付款方式，再加上货架企业迫于激烈的国内市场竞争而积极开发国外客户，我国货架出口稳定增长，但随着人民币不断升值，我国的货架产品逐渐失去价格优势，加上2020年疫情对全球经济带来的冲击和影响，整个货架出口市场愈加低靡。

根据国家统计局统计数据，食品饮料，服装，医药行业对货架的潜在需求较大，食品饮料需求的多元化发展，为货架行业提供了巨大的市场空间；服装行业虽然近两年发展缓慢，但目前正逐步走出低迷期，对物流装备的需求也会逐步增大，带动货架需求增加；受疫情的影响，医药行业在物流装备及货架方面的投入也会逐步加大；此外，其他例如机械、家居等行业对货架也存在很大的潜在需求。

二、货架行业在搜索推广中的问题及解决方案 

货架行业目前的推广渠道主要分为线上推广和线下推广，线上推广一般包括搜索引擎竞价推广，1688，淘宝店铺，京东，拼多多，抖音，快手，公众号，自媒体，以及各种社交软件等，线下推广包括线下自有的渠道、货架行业展会等。伴随着疫情的影响，今年来，货架行业的线下展会大幅减少，货架行业的企业纷纷把推广的重心放到了线上，特别是在推广预算占比较多的搜索引擎竞价推广上，货架行业在搜索引擎推广中一般会遇到哪些问题呢？

1、 账户展点数据差

在搜索引擎竞价推广中，货架行业客户通常会遇到广告展点数据差的问题，广告的展示和点击量都较少，即便是花了大把时间和精力设计的精美网页，在展点较少的情况下，也没有很好的转化，账户的展点数据差，我们要怎么应对呢？

首先，我们可以对比一下同行竞品的推广情况，包括账户预算，账户推广时段等，确保账户有足够的在线时长；在关键词的设置上面，通过扩展关键词的匹配方式，添加关键词，添加检索量高的行业热词，确保有竞争力的出价，来提升账户的展现量；

账户的点击量数据，我们可以通过对创意进行优化，按照关键词的分组来单独撰写相关度高的创意，确保关键词和创意的相关性，使用通配符，确保创意的飘红，让创意更加吸睛，提升账户的点击！对账户进行高级样式的覆盖，图文并茂，设置高级样式的溢价系数，提升高级样式的展现几率，提升广告的屏幕占比，使广告更加吸睛，从而提升账户点击；

2、 账户转化量低

解决完账户的展点问题之后，账户的展点数据上来了，但是效果依然还是不好，这就涉及到账户的转化问题了，那么账户的转化量低，最终的效果不好，这个问题我们要怎么来解决呢？

账户的转化问题一般和网站有很大的关系，精美的销售能力强的网站，带来的转化往往会比简单、粗制滥造的网站要强的多，那么怎样才能提升网站的转化能力呢？首先，我们要确保网站的设计简洁、大方，视觉上给人强烈的冲击，或是美感。还要保证网站的沟通工具足够便捷有效，联系方式放在显眼的位置，明显位置显示网站资质实力信息。设置合理的落地页，确保网站内容与创意及关键词的相关性，从而全面的提升网站的销售能力，提升广告的转化；

三、货架行业优化案例 

说完了货架行业的在搜索推广中的问题和解决方案，接下来我们来分享一个货架行业客户的搜狗账户优化案例，客户是省内一家较具规模的货架公司，技术全面，设备先进，从设计生产到销售一应俱全，客户有自己的竞价团队，但是和我们反馈到效果不是很好，成本偏高，希望对账户进行一下优化，提升账户的展点量，最好成本降低一点。

小编在进行账户优化前，先对账户进行了分析。账户调整前的账户结构如下图，客户主要是按照货架分类来进行分计划的，整体的思路没有问题，但是流量的覆盖并不是很全。高级样式未覆盖或未全部覆盖，广告屏幕占比较低，导致账户点击量较少；账户中的创意千篇一律，体现不出厂家的买点和优势，关键词和创意相关性较低，导致流量不精准，最终效果不理想；

针对账户存在的问题，我们对账户进行如下调整：

1、 搜索竞价推广账户-账户结构调整：

计划层级，我们按照货架的种类和系列进行分计划设置，因为客户主要做商超和母婴系列的货架，所以这两个系列我们单独设置两个计划，便于数据监测和管理；

根据词性不同，进行分组，按分组撰写相关创意，在创意的撰写上，我们要确保创意的内容

有吸引力，体现公司特点，如质量优质，售后服务完善，全国免费配送等；使用通配符，确保创意飘红，吸引网民点击；给创意设置合理的落地页，比如产品的介绍页，或是产品的下单页，缩短转化路径，直达客户需求，减少客户流失，可提升账户的留存或转化。

账户的高级样式我们做了全面的覆盖，图文并茂、吸引点击、收割流量，高级样式我们尽量去做全面的覆盖，这样可以提升高级样式的展现几率，图文结合的样式更加容易吸引点击！

2、 信息流产品辅助

除了搜索引擎竞价广告，我们还给客户开通了信息流推广，作为搜索引擎竞价推广的辅助，信息流流量巨大，我们可以设置好人群定向之后，通过信息流进行广告的强势曝光；

信息流的人群定向设置：

因货架行业客户分布较广，因此，在信息流的人群定向设置上，我们也设置了较多的行业，多管齐下，收割流量；

3、数据对比

经过对账户的一系列优化，我们整理了账户优化前后的数据对比：

账户的点击和展现有明显的增加，成本有所下降，ROI明显增加，客户反馈效果比较理想；货架行业的朋友们，如果你的账户目前推广效果也不是很理想，参考本优化案例，希望可以帮到你们。

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