货架行业搜索推广不得不说的那点事儿！记得收藏

随着电商经济的迅速发展和人们审美水平的提升货架行业的发展如雨后春笋般迅速传统的货架行业近几年不仅进行了审美的变革在推广的方向上也进行了一系列的变革那么今天我们就来讲一讲货架行业搜索推广中不得不说的那点事儿

一货架行业现状分析及发展前景 

近些年来电商经济的快速发展也带动我国货架行业发展货架销量稳步增长而随着颜值即正义越发的流行人们现在对卖场的环境和美观度也有了更高的要求货架行业的市场需求稳步增长

长期以来我国货架行业凭借货架产品价格在国际市场上的竞争优势以及采用信用安全付款方式再加上货架企业迫于激烈的国内市场竞争而积极开发国外客户我国货架出口稳定增长但随着人民币不断升值我国的货架产品逐渐失去价格优势加上2020年疫情对全球经济带来的冲击和影响整个货架出口市场愈加低靡

根据国家统计局统计数据食品饮料服装医药行业对货架的潜在需求较大食品饮料需求的多元化发展为货架行业提供了巨大的市场空间服装行业虽然近两年发展缓慢但目前正逐步走出低迷期对物流装备的需求也会逐步增大带动货架需求增加受疫情的影响医药行业在物流装备及货架方面的投入也会逐步加大此外其他例如机械家居等行业对货架也存在很大的潜在需求

二货架行业在搜索推广中的问题及解决方案 

货架行业目前的推广渠道主要分为线上推广和线下推广线上推广一般包括搜索引擎竞价推广1688淘宝店铺京东拼多多抖音快手公众号自媒体以及各种社交软件等线下推广包括线下自有的渠道货架行业展会等伴随着疫情的影响今年来货架行业的线下展会大幅减少货架行业的企业纷纷把推广的重心放到了线上特别是在推广预算占比较多的搜索引擎竞价推广上货架行业在搜索引擎推广中一般会遇到哪些问题呢

1 账户展点数据差

在搜索引擎竞价推广中货架行业客户通常会遇到广告展点数据差的问题广告的展示和点击量都较少即便是花了大把时间和精力设计的精美网页在展点较少的情况下也没有很好的转化账户的展点数据差我们要怎么应对呢

首先我们可以对比一下同行竞品的推广情况包括账户预算账户推广时段等确保账户有足够的在线时长在关键词的设置上面通过扩展关键词的匹配方式添加关键词添加检索量高的行业热词确保有竞争力的出价来提升账户的展现量

账户的点击量数据我们可以通过对创意进行优化按照关键词的分组来单独撰写相关度高的创意确保关键词和创意的相关性使用通配符确保创意的飘红让创意更加吸睛提升账户的点击对账户进行高级样式的覆盖图文并茂设置高级样式的溢价系数提升高级样式的展现几率提升广告的屏幕占比使广告更加吸睛从而提升账户点击

2 账户转化量低

解决完账户的展点问题之后账户的展点数据上来了但是效果依然还是不好这就涉及到账户的转化问题了那么账户的转化量低最终的效果不好这个问题我们要怎么来解决呢

账户的转化问题一般和网站有很大的关系精美的销售能力强的网站带来的转化往往会比简单粗制滥造的网站要强的多那么怎样才能提升网站的转化能力呢首先我们要确保网站的设计简洁大方视觉上给人强烈的冲击或是美感还要保证网站的沟通工具足够便捷有效联系方式放在显眼的位置明显位置显示网站资质实力信息设置合理的落地页确保网站内容与创意及关键词的相关性从而全面的提升网站的销售能力提升广告的转化

三货架行业优化案例 

说完了货架行业的在搜索推广中的问题和解决方案接下来我们来分享一个货架行业客户的搜狗账户优化案例客户是省内一家较具规模的货架公司技术全面设备先进从设计生产到销售一应俱全客户有自己的竞价团队但是和我们反馈到效果不是很好成本偏高希望对账户进行一下优化提升账户的展点量最好成本降低一点

小编在进行账户优化前先对账户进行了分析账户调整前的账户结构如下图客户主要是按照货架分类来进行分计划的整体的思路没有问题但是流量的覆盖并不是很全高级样式未覆盖或未全部覆盖广告屏幕占比较低导致账户点击量较少账户中的创意千篇一律体现不出厂家的买点和优势关键词和创意相关性较低导致流量不精准最终效果不理想

针对账户存在的问题我们对账户进行如下调整

1 搜索竞价推广账户-账户结构调整

计划层级我们按照货架的种类和系列进行分计划设置因为客户主要做商超和母婴系列的货架所以这两个系列我们单独设置两个计划便于数据监测和管理

根据词性不同进行分组按分组撰写相关创意在创意的撰写上我们要确保创意的内容

有吸引力体现公司特点如质量优质售后服务完善全国免费配送等使用通配符确保创意飘红吸引网民点击给创意设置合理的落地页比如产品的介绍页或是产品的下单页缩短转化路径直达客户需求减少客户流失可提升账户的留存或转化

账户的高级样式我们做了全面的覆盖图文并茂吸引点击收割流量高级样式我们尽量去做全面的覆盖这样可以提升高级样式的展现几率图文结合的样式更加容易吸引点击

2 信息流产品辅助

除了搜索引擎竞价广告我们还给客户开通了信息流推广作为搜索引擎竞价推广的辅助信息流流量巨大我们可以设置好人群定向之后通过信息流进行广告的强势曝光

信息流的人群定向设置

因货架行业客户分布较广因此在信息流的人群定向设置上我们也设置了较多的行业多管齐下收割流量

3数据对比

经过对账户的一系列优化我们整理了账户优化前后的数据对比

账户的点击和展现有明显的增加成本有所下降ROI明显增加客户反馈效果比较理想货架行业的朋友们如果你的账户目前推广效果也不是很理想参考本优化案例希望可以帮到你们

原标题货架行业搜索推广不得不说的那点事儿