功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。
听见，闻见，却没人看见。
近日东鹏特饮集团股份有限公司完成第一期上市辅导工作的消息被爆出泰国功能饮料品牌卡拉宝也正开展半价促销活动急于打破销售困境红牛品牌的运营方华彬集团和红牛品牌的持有方泰国天丝医药保健有限公司的官司还不明朗与此同时不少企业纷纷抢滩功能饮料市场
10月9日中国证券监督管理委员会官网显示东鹏特饮已完成第一期上市辅导工作辅导机构为华泰联合证券并于今年5月24日在深圳证监局进行了辅导备案这意味着东鹏特饮离上市又近了一步
华泰联合证券称辅导小组对东鹏饮料进行了客观审慎的尽职调查通过对东鹏特饮的深入调查较全面地确定了该公司目前存在的需按上市公司要求整改的问题对有关问题的解决提出了建议并与该公司就下一步的落实解决方案达成了共识
而另一边卡拉宝正与中石化合作开展促销活动10月10日卡拉宝微信公众号发布消息称与中石化易捷便利店开展一系列促销活动其中包括消费者在全国中石化易捷便利店购买一件卡拉宝后加1元就可以购买第二件
快消行业专家朱丹蓬对中国商报记者表示东鹏特饮和卡拉宝的不同动作对应着它们背后所面临的不同选择东鹏特饮这几年发展较快企图借助资本寻求更快增长东鹏特饮能取得这样的成绩在于从定位上与红牛进行了区隔东鹏特饮主打三四线市场价格较低并且擅长团队激励员工的积极性很高而卡拉宝定位一二线市场却很难与红牛进行对抗自然销售不畅实际上卡拉宝和中石化的合作促销就是为了消化库存重新进行消费者培育
公开资料显示2016年至2018年东鹏特饮的营收分别突破了30亿元40亿元50亿元而卡拉宝虽从红牛和娃哈哈等多家公司挖来了很多干将但据内部人士透露卡拉宝营收最高时只有9000多万元远没有达到当年提出的三年增长十倍的目标
行业参与者都在为自己的前途筹谋行业老大红牛也没有闲着华彬集团把大部分精力都用在其2017年推出的战马上欲将其打造成红牛的替代品而泰国天丝则在今年5月上市了一款新的功能饮料安奈吉企图和红牛进行对抗泰国天丝相关负责人曾对中国商报记者表示安奈吉上市之初就在我国华南和华东多个城市进行了铺货
实际上近几年来众多大鳄纷纷进军功能饮料市场今年4月今麦郎发布了两款能量饮料分别是天豹牛磺酸能量饮料和神麻火麻能量饮料今年3月盼盼集团上市了豹发力能量饮料去年7月汤臣倍健股份有限公司上市了F6能量饮料去年4月伊利集团上市了焕醒源能量饮料2017年5月上海爱洛星食品有限公司推出爱洛能量饮料2017年3月红牛产品运营方华彬集团打造了一款新的功能饮料产品战马
在业内人士看来这些企业进军功能饮料市场是看中后红牛时代空出的市场份额自2016年以来受累于中泰双方商标到期的纠纷行业老大红牛的业绩出现滑坡数据显示2015年至2017年华彬集团旗下红牛产品的销售额分别为230.4亿元210亿元196亿元
但正如东鹏特饮和卡拉宝的不同表现一样不同品牌的市场反馈数据也大相径庭数据显示作为我国功能饮料市场老三的乐虎这几年呈现增长态势2014年至2018年乐虎收入分别为7.94亿元14.19亿元20.36亿元26.75亿元30.79亿元
而很多功能饮料市场新进入者的成绩并不尽如人意朱丹蓬表示很多新进入者在一二线市场无法和红牛抗衡在三四线市场又难以抵挡东鹏特饮和乐虎的猛攻销售自然不畅
朱丹蓬认为红牛自1996年进入我国市场以来业绩一直求稳公司前期一直在进行市场品类消费者的培育直到2010年才开始实现大规模增长目前消费者对红牛的品牌印象已经先入为主不是所有企业进来就能分一杯羹的所有的新进者都无法跨过培育消费者这一课
对于当前我国功能饮料市场的竞争格局朱丹蓬对中国商报记者表示我国功能饮料行业经历了认识认知认可三个阶段在认可阶段红牛实现了高速增长成为了行业的绝对龙头之后是东鹏特饮和乐虎目前市场呈现三足鼎立的格局