洗衣凝珠，亦称洗衣珠，是一种创新性的洗衣产品，因外形似珠子，而得名为洗衣凝珠。
我不想安静，一静下心来会让我想起难过的事情。
衣物洗护市场也在经历着消费升级带来的种种变化在一些热衷尝鲜追求便利的年轻人那里洗衣凝珠这个2014年被宝洁引入中国的浓缩型洗涤产品正在取代洗衣液成为他们购物车中的新选择
尽管洗衣凝珠在中国的发展仍处于起步阶段但日化企业和市场调研公司都表示看好该品类的未来发展前景
立白集团是国内较早研发洗衣凝珠的企业之一该集团新闻发言人许晓东近日对界面新闻表示洗衣凝珠已经进入快速发展的轨道未来三到五年内该品类在中国市场会出现一个较大的增长英敏特2018年7月发布的衣物洗护趋势报告也显示与2017年相比洗衣凝珠的使用比例增幅最大显示出未来进一步增长的潜力
洗衣凝珠刚被引入中国市场时曾面临难以打开市场的局面但近年来随着本土品牌加入市场布局产品在消费者中认知度的提升及行业标准的逐步成熟等它的市场空间正在逐步扩大
作为一款专为机洗设计的浓缩衣物洗涤剂洗衣凝珠的活性物质含量超过45%不仅远超普通洗衣液15-25%的含量比例也高于浓缩洗衣液30%以上的含量比例这类产品一般为定量的小份包装表面为遇水溶化的PVA薄膜通常一颗洗衣凝珠可用来清洗6-14件衣物在清洗效率和便捷性上相比传统洗涤产品有一定优势
51, 51, 51; text-indent: 2em;"> 网络51, 51, 51; text-indent: 2em;">目前在中国市场除了宝洁旗下的碧浪汰渍引入的凝珠产品外立白浪奇超能妈妈壹选等本土品牌也都陆续加入进来电商平台上标有日本原装日本进口的洗衣凝珠品牌也很受欢迎
但洗衣凝珠的主战场一直在线上
据一位日化行业人士透露洗衣凝珠刚引入中国市场时主要在线下的大卖场销售加上产品价格较高消费者的接受度比较低而即便现在线下大卖场中仍然以洗衣液洗衣粉为主上架的洗衣凝珠品类和数量都也不多
界面新闻记者走访家乐福上海七宝店发现上架的洗衣凝珠有汰渍碧浪两个品牌售价也比线上渠道贵了不少一位销售人员透露只看到偶尔有年轻消费者会选购洗衣凝珠过去在售的还有本土品牌超能但2018年开始该品牌已经撤出
洗衣凝珠目前还以年轻人为主要消费群体的特点也决定了这类产品的主要销售来自线上
立白洗衣凝珠销售迎来显著增长的节点也是从品牌布局线上渠道开始的2018年我们将一款高颜值的洗衣凝珠-心心珠引入线上渠道配合对精准顾客的营销迅速获得线上顾客特别是年轻顾客的认可销量增长速度特别快许晓东表示使用该产品的用户粘性很强重复购买的频次比较高
在英敏特的调研中洗衣凝珠更吸引高收入家庭或者有好奇心的年轻消费者半数使用者是为更好的洗衣效果而尝试浓缩洗衣液尤其是高家庭月收入消费者但是年轻消费者却更倾向受网上推荐和好奇心驱使英敏特分析师称
电商平台对洗衣凝珠品类的运营以及品牌的产品创新与升级是这一品类市场逐渐打开的重要原因
天猫超市家庭清洁类目运营负责人本宿告诉界面新闻2017年开始天猫开始推进洗衣凝珠品牌营销活动包括线下快闪营销天猫超市先试后买派样等到2018年洗衣凝珠就成了天猫超市家庭清洁板块中增长最快的品类同比增长1000%消费者主要是对生活品质有追求喜欢尝鲜图方便的一线城市女性年龄在18-35岁之间本宿说
为提升消费者对凝珠品类的认知与喜爱品牌们也在进行产品创新宝洁Bold碧浪联合利华的奥妙等品牌陆续推出了抑菌凝珠柔顺凝珠香氛凝珠等细分产品以满足不同消费者的需求立白则推出了不同规格适用于不同型号洗衣机的洗衣凝珠今年还上市了主打护彩防串色功能的立白心心珠
不过中国本土洗涤用品浓缩化程度不高消费者定量使用意识不强等因素仍制约着洗衣凝珠市场的发展据Euromonitor数据截至2017年底洗衣凝珠在欧美地区占整体洗涤剂份额超过10%全球销售额在2017年达到31亿美元同一时期洗衣凝珠在中国衣物洗涤产品中的市场份额不足1%
长期来看随着中国洗护市场浓缩华程度的不断加快消费升级和消费者消费观念的改变洗衣凝珠仍有较大发展空间英敏特认为浓缩洗衣液产品创新将更进一步推动中国衣物洗护市场的增长洗衣凝珠品类面临更标准化的规范这将有助拉升衣物洗涤产品细分的销售额在2018-2023年间将以3.4%的年均复合增长率增长在2023年达到767.49亿元人民币