随着各种新兴科技的快速发展比如材料学AI技术3D打印技术等它们在大健康领域各个细分行业中的交叉应用会加快从而推动整个大健康领域的数字化智能化以及个性化医疗服务的发展
隐形正畸凭借数字化和人工智能技术从流程上大大简化了医生的椅旁操作从专业的正畸科室扩展到全科口腔甚至远程医疗患者的舒适度也大为改观这几年的复合增长率达到50%以上
随着资本的助力众多企业进入到这个领域通过数字化手段改变传统正畸模式的脚步停不下来了
但是到目前为止绝大部分市场份额仍被隐适美和时代天使占有因为隐形正畸是包含了口腔正畸学计算机科学材料学现代智能制造技术和生物力学五大技术领域的综合学科需要技术和临床无缝嫁接这需要不断的技术投入和平台打造能力
成立于十多年前的时代天使当初在一片空白的中国正畸市场从零开始始终注重技术的研发而且从最初的较为粗放的打法进阶到更注重数字化技术临床基础学科人群扩展上的精细投入逐步实现了2016-2018年收入逐年翻倍递增和市场占有率的迅速扩大
大浪淘沙作为隐形正畸的明星头部企业在中国市场时代天使如何抓住数字化口腔风口有哪些差异化的技术优势如何思考数字化口腔的未来针对以上问题动脉网专访了时代天使集团创始人兼首席执行官李华敏
时代天使集团创始人兼首席执行官李华敏
中国口腔产业相对于欧美国家发展缓慢在李华敏看来主要有以下几方面原因
第一中国人的口腔健康意识观念有待提高尤其是口腔预防理念不高
第二中国口腔产业的发展不平衡医生的专业技术水平参差不齐正畸领域就是正畸医生太少
第三口腔行业发展面临的主要问题是缺乏标准规范矫治器除了需要审查材料是否具有生物安全性还需要科学严谨的医学规则力学制造工艺等支撑这些尚未严格规范为临床安全带来隐患
第四中国市场有非常大的发展潜力和增长空间
在口腔产业医疗服务的成本可及性质量三者之间存在着内在逻辑的不一致性三者构成了牢固的医疗不可能三角其解决办法唯有引入新的技术增量和模式增量而数字化技术则有望彻底改变企业的商业模式用户体验和运营流程通过新工具将企业的产品服务和模式传递给用户改变用户与商品和服务传统的互动方式
2008年数据统计中国口腔市场规模刚刚达到200亿元至2017年已接达近1000亿元左右这其中数字化口腔产业带来了很大的推动数字化口腔技术可以广泛应用在正畸修复种植等多个方面从技术应用上数字化口腔将助力口腔医学获得更加精准的数据获取数据分析提升口腔医疗的准确性并且提升口腔医护人员的生产力降低成本使得更多消费者能够受益
正畸行业是口腔领域中数字化应用的前沿阵地产业正向全数字化流程方向转变和推动
谈到医疗产业的数字化李华敏表示经济发展人们更加追求美好的生活品质这就是医疗器械保健产品美容等细分领域得以快速发展的原因隐形正畸行业也将会有持续快速的发展过去人们牙齿出现问题才会去医院而现在拔牙补牙等项目在整个口腔医疗中只占约15%更多的是种植修复正畸等项目这也就意味着预防为主的大健康产业迎来新的发展机遇
另外随着各种新兴科技的快速发展比如材料学AI技术3D打印技术等它们在大健康领域各个细分行业中的交叉应用会加快从而推动整个大健康领域的数字化智能化以及个性化医疗服务的发展
具体到隐形正畸产业未来将有更多计算机技术人工智能等在行业中和其他多个学科的交叉应用计算机技术作为隐形矫治核心技术之一时代天使在隐形矫治器产品上通过自主创新研发实现了一系列先进计算机技术的应用落地这主要包括数字化口腔模型图形处理技术正畸力学计算仿真技术以及人工智能技术李华敏指出
首先隐形矫治是基于数字化口腔模型而进行矫治方案设计和产品制造加工的整个流程涉及一系列复杂的数字化模型处理而在每个处理环节中都要通过先进的计算机图形算法来保证模型与患者实际口腔结构的一致性和准确性
由于每个人的牙齿结构都不相同也就意味着所有的数字化模型也都不同这就要求计算机图形算法对非标产品要有极高的普适性结构各异的数字化牙颌模型目前只能通过3D打印技术实现矫治器实物的生产如今时代天使建立了亚洲最大的口腔3D打印基地
其次正畸的根本原理是生物力学而隐形正畸力学的作用机制是正畸医学规则高分子材料力学矫治分步移动设计的综合体现早期由于隐形矫治器力学机理与传统正畸存在很大差异设计师只能凭经验来设计和预估牙齿每一步的移动量及作用力的大小
时代天使自主创新研发了隐形正畸计算机力学测试及分析平台它能够对隐形矫治器在每颗牙齿上的施力效果和矫治达成情况进行准确地计算模拟并通过海量的病例数据库不断修正从而优化设计方案提升矫治效果该计算平台还可以用于指导材料设计制造加工工艺优化质量检测等方面
最后时代天使近年在人工智能技术领域投入了大量研发资源结合数字化口腔大数据人工智能在矫治排牙设计数字化模型处理医生交互等环节得以应用提高了流程效率及信息交互的有效性准确性
对于不断积累的大数据时代天使未来希望在口腔领域构建可赋能产业链的智能化平台不断通过在五大基础学科的创新为医疗产业注入智能的应用技术真正实现整个生态的智慧和智能
隐形正畸是一个竞争激烈的市场仅美国目前就有30多家企业准备入驻隐形正畸领域包括巨头如Align TechnologyHenry Schien3MStraumannDentsply Sirona以及初创企业Ortho ClearSmile Direct ClubCandid等中国市场也有时代天使这样的头部企业而且众多创业企业不断冲入赛道
面对如此多的竞争对手时代天使的差异性和竞争优势表现在哪些方面李华敏给出的自己的见解
第一对于隐形矫正行业来说传统的医学规则如何能在新的医用高分子材料上应用是首先要解决的难题时代天使引进了中国最早的正畸学博士目前已经拥有了一系列解决不同牙齿问题的医学规则形成了天使的医学体系
时代天使最早与清华大学快速成型研究所所长也是中国3D打印第一人颜永年教授合作研发了专门用于牙科正畸的3D打印设备并且在商业化的道路上从零探索与合作伙伴一起研发出了一整套专门适用于牙模打印的高精度3D打印系统
计算机是智能医疗最大的的实现载体通过大数据积累医学规则和AI智能的结合目前时代天使为患者进行一个完整的复杂牙齿设计仅需半个小时这就是计算机根据大数据不断深度学习之后的结果提升了人的效率
与此同时时代天使在全球范围寻找隐形矫治器材料方面的合作目前其材料是与加州大学洛杉矶分校牙学院（UCLA）合作研发可以精准地实现医学规则在口腔内的表达
值得一提的是今年6月份时代天使在2019A-Tech大会上发布了天使扣angelButton全新牵引系统拥有五大产品优势一体化结构设计医生可在iOrtho平台自由设计AI精准定位人体工学圆钝设计以及高强度透明材质这意味着时代天使再一次拓宽了数字化隐形正畸的技术边界11月天使扣angelButton全新牵引系统将在临床上落地使用
在技术之外时代天使一直倡导预防的理念这也是差异化的表现之一从口腔领域来看宏观大健康的发展预防是永恒的主题比如时代天使最早在中国推行的窝沟封闭龋齿防治项目就是在做儿童龋齿的预防当时国内的儿童龋齿率在60%经过时代天使这样的企业二十多年的不断努力和推动儿童窝沟封闭目前已经成为国家针对儿童的免费普惠项目龋齿率大大降低
动脉网了解到6-12岁是儿童颜面发育的关键阶段这一阶段儿童的面型往往受牙齿骨骼肌肉三方面相互影响因此要整体考虑才能获得良好的矫治效果
针对儿童口腔这些特点时代天使经过技术团队和医学团队的研发与美国Forsyth研究院以及首都医科大学附属北京口腔医院达成战略合作伙伴关系三方共同在青少年口腔矫治领域包括临床实验产品研发以及培训上展开深入的合作并推出了时代天使儿童颜面管理解决方案angelalign KiD
angelalign KiD具有以下五大功能特性采用儿童专用材料设计儿童专用附件发育期牙弓扩展更精准有效促进颌骨生长实现理想的肌肉功能训练我们希望未来能使用时代天使的隐形矫治器完成替牙期早期治疗与恒牙期的治疗形成一个完整的解决方案降低恒牙期正畸治疗的难度让患者少受痛苦也让医生能有更高的生产力让全民的口腔健康和正畸治疗能够从儿童做起
如果从另一家头部企业隐适美的发展轨迹来看青少年也是未来客户增长的主力时代天使如何维护青少年客户群稳定增长做了哪些重点推动工作李华敏认为有两点
一是加强正畸医生对儿童群体正畸的关注和引导目前正畸医生对于替牙期儿童的牙齿正畸关注较少所以需要加强正畸医生对儿童替牙期干预重要性的理解和意识的提升
二是和儿牙领域的专家们共同合作为儿牙医生提供更多系统化的培训共同推动早期矫治领域的发展
目前市场上的替牙期矫正产品众多但是都只能解决替牙期儿童牙齿片面的问题给医生带来了一些不便和繁琐针对此问题时代天使提供的针对替牙期儿童的颜面管理解决方案angelalign KiD就从牙齿骨骼肌肉三方面多维度整体考虑帮助医生进行更加便捷的操作和对矫治效果的监控使替牙期儿童获得良好的矫治效果
另外还有部分儿童的牙齿问题会带入到恒牙早期这个时候还可以使用angelalign冠军版和标准版进行解决他们和angelalign KiD是同一个体系下诞生的产品和解决方案所以整个过程是连贯的可以形成一个完整的解决方案降低恒牙期正畸治疗的难度有一个更好的矫治效果
至于未来隐形正畸领域还会不会出现更颠覆性的技术产品李华敏表示随着科技的不断进步一定会出现越来越多对隐形矫治行业影响重大颠覆性的产品和技术天使扣它就是一个颠覆性的技术让以前没有办法实现的牵引方式变为现实帮助医生可以实现更多对牙齿的牵引和矫治方式重新定义了正畸医生对于牵引的理解和认知我相信未来这样的创新会越来越多
一言以蔽之时代天使不只为医生提供隐形矫治产品更是为合作伙伴提供全方位的数字化正畸解决方案
在口腔健康领域成功实现了既满足不同牙齿情况的个性化定制又做到大规模发展所有的技术创新都是基于时代天使自身的数字化正畸智慧体系angelMind
在李华敏看来这套智慧体系就像一座金字塔由四层组建而成底层是哲学第二层是技术第三层是应用最高一层就是天使要与正畸医生携手实现的共同目标打造健康平衡美观的颅颌面架构
时代天使发展的过程中在口腔正畸学计算机科学材料学现代智能制造技术和生物力学五大技术领域都取的了多个研究成果这些都是对行业发展的创新思考和探索具体体系如下
在技术层面
时代天使推出全球领先的masterControl隐形矫治材料实现了材料刚性和弹性的平衡精准控制复杂牙移动成为面对亚洲人复杂拔牙病例时最好的隐形矫治材料之一
时代天使打造生物力学的仿真平台masterForce让一切医学创新与设计都回归到力学基础让每一步的牙齿移动都有据可依可以精准计算牙齿在不同医学方案下的受力状态从而让正畸不再只是依赖于经验或者仅依赖大数据而是有更多对牙齿精准受力的分析作为科学支撑
以时代天使的多模式矫治系统masterMulti为基础的时代天使冠军版产品也第一次打破了隐形矫治产品统一膜片厚度的模式创新型地实现了薄厚膜交替矫治而这一切都是基于对口腔医学方案在生物力学上的精准计算结合人工智能现代制造技术等取得的成果
在医学方案的应用层面
时代天使推出的A6导下颌向前解决方案A7拔除前磨牙解决方案A8推磨牙远移方案等等都让隐形矫治的医学规则在力学的指导下更清晰
时代天使推出的天使扣angelButton全新牵引系统可以让医生可以免除繁琐的椅旁操作对牙齿有一个安全有效的施力结构以及优异的矫治力学表达同时它让患者的佩戴更加舒适矫治效率有明显的提升
需要重点提到的是时代天使线下的医学设计中心分布在无锡上海广州等主要城市为了帮助更多医生更好地掌握隐形矫治技术时代天使为医生提供包括医学设计服务在内的优质高效的技术服务医学服务是技术服务中最重要的组成部分
李华敏透露时代天使拥有全国最大的口腔正畸医学设计团队设计团队成员都拥有口腔医学专业背景核心的设计医生团队成员均来自于顶尖专业口腔院校并拥有硕士或者博士学历他们参与医学设计把关的同时也在临床上接诊患者因此他们更懂医生的需求能更好的为广大医生提供医学设计服务
时代天使建立医学设计中心的目的为了让医学方案设计更加高效而精准为合作医生提供更便捷更专业更系统化的技术服务时代天使希望通过医学设计中心的建立走到医生身边了解属地化个性化的病例特性为医生提供更精准的服务提升共同的效率
最后时代天使想通过在各个区域的医学设计中心打造一个可以让医生获得更多便捷医学服务汇聚正畸思想和技术提升的交流平台让医生可以通过这个的平台融汇更多元的正畸理念互相研讨共同进步
所有这些产品技术和应用的突破都是源自于时代天使创立之初的一颗初心以及对牙齿精准控制的追求只有不断的思考如何为合作伙伴创造更大的价值如何更好的帮助合作伙伴服务好客户才能在一个又一个研究领域以及交叉学科中创造出数字化正畸的顶尖技术和创新成果
梳理时代天使的发展历程李华敏同时分享了自己的创业经历我创业的初衷就是为了让每个人都能拥有灿烂的笑容我最初决定投身于中国数字化正畸行业的时候就是希望能通过时代天使的力量让更多人可以享用到中国自己的高科技的产品和数字化口腔治疗方案不需要再经历传统矫治中的一些不舒适的体验同时我还希望时代天使能通过技术创新帮助我们的合作伙伴提高生产力为他们释放更多的时间提高工作效率帮助更多医生能享用到数字化在口腔领域带来的新成果和新技术
在时代天使发展过程中也曾面临过至暗时刻比如最初的几年在中国隐形正畸还处于空白的时代市场对技术缺乏信任产品并没有得到医生和医院的广泛认可还在实验阶段技术和产品实现产业化和规模化难度大团队流动等但是核心技术团队始终坚信隐形正畸产业是值得用毕生去追求的事业
转机出现在2010年奥博资本（OrbiMed Asia）领投660万美元给时代天使融资的资金用途李华敏主要用于给软件和生产研发部投资不断提高产品的质量在此之后公司也逐渐规范化渠道拓展和口碑渐进佳境2012年获得华平投资和奥博资本联合注资1700万美元融资
在本次采访中李华敏并没有重点提到企业的过往艰辛而是将重点放在时代天使目前的技术优势上她说尽管历经一步步在各个基础学科中的艰难摸索但是我始终相信只要有技术创新能力有优秀的产品和技术服务能力就一定能受到市场的认可
目前时代天使有超过30万的亚洲人口腔数据是全球最大的亚洲人口腔数据库与几万家诊所和医院展开合作累计培训人次超过55万在李华敏眼中时代天使要做的事情并不是简单的把正畸从钢丝变成隐形而是通过大数据AI智能等技术将正畸这个行业从传统手工变成高赋能的智慧化医疗平台让平台和医生可以相互成就
谈及数字化口腔的未来离不开数字化口腔大数据这是驱动人工智能技术在隐形矫治中应用的基础
2018年5月时代天使与3Shape签署战略合作协议让用户口内数据资料与时代天使数字化正畸平台实现快速无缝对接时代天使把实物牙模通过工业CT进行数据化或者通过3shape等口扫设备直接收集口扫数据上传至云服务平台通过数字化口腔大数据和AI智能的结合使得传统隐形矫治产品在设计加工流程客户服务体验成本效率方面都会发生变化主要表现在以下方面
首先依托集成了计算机AI算法的先进排牙设计软件设计师便可以根据客户的要求更加快速准确地为患者提供定制化可预测 高达成的矫治排牙设计方案时代天使在这个过程中和医生是紧密的合作伙伴关系从口腔数据采集到生成一个精准的正畸方案再到矫治器产品的加工实现人工智能技术的全流程应用会为医生带来愉悦的交互体验
其次人工智能技术带来的全流程效率提升和规模化放大效应最终会转变为产品成本的降低受益者是终端用户这就有利于隐形矫治器产品吸引更多的客户人群特别是在三四线市场的推广
另外人工智能技术能够帮助医生更方便更准确地完成矫治前期诊断矫治目标设计矫治过程监控等高技能工作数字化正畸未来将会有更多人工智能和大数据在口腔行业中的应用数据采集的便捷化和智能化等
从投入上来说时代天使连创A+计划到今年已经进行了第五年我们在2018年A-Tech大会上宣布未来三年每年要投入一个亿专门用于推进正畸领域的创新和研发时代天使希望通过这个平台打造一个和合作伙伴在一起的生态圈现在越来越多的合作伙伴希望与我们一起合作因为天使有一个开放的合作平台它以五大核心技术为基础融合技术产品服务多方面的闭环平台可以帮助很多优秀的合作伙伴落地他们的想法实现共同的价值
回顾过去关键的2018年是时代天使在数字化进程中迈步最快的一年而且在基础临床上不断着力在中国隐形矫治的技术创新上取得了很多研究成果如通过masterForce力学测试分析平台分析不同正畸医学方案中牙齿位移时各种力学要素针对不同牙齿设计适宜的移动力和力距进而诞生出许多针对复杂牙移动的医生规则和方案比如A7 2.0等医学规则
另一方面时代天使在2018年发布了数字化正畸智慧体系angelMind它完整诠释了时代天使从核心研发到应用落地的动线2019年时代天使会在基础学科的研究上投入更多的精力和资源探索多方面基础学科的交叉应用落地天使扣牵引系统就是融合了口腔正畸学计算机科学材料学现代智能制造技术和生物力学等多个学科从而诞生的全新的技术和工具的典型代表
未来时代天使会持续在这些基础领域下功夫推动更多创新研究成果的落地
总结创业十几年历程李华敏坦言创业中的每个时刻都是最好的时刻因为每个阶段都会遇到不一样的问题困难而走过去前面就是一片新的景色这种不断克服困难超越自我的状态让我越来越坚定的扎根于自己所从事的这个行业也越来越坚信时代天使可以用技术创新的力量推动中国正畸行业的快速发展
在工作之外李华敏的爱好是读书最近在读詹姆斯卡斯所著的《有限的游戏和无限的游戏》这本书提到这个世界上一共有两种游戏一种是有限的游戏一种是无限的游戏李华敏所从事的正畸行业其实正是时代天使和所有的合作伙伴一起在做一个无限的游戏它的目的就是延续游戏让这个游戏不断的永远的进行下去
如果你想让它不断进行下去那么就必须在开放中不断追求创新追求突破的无限可能性所以在这个过程中需要政府和行业所有的医生医疗机构医疗科技企业等所有人的共同参与才能把这个事业做大做强李华敏坦言时代天使以开放的心态迎接正畸产业的变革
