室内设计是根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，运用物质技术手段和建筑设计原理，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境。
带上耳机与世界隔绝可我为什么难过的想哭
本人的实习期是在装修公司度过的因为性格比较讨喜大家都乐意教我所以公司里面上上下下的模式流程都走了个遍而后是跳出装修公司跟随着一位比较有经验的别墅设计师创立了他的个人工作室从无到有一路走来现今已经能独立操作工程的我不愿意同我师傅那样被束缚在一区一域于是在工作之余开始寻求跨行业的突破即经自媒体进行自我形象品牌的打造
以上是我迄今为止的个人职业生涯一路走来毫无特殊一步一脚印学习实践反馈到图纸落实到工地总归是对行业有点心得于是今天就在这抛砖引玉谈谈我对室内设计公司这个概念的看法
请注意这里我用的一个词叫室内设计公司并非装修公司
因为装修公司不是设计类公司而是营销类公司
很多装修公司的运营起始于一个设计师一个材料商甚至于一个包工头在这些人的手里面有一定的装修订单量之后如果这些人懂一点运营懂一点材料懂一点预算于是装修公司就可以轰轰烈烈的开张了
但是这类公司其建立的根本就在于单量一旦单量跟不上一个装修公司垮台会非常迅速装修公司的体量越大单量续不上垮台的越迅速所以大部分装修公司都经历了手握一大笔订单开张--旧单消化但新单不进--资金链断链的问题于是我们可以看到几乎每家装修公司都会学着搞活动
今天针对这个小区搞一个活动明天针对某个节日搞一个活动本来是好好的依靠设计水平和施工工艺来相互竞争的装修公司似乎是在一夜之间通过一场场活动打起了价格战当然这似乎对于业主朋友来说是好事至少明面上的装修成本降低下来了大家一看16w的装修14w搞出来似乎很有诱惑力而后一回头诶那边哪家装修公司13w就能搞出来也不错啊~层层比价价格也就越来越接近市场成本甚至在一些行业的恶性竞争之中价格甚至会低于市场成本
业主朋友是很开心的于是快速签单快速开工进场
然后问题就来了价格是低于市场成本的但是装修公司真的亏钱给你做么还是业主朋友你们觉得你们自己都是特殊的一个么特殊到装修公司愿意亏钱帮你做装修就为了你承诺的虚无缥缈的帮他介绍生意么
不不存在的
你身为一个业主看得懂所有材料么给你漏一两项你找的出来么底价成交高价决算就问你怕不怕签单前都是口头承诺签单时只字不提落实到文书的毫无诚意这不就是活动降价背后隐藏的套路么
我明白在装修公司学不到东西先不说专注于搞活动的设计师个人水平如何几乎是月月有的活动恐怕设计师的心思也不会全部落在工地上了吧那又怎么能做出像样的作品呢让设计师去卖卡让设计师去拉客户这种本末倒置的行为简直层出不穷他们都自顾不暇了哪有时间来教学徒呢
于是我选择离开
个人工作室的性质可能更接近于设计公司这一理念
毕竟个人工作室其实质是运营设计师自身名气通过品质来吸引住稳定的客户源不搞什么乱七八糟的活动对自己工作室的服务群体有一个比较明确的定位不会降低自身格调去迎合客户
做的是个人品牌做的是个人口碑
定位不同运营方式自然也不同
整天没日没夜的约谈客户了解需求做方案跑工地工地上各种工种对接整天排的满满的当然也学的不少而且学以致用是很适合当时的我
话题偏远回归正题正儿八经的室内设计公司又是如何盈利呢
首先正儿八经的室内设计公司不会耍套路去赚你的钱因为他们的定价就是这么高你们要做就帮你好好做帮你把钱花到实处你们不做那么对不起可能您不是我们自我定位的服务人群设计费用明码标价该多少就多少设计施工开始了每天约见最多的也不会是在公司空谈什么风格而是直接到现场去解决实际问题
嫌贵那我们可以理解毕竟谁家装修都想省钱的
但是设计师不赚钱帮您服务么
请得起私人设计师的业主朋友啊你们大多都了解过行情吧哪怕不了解行情请一个工厂顾问一个月多少钱请一个技术总监一个月多少钱那么请问请一个设计师帮你前前后后忙活三个月帮你们统筹规划帮你们讨价还价你们又该给出多少呢
似乎有点扯远但理就是这个理设计公司的产品不是装修材料而是设计
设计就值这个价
室内设计公司在明确定位的情况下合理定价自然会有合理的收益
要是说个人工作室的行政运营绝对比不上一个美发店这个话题也成立但是要知道个人工作室的盈利点本来就不在打折搞活动冲钱办卡个人工作室的盈利点在于优秀的设计水平良好的服务态度迅捷的服务所带来的巨大的潜在客户群体
这种盈利模式不是那种搞活动一网捞的模式这种盈利模式更加科学合理
猫有猫道鼠有鼠道大道朝天各走一边