金融十大话术有哪些 金融销售话术技巧

金融十大话术有哪些

1现在市场行情很热你赶紧抓住机会吧

2我们的投资产品收益率非常高您不会失望的

3风险与收益成正比您愿意承担多少风险呢

4我们的团队拥有丰富的投资经验和卓越的业绩您可以放心地将您的财务交给我们

5我们的投资策略是长期稳健的我们相信这是最可靠的方式来创造财富

6我们的投资方案是量身定制的能够满足您的个性化需求

7我们的客户服务团队非常专业随时为您提供帮助和支持

8投资是需要耐心和坚毅的我们会一直陪伴您走过每一个阶段

9如果您在投资中遇到问题我们会积极寻找解决方案确保您的利益最大化

10我们一直在关注市场变化不断调整我们的投资策略以确保我们的客户始终处于优势地位

金融销售话术技巧

1简单直入

您好打扰了我们是xx贷款公司的信贷员请问您是最近是否资金周转的需要

2朋友推荐法

王总您好我是xx贷款公司的小李是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求刚好他最近在我们这边贷了款所以就让我也跟您联系下不知道您这边什么时候需要资金呢

3假装熟悉法

我是xx公司的小李啊前段时间有观念联系过还跟您谈过贷款的事情呢还有印象吗

金融销售怎么做

一销售流程

1首先要有一个筛选的过程而筛选是通过电话量来提高质量比如打200通电话→积累3-5个客户→第二次筛选留下2-3个客户 这2-3个客户就要重点跟踪在筛选的过程中要了解客户的各方面信息然后对客户分类打有效电话重点跟踪有意向的客户

2根据第一步了解到客户的信息跟客户深聊对比产品突出我们的优势解决客户的问题引导客户开户

二销售步骤

1引起注意激发兴趣激情自信亲和力以感性为主

（1）如做股票客户了解客户股票的情况

（2）讲一个盈利的操作（数字化细分化具体形象化）短期和长期盈利模式非常具体可以讲和客户相类似经历的故事用客户说服客户

（3）询问客户有什么问题

（4）解决客户的问题

（5）询问客户未来打算顺势推出产品（引导为主）不能把产品说的很复杂开始要让客户简单理解列举客户熟悉或者能理解到的产品投资模式

2介绍产品有耐心让客户充分了解产品

（1） 突出操作公司媒体分析师（自信生动具体感性化）操作水平等

（2） 介绍操作理念（理性化）

（3）服务方式（要细化生动具体比拟描绘）

（4）报价（利益最大化费用极小化物超所值）不要让客户过于纠结交易成本

3处理反对问题消除疑虑增加信任产生投资欲望

（1） 切勿辩论

（2）解决主要问题不要解决所有问题

（3）不要问客户有没有问题

（4）多举实例多讲故事多引导

（4）处理问题要到位（耐心耐心再耐心）