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商业计划书有哪些内容

冷空气却清晰

你做了她的英雄又何必对其他女子嘘寒问暖。

1、封面和目录

商业计划书的封面看起来要既专业,又可以提供联系信息。如果向投资者递交,最好做得美观漂亮一些,并附上保密说明;同时,准确的目录索引能够让阅读者迅速找到他们想看的内容。

2、行政性总结

这是一个非常重要的纲领性前言,主要概括介绍的信息有:企业的来源、性质、目标和策略,产品和服务的特点,市场潜力和竞争优势,管理队伍的业绩和其他资源,企业预期的财政状况及融资需求等。

3、企业描述

对企业的历史、起源和组织形式等做出介绍,重点说明:企业未来的主要目标(包括长期和短期),企业所提供产品和服务的知识产权及可行性,这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额,企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。

4、市场分析

描述企业定位行业的市场状况,指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节,包括:市场趋势、目标顾客特征、市场研究或统计、市场对产品和服务的接受模式和程度。要让投资者确信,这个市场是巨大且不断增长的。

5、竞争分析

明确指出与企业竞争的同类产品和服务,分析竞争态势和确认竞争者信息,包括:竞争者的身份、来源和所占市场份额,他们的优点和弱点,最近的市场变化趋势,等等。同时,还要认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面的不同,解释企业能够赢得竞争的理由。

6、产品和服务

列举企业当前所提供的产品和服务类型,以及将来的产品和服务计划,陈述产品和服务的独到之处,包括成本、质量、功能、可靠性和价格等;指出产品所处生命周期或开发进展,如果本企业的产品和服务有独特竞争优势,应该指出保护性措施和策略。

7、财务计划

这部分内容是商业计划书的关键部分,制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助。财务预测总是先于现实,所以预测要现实合理并且可行。包括:企业的实际财务状况、预期的资金来源和使用、资产负债表、预期收入(利润和亏损状况)和现金流量预测等。

8、附录

这部分应附上关键人员的履历和职位、组织机构图表、预期市场信息、财务报表、商业计划书中陈述的其他数据资源等。 

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2019-04-15
计划书
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