策划师是一个经济新概念。在市场经济条件下，从事一切咨询策划活动、为实现指定目标、具备一定策划学理论知识、有创新能力、能独立开展策划项目并能基本准确地监督策划方案的全过程的策划者。
我知道就算我们重新认识几百遍你都不会喜欢我
第一章 市场分析
1. 所处区域
2. 市场现状
3. 市场前景展望
4. 市场潜力
5. 市场增长预测
6. 市场竞争及对策
7.目标市场
第二章 竞争分析（SWOT）
1. 优势
2. 劣势
3. 机会
4. 威胁
第三章 营销策略
1.发展目标
2.发展策略
3.实施步骤
第四章 消费者分析
1. 消费者的总体消费态势
2. 现有消费者分析
3. 潜在消费者
4. 消费者分析的总结
5. 消费者目标群体
第五章 宣传团队
1. 员工安排
2. 薪金标准
3. 团队优势
4. 宣传部门职责
第六章 .广告策略
1. 广告策略
2. 广告目标
3. 广告主题
4. 广告诉求
5. 广告时间
6. 广告表现
第七章 宣传定位与策略
1.宣传定位
2.宣传策略
第八章 预算
第九章 预期效果
★前言★
天元名品-财满街于2008年12月31日开业共一百余家店铺是以经营时尚服饰为主的专业市场它的服装服饰彰显个性突出自我为保定注入了新的时尚元素和时尚气息通过对天元名品-财满街的市场分析消费环境分析广告调查并通过本小组3人的销售经历及对天元名品财满街内部环境的了解作出本宣传策划只要您想到的我们就做的到直到您满意为止本策划小组始终本着与客户求实创新开拓进取精诚合作的原则谋发展求进步共创美好未来________________________________________
第一章 市场分析
№1. 所处区域
本店位于裕华路中段最繁华的市中心地带过往客流较多消费者集中程度高但附近竞争对手较多如裕华小商品商城裕华金街商贸城北国商城保百四通商城华联等如何在众多对手中脱颖而出成为保定时尚一族的新宠需要公司进行有效地宣传
№2.市场现状
本店主营男女休闲服饰鞋包消费者定位于1835岁青年男女在当前经济形势下公司销售总体态势很好有巨大发展空间鉴于保定高校众多学生市场将更加扩大学生的购买力也将带动整个公司发展.
№3. 市场前景展望
服装市场近十年来虽竞争较激烈但市场远远没有达到饱和随着人们生活水平逐渐提高服装市场不仅不会出现萎缩反而会有更大的发展空间未来市场趋势看好因此加强宣传可以使公司扩大市场份额取得营销胜利我们要建设一个高中低档并存的服装商场所要求达到的宗旨是凡是有服装商品需求来我商场必能满意而归
№4.市场潜力
保定高校学生众多且每年开学后都会涌入一批新的消费者市场潜力巨大
№5.市场增长预测
在经济稳定发展的前提下在20102011年期间保守的预测服装商场的发展成30度角逐年上升式发展
№6.市场竞争及对策
市中心地区竞争激烈附近有多家大型服装商场近有裕华北国远有四通搜购华联
竞争对策（1）加大广告宣传力度利用报纸传单杂志电台电视台网络等多种广告媒介进行宣传提高公司知名度 从而扩大市场份额
（2）投资公益事业提高公司信誉度
（3）定期举办服装展览会和各种促销抽奖活动并向消费者赠送小礼品
（4）举办一场全民参与的大型文艺活动重点加强该活动在高校内的宣传（附带活动策划）
№7.目标市场保定市及周边县城________________________________________
第二章 竞争分析（SWOT分析）
№1.优势
本商场位于市中心繁华地段拥有固定消费群体客流量大消费水平高商场内部装饰装修符合年轻人审美观拥有一流的服务团队服务效率高态度好所卖商品有个性性价比较高吸引新顾客的同时也抓牢了老顾客公司的核心竞争力在于差异性本店服饰前卫新潮符合当前时尚理念和时尚潮流并与其他商场货不重样因此得到大量年轻消费者尤其是学生的青睐
№2.劣势
本店开业于2008年12月31日进军保定市场不足一年知名度与其他开业多年的商场相比较弱
№3.机会
服装市场的发展一直处于上升趋势在当前我国政治经济条件下服装市场会有更多新需求单就保定市场来说新产品新市场新需求不断冲击各服装商场这既是机遇又是挑战只要把握好这个机会就能成功扩大市场占有率
№4.威胁
新的竞争对手不断涌现客户偏好容易改变经济危机等
№5.对策
发挥优势因素克服弱点因素利用机会因素化解威胁因素考虑过去立足当前着眼未来________________________________________
第三章 营销策略
1.发展目标
在最短的时间内将公司知名度提高争取在下一销售季度将销售量提高20%
2.发展策略
◆广告策略加强广告宣传向社会投放大量广告
◆品牌策略与各驻保高校联合举办天元盛世校园之星选拔赛提高知名度
◆促销策略购物满一百元赠送打折卡积分卡节假日举行大型服饰展销在不影响利润情况下降低价格薄利多销商品定价
◆价格策略这其实是一种被动的防守在受到强有力的竞争对手做出的价格攻击时才会使用因此要密切注视竞争对手的价格策略并及时作出反应降价的最低限是商品成本
◆渠道策略特许经营专卖连锁
3.实施步骤
（1） 明确广告的目标产品定位广告诉求广告表现主题广告媒介等
（2）加强市场调研及时调整企业的竞争策略服装产业是典型的小批量多品种的产业因而企业在竞争过程不断进行市场调研以求能准确了解产品的销售状况掌握消费者具体的需求变化及时发现市场缺口使企业能根据从市场调研中掌握的材料及时调整竞争策略以适应市场的要求
（3） 向社会投放广告并同时开始运作天元盛世海选
（4） 进行市场调查及时调整商业策划和广告运营争取达到最优效果________________________________________
第四章 消费者分析
1消费者的总体消费态势总体消费态势不断上升尤其是18-35岁年轻女性消费者消费态势上升迅速
现有的消费时尚个性化差异化年轻化多样化的服饰越来越受到年轻人追捧韩日风格和欧美风格的商品占据时尚前沿从鞋子到头饰无不彰显新的时尚元素
2现有消费者分析
（1）现有消费群体的构成
现有消费者的定位 定位于1835岁年轻男女以学生为主满足白领需求
现有消费者的职业 学生为主其他职业不定
现有消费者的分布 保定市内及周边县市
（3）现有消费者的态度
对产品的喜爱程度 较高
对本品牌的偏好程度 正在提高但变化因素较大
对本品牌的认知程度 认知程度有限
对本品牌的指名购买程度 不高
使用后的满足程度 高
3潜在消费者
（1）潜在消费者的特性
年龄 4060岁
职业 不定
收入 应有固定收入且不低于最低生活标准
（2）潜在消费者现在购买行为
现在购买哪些商场的产品火车站附近的小商品市场服装市场廉价超市
对这些产品的态度如何认为价格低廉但质量没有保证
（3）潜在消费者被本商场吸引的可能性
潜在消费者对本商场的态度认为价格较贵不愿进门购买
潜在消费者需求的满足程度不高
4消费者分析的总结
优势产品价格不高退换货方便服务周到商场外观吸引顾客时尚炫酷的商品琳琅满目应有尽有能够满足绝大多数消费者需求
劣势相似市场较多竞争激烈商场知名度有待提高
机会来自全国各地的学生齐聚保定消费市场势必增加如何抓住这个机遇提高企业知名度和消费者认可程度十分重要
5消费者目标群体18-35岁年轻男女
目标消费群体的特性 追求时尚潮流注重服饰品味生活有一定保障
目标消费群体的共同需求 时尚个性青春活力的服装服饰________________________________________
第五章 宣传团队
1. 员工安排总经理和副总经理各设一名要求十年以上从业经历广告宣传主管和营销主管各两名要求五年以上从业经历宣传员及营销员要求本科学历以上一年从业经历
2. 薪金标准以销售日报表业务人员工作计划表绩效考核表为标准
3. 团队优势
1 企业核心产业服装业遍布在保定市内各地大型服装店的庞大网络可以共享的客情资源
2 雄厚的资金后盾
3 丰富的行业管理经验
4 灵活的管理机制
4. 宣传部门职责
◆ 拟定公关宣传管理的有关制度并对各部门进行工作指导
◆ 制定公司每年的广告投放计划选择代理商确定广告内容和形式
◆ 组织各种新闻发布会推广会服装展销会等市场推广活动
◆ 编辑出版公司对外宣传的刊物并与人力资源部共同编辑对内宣传刊物对各部门的宣传员进行管理
◆ 配合公司领导开展对政府部门媒体客户等的公关活动
◆ 承担领导交办的其它公关宣传活动
________________________________________第六章 广告策略
1.广告策略主打温情牌广告色调温和大量采用柔光给观众一种温馨舒适的内心感受内容富有感情个性突出使人印象深刻
2.广告目标进一步扩大现有市场提高商场知名度进而提高销售量
3.广告主题温情个性诉诸于情以情感人
4.广告诉求采用感性诉求方式用富有人情味的诉求调动人们情感使消费者对商场产生好的印象和态度进而促成购买既要给消费者提供商场信息又要改变人们消费心理和消费习惯最终影响人们消费行为
5.广告时间平面广告三个月户外广告一年
6.广告表现
（1）广告的主题
天元名品财满街我炫我自己引导新时尚
（2）广告的构图突出重点引人注目
整体均衡布局统一
目的明确形神合一
（3）各媒介的广告表现
◆报纸整版（48*35） 半版（24*35）
◆广告牌灯箱1×0.5米
◆电视保定一套二套河北一套 二套河北影视河北农民频道
◆杂志莲池周刊
◆网络在各大搜索网站投放平面广告开设网店
（4）广告发布计划
1报纸11月刊登整版广告每周3次共12次周末刊登整版广告共12+2*4=20次以次月开始刊登半版广告每周一次到2月共12次在《保定日报》《保定晚报》《燕赵都市报》投放
2电视在11月每天在黄金时段插播2次12月到2月每天播一次保定一套二套河北一套 二套河北影视河北农民频道
3户外1年
4网络无限期发布
（5）各媒介特点
◆电视广告费用要稍高,但传统的具有公信力,
◆报纸类价格低,可以适当的选择,
◆网络类,新起的线路,范围广,易找到目标人群,可试,
◆户外广告,范围有限,但现在很流行________________________________________
第七章 宣传定位与策略
1．定位
时尚休闲服装的市场定位是面向18～35岁的年轻人18～35岁的年轻人是最个性化的消费群体虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的但消费频率是最高的他们通常更注重款式质量以及品牌的感觉他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力因此把时装的设计理念引入休闲装当中在传统休闲装中加入时尚化元素款式色彩方面更新颖多变则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯
走年轻化个性化时尚化的路线针对年轻人为销售主体面向大学生进行全面宣传
2．宣传策略
【1】 天元盛世校园之星选拔赛暨天元名品财满街形象代言人选拔（附带策划）
【2】 品牌推广: 把天元名品打造成品牌进行宣传
（1） 通过宣扬休闲时尚的服饰作为其特色服装把有自己特色的休闲服装展示给消费者以此推向市场
（2） 加强市场调研及时调整企业的竞争策略
（3） 选择合适的品牌代言人具有年轻活力与天元名品的销售定位吻合迅速的让广大年轻人了解天元名品
【3】 深入学校进行宣传
（1） 在学校醒目处（水房宿舍楼食堂等）长期悬挂宣传牌让学生每时每刻都看到天元
（2） 将天元的宣传片在老师上课之前或于学校醒目处进行播放让更多人从多角度了解
（3） 招聘校园代理进行宣传或买卖商品
【4】 开网店
（1） 顺应潮流以网店的形式进行宣传使更多人了解天元名品
（2） 针对天元的内部构造及统一管理独立经营的方式可以建立一个网上销售平台网店可将商户想要买的衣服饰品放到网上销售同时也可以增加对天元的了解
针对现今年轻人爱网购的习惯吸引年轻人的注意力能符合年轻人的习惯同时也能为那些不爱逛街卖东西的人提供方便________________________________________
第八章 预算
1. 广告费用预算
1广告的策划创意费用10000元
2制作费用5000元
3媒体费用50000元
4其他费用10000元
2. 天元盛世校园之星选拔赛8000元
3. 工资公关费交通费10000元
4. 机动费用10000元
5. 总费用103000元
第九章 预期效果
1.回报分析
按1年预期目标计算
年销售额3000万元
产品成本3000万元 ×50%=1500万元
市场推广广告营销费用3000万元×20%=600万元
税 收3000万元×10%=300万元
利 润3000万元×20%=600万元
第十章 总结
随着市场竞争的日趋激烈天元名品财满街要想求得一席立足之地获得长久发展必须对商场宣传工作进行重新审视和定位不仅不能弱化而且需要进一步巩固强化放大通过更好地宣传为商场树立一个良好的外部形象社会声誉创造一个团结稳定向上的内部发展环境从而推动商场的全面健康协调发展
要不断丰富宣传的内涵和功能充分利用好广播电视报纸杂志标语路牌等广告媒介通过人们喜闻乐见的活动传播商场文化弘扬商场精神同时要充分利用网络优势增强沟通功能和互动性进一步增强企业的社会影响力推动企业的发展
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