房地产经纪人，是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认，依法取得房地产经纪人资格，并经过注册，从事房地产经纪活动的专业人员。
我以为努力过就可以，可为何抓住的只有回忆。
房产销售不会很难但你要好好和老经纪人学习要有个空杯心态谦虚谦虚再谦虚
房产销售和任何其他销售都一样只不过产品变成了房子而已房子属于不动产是大宗商品它有它的特点第一步是要有个好心态特别是在房地产市场半死不活状态下不要怕失败目前的市场对任何一个房产经纪人都是一个巨大的挑战选择了它就要坚持
销售房地产首先你的脑子里要有房子对你守盘区的房子要熟悉包括房子的楼层朝向单元数一梯几户建房年代开发商物业公司物业费停车费停车场车位状况房子的户型此地的电费水费煤气费周围的交通状况周围的有没有大的购物中心有多远周围有哪些学校公园周围环境等等这些都是客户要问你的也是你向客户介绍房子时的资本让客户觉得你很专业让客户相信你这是基本条件了解你销售的产品所以要好好跑盘切记
充分了解客户需求多和客户聊当然要具备一些聊天技巧这就是你要向老经纪人学习的地方
了解了房子了解了客户的需求接下来的就是配房子就像给锁配钥匙一样找到最符合客户需求的房子匹配好以后就可以带客户看房子了但是带客户看房子之前你自己一定要提前去看一下房子这个很必要①你可以借此观察周围环境决定在哪儿约客户见面最近不要让客户走冤枉路多制定几个地方以防客户找不到你说的那个地方切不可出现你带客户看房子结果在小区转来转去找不到房子在哪（客户最忌讳这个）②看过房子后了解房子的优点与缺点优点是你与客户议价的筹码缺点留来与业主议价你知道缺点后对客户提出的问题你会提前有个准备③对房子了解后可采取一些方法在客户看房子时掩盖这个缺点这需要你与业主打好关系他会配合你的
客户看过房子后你要和他聊了解他对这个房子的看法如果不满意一定要问出客户的抗拒点即为什么不满意为你接下来为他找其他房子有个更清晰目标如果他满意（观察客户表情一般不会主动和你说满意这需要观察经验）那赶快逼定（逼客户定下来）这需要一系列的方式方法各种话术做状况等（这是你的发挥空间）
最后议价签合同签合同是一瞬间的事但是这之前的准备工作那是相当的复杂的
送你一句话房源是核心客源是导向带看是结果签单是目的
你是做销售的不是客户要什么房子你去给他找而是你有房子这个产品你要把它推出去（房源是核心）