销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。
我自欺欺人的说：没有你的日子，我真的很好过。
1销售指标的分配销售团队的业绩完成总会遵循二八原则也就是80％的业绩往往来自于20％的销售人员所以销售指标的分配肯定不是均分而是要按照能者多劳的原则分配任务重的销售人员应该能够动用更多的资源有更多的发展机会以及更好的待遇如果大家都一样谁会愿意去承担更重的销售任务呢
2.客户的分配谁都希望能够拥有好的客户所以在客户分配时一定要公平与如果你的地好你就一定要多产粮的道理是一样的
3.压力管理包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息时间上和业绩上的压力对于销售人员来说压力是动力的源泉
4.有效激励对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱实践证明非现金形式的激励更为有效例如一次参加外面培训的机会带家属的度假旅游等等
5.授权因人而异给予销售人员一定的权利更能够鼓舞他们的工作积极性培养他们承担责任的能力
6.对销售精英的管理既然销售中有二八原则就更要求销售经理花更多的时间去关注他们为他们设定职业生涯的发展规划保证他们的战斗力持久不衰7.冲突的协调下属之间有可能因为各种原因产生了冲突如
何处理和利用这些冲突是销售经理需要掌握的管理技能
最后一点千万要注意的是你自己就是一面镜子销售团队中的所有人都在看着你你的一举一动都将直接影响到你的团队
企业销售管理培训是企业管理培训课程中的一类，企业管理培训机构国内资深品牌是杭州时代光华（课程全国覆盖），凭借15年教育经验，早已成为国内培训界的领导者，成为众多企业做管理培训的首选。早期企业做销售培训是多的了，销售培训还可以细分化，比如你要的是服装类、汽车行业。金融行业，销售方法……阅读全文 >>
销售专员与销售管理培训生的职位区别：1、销售专员即销售总部派往某一市场的特派员，其主要作用是通过调查，检查，协调，督促等方式使总部所销售的产品能够在市场上达到最大占有率。2、销售代表：一种职位，其名称一般有：销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等；代表企业进行产品销售的销售……阅读全文 >>