一年中的主要节令是做宣传单页的最好时机，如：元旦、春节、端午节、中秋节、儿童节、国庆节、圣诞节等。宣传单页和商品降价特卖、限时抢购、摸彩、抽奖、试吃、竞赛活动等都属商场内重要的促销方式。
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Dm单页也就是大家所说的宣传单页dm单页设计是非常讲究的那么dm单页如何设计才能够为自己的店铺带来很大的流量呢收藏一下以免找不到哦
随着外卖行业发展越来越成熟越来越多的商家入驻各大外卖平台在与很多商家聊天的过程中会发现一个共同面对的问题商户越来越多但是平台顾客的增长速度却很缓慢
一哪些店铺需要发DM单页
大家先思考一个问题什么样的商家比较适合发DM单页呢或者说当商家遇到什么情况的时候就应该转变思路不能单纯依靠线上流量需要开发线下流量了呢这里给大家总结4种情况
1开了竞价却花不出去的商家在跟商户沟通的过程中僵尸店及竞争力比较大的地区容易出现竞价的出价开到最高却仍然买不上排名的情况
所谓的僵尸店就是那些没有数据也没有单量的店铺没有数据店铺的曝光量进店转化率下单转化率都比较差一般这样的店铺就是在开店前期数据没起来后期店铺运营也存在很多问题
还有很多商家因为商圈竞争压力比较大竞价花不出去都是因为店铺的质量度比较低
2竞价成本过高有些商圈竞争比较激烈很多时候竞价要开到好几块钱才能买上排名
这种时候我们要核算一下竞价的成本我们以中关村这个商圈为例子通常店铺竞价要开到两块多才能花得出去
我们在帮数千家店铺运营的过程中发现大多数门店转化率在10%左右也就是说如果我们竞价开的是2块6那么平均进店十个人才会有一个人下单
那其实店铺平均获客成本实际上是26块钱这个获客成本是非常高的
3线上流量已达顶峰店铺所在商圈头部商户很多都是9999+自己店铺口味服务等各方面都没有问题单量就是上不去通过各种线上推广方法都无法提高店铺的流量
线上的推广活动和个流量入口虽然都已打通但是并没有打通某个区域的客户通道这个时候我们就需要通过线下手段帮助店铺提升曝光
各位老板在发现自己店铺出现这种问题的时候也可以通过数据看一下是不是在自己店铺配送范围内某个写字楼或者某个客流聚集地的客户没有被挖掘出来如果发现确实是这样还是要通过DM单页来打开这片区域的流量入口
4店铺有特殊活动需要展示可以通过DM单页来进行活动宣传进一步扩大活动的影响力和渗透范围
那可能有些商家就会有疑问了我们也发DM单页了但是转化率很低对店铺并没有起到什么作用
其实DM单页的转化率是可以通过单页设计和发放技巧来提高的这也是我们接下来要讲的内容DM单页的设计四大要素
二DM单页设计的要素以及DM单页设计的一些小技巧
1店铺信息你要告诉顾客你是谁你是干什么的是卖肉夹馍的还是卖小碗菜的其次要告诉顾客怎么找到你的店铺如果有线下的门店应该怎么走如果是纯外卖的店铺在平台上怎么搜索你的店铺这个点是非常重要的
各位商家老板在找设计公司设计的时候一定要注意这一点店铺信息可以只占用一小部分面积
2产品卖点独特卖点我们可以从店铺的招牌菜品爆款菜品差异化菜品中提炼比如说这个菜品是我们的招牌菜是用什么精选的食材烹饪而成经过多少道工序使用了什么配料等等
3证明依据告诉顾客你刚才说的都是真的不是你自己给自己贴金可以通过产品的好评率销量或者是某个明星曾经赞不绝口等方法来帮助顾客相信你说的话都是真的
大家有时候是可以借鉴别人的背书来给自己打广告的只要效果好就达到我们的目的了
4促销活动通过促销信息让顾客觉得这么好的东西现在只需要很低的价格就能品尝到从而吸引顾客进店消费
当顾客拿到传单之后首先了解到的是店铺信息然后看到的是店铺产品介绍和证明依据最后看到促销信息有时候我们为强调促销信息就会弱化产品独特卖点介绍和证明依据其实这是非常重要的一步
我们要营造出自己的产品很有值钱的感觉然后再打折促销让顾客觉得占了便宜而不是觉得便宜
因为相对于直接的低价出售来说通过促销获得低价顾客的体验感是比较好的我们在设计DM单页的时候除了在内容上要合理规划之外在展示形式上也有一些要点需要注意
分享三点小技巧给大家
三DM单页的发放技巧想要提升DM单页的转化率我们一定要在发放时间发放地点和发放方式上下一番功夫
1发放时间时间的选择主要是两个层面的内容一是选择工作日发还是选择节假日发二是选择具体在什么时间点发在选择工作日发还是节假日发的时候是要根据商圈情况来确定的
如果商圈是以商业写字楼居多那我们应该选择工作日发放
那如果店铺周边对居民小区为主那我们应该在节假日发放
确定好每天发单之后就要根据店铺订单分布情况和精品类来进行具体时间的选择
2发放地点地点的选择要结合后台数据和店铺经营品类入手不能凭自己的感觉来判断
但是有个大前提条件就是发放地点一定要在自己店铺的配送范围之内
我们在发单的时候可以选择人流相对较大的地方进行发放前提是各位老板自己要对这些范围能够产出多少单量有个判断知道这个范围内的体量大概是在什么程度也好跟自己店铺的单量有个对比从而更好的选择派单地点
发放方式这里有一些技巧分享给大家
1派单人员的仪容仪表要做到干净整洁面带微笑
2派单人员发单时不要影响到行人正常行走尽量往行人有空闲的手上递
3宣传单页正面朝向行人将产品或服务的内容展现出来确保行人拿到的宣传单是正的以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容
4派单人员对单页内容要有个基础了解当顾客有进一步提问的时候他们需要应对的上来
5发单时要用礼貌的语言与消费者沟通一定不能害羞大胆的说出产品的主题
四如何复盘DM单页发放效果
派单人员工作效率的监控主要从几个方面来讲
1避免让派发员拿过多的传单按单页算大概200份左右这样做的好处一是派单员的负重不高降低工强度
二是可经常回到门店与负责人员沟通情况方便及时进行调整
2派单员不宜连续在同一地点派发应有流动性可增加派单员的新鲜感和工作效率
3工作总结
每天派单完毕或者中场休息的时候应召集所有派单人员开小会了解派单中存在的问题倾听派单人员的意见综合实际情况对第二天的派单计划作出调整和确定
同时要记录好每位派单人员的联系方式和每天的工作评价这个是相对比较基础的一项工作
走在全国各地商户聚集的街道，不难看到漫天飞如雪花般的宣传单张。偶尔看了一下，无非就是品牌介绍、降价、打折之类招数。试问一下，这样的宣传方式有效果吗？恐怕效果只能用进店率来衡量，据行业调查显示，以此类宣传单做推广，在核心商圈(500米之内)进店率可以达到5-10%，越远的地方效果就……阅读全文 >>
不要把宣传单发到了垃圾桶!!!对于我们校长而言，这就是钱，这就是投资!!!一、客户人群定位你要先搞明白，你的广告是给谁看的。做小学生培训，家长是30岁左右，做中学生培训，家长是40岁左右，30岁和40岁的人是不一样的。在设计传单是一定要心中有一准客户的形象，他一定是立体饱满的人，……阅读全文 >>
宣传单页优点虽多，并非见得你的宣传单页就会人见人爱。再好的东西，就像一块稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。一份好的宣传单页，并非盲目而定。在设计宣传单页时，假若事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高宣传单页的广告效果大有帮助。宣传单页的设计制作方法，大致有如……阅读全文 >>
1．宣传单页不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。2．宣传单页是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。4．……阅读全文 >>
有很多培训机构在制作宣传单页时，往往本末倒置，将单页设计的极为精美，各种图片，照片充满了整张单页，但是看下来很多家长却记不住这张单页所要突出和介绍的对象是什么，也就无怪乎家长看一眼之后直接丢进了垃圾桶。因此，教育培训机构如果想用宣传单页吸引到最精准的客户，首先就要对你的宣传单页有……阅读全文 >>
在发送宣传单页的时候我们发放宣传单页人员经常会遇到这种情况，很多路人接过传单来看一眼之后就随手把宣传单扔掉，导致了很多宣传单都飘散在街道上面，风一吹，传单就会四处飘落，给城市的环境遭成了影响，同时也给环卫工人们带来了很大的压力，浪费商家的钱还让发放宣传单页的人有一种挫败感。下面我……阅读全文 >>
一年中的主要节令是做宣传单页的最好时机，如：元旦、春节、端午节、中秋节、儿童节、国庆节、圣诞节等。宣传单页和商品降价特卖、限时抢购、摸彩、抽奖、试吃、竞赛活动等都属商场内重要的促销方式宣传单页的规格通常是八开或十六开，纸张一般是105克、128克或157克铜版纸，正反面彩色印刷而……阅读全文 >>