没遇到你之前我是个高傲的小美女，遇到你之后我就变成黏人又矫情的小气鬼。
要知道你的顾客是谁 ,要把顾客分类大众分类法可以分为男人女人老人孩子按社会职能来分可以分为蓝领白领黑领等中国十三亿多人做策略行销切忌说我要把产品卖给所有人一定要定位好自己的客户群体
找顾客的需求点定位产品的卖点把顾客分类完毕还需要做什么呢我们的先人老子有一句话叫知人者智自知者明什么叫做知人者智呢就是了解别的需求是一种智慧什么叫做自知者明呢就是了解自己产品的卖点
顾客的需要点 显性需求 潜在需求 趋势性需求
做完了这些还要对顾客的需要点进行分类你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢还是保健类的潜在需求还是车子房子这些趋势性未来性需求
你的顾客常去那里出没把广告投放到你的顾客不去的地方等于是竹篮打水一场空
产品卖点应该如何定位
卖点必须是独特的假如有人向你推销一款化妆品说可以包治百病那一定是不会有人敢买的因此策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想就是顾客购买时的考虑点
顾客购买时的考虑点
1 能否解决我的问题
2 能否带来好处
3 能否创造价值
这些考虑点也是有主次之分的当一款产品解决问题带来好处创造价值碰在一起的时候顾客首先会先什么肯定是解决问题比如病人头痛去看病大夫肯定不会说给你开个保健品连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛顾客需要的是解决现有的问题而不是未来的问题
广义上来讲谁帮我们赚钱有营销代表顾客因些要考虑到
1 营销队伍的建设和打造
2 口碑营销顾客转介绍
谁在和你抢钱毫无疑问竞争对手
这个世界竞争无处不在因为有竞争才让我们感觉到差距知道还有不足如今的社会的商业竞争程度惨烈到了极致不只是快鱼吃慢鱼而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼
如何对待竞争对手
a 竞争对手是学习的对象
b 竞争对手是赶超的对象
用客户听的懂的语言和客户沟通用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通而不是用你所掌握的专业的语言去沟通研究发现顾客的智商只有几岁过去是4.5岁如今是7.5岁市场份额越大的产品广告语越口语化简单化例如过年不收礼送礼就送脑白金例如白大夫就是让你白
品牌等于信赖感有了品牌就有了信赖感
但是这个世界品牌建设已经完成品牌区隔已经拉开男人知道奥迪女人知道迪奥消费者的品牌认知已经完全固定因此企业要想做大做强除了要有庞大的消费群体和好的营销体系后还要做好自己的品牌建设
营销推广指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。营销企业是卖家和买家之间的讯息连结，目的在于为卖家提供潜在买家有关产品的相关讯息，并设法影响或说服潜在买家购买卖家的产品。营销推广具体……阅读全文 >>
全网营销是全网整合营销的简称，即从产品规划、产品开发、产品定位、网站建设、网站运营、品牌推广、产品营销等于一体的营销模式。整合互联网渠道（包括移动互联网、PC互联网）进行营销。全网营销针对不同的企业渠道会有所差别，但是大致的可以分为下面几个方面：1、新闻源推广（也是我们理解的软文……阅读全文 >>
一般来讲，市场营销包括4个要素“产品、价格、渠道、促销”，后来又增加了一个，变成了“需求（即产品）、服务（即配套服务）、成本（即成本和价格）、便利性（即购买渠道）、沟通（即宣传推广和促销）”，不过，随着营销竞争的不断升级，决定营销成败的要素也在增加，我认为基本上应该包括：第一种表……阅读全文 >>
营销推广范围确定：一、目标范围确定：根据产品在全国的分支机构制定相应的推广范围。比如全国五大片区：1.华东地区；2.华南地区；3.华中地区；4.华北（含北京、东北三大城市）；西南（含西北）二、范围计划：先挑选一个样板市场，进行首推，总结经验，然后迅速向全国范围复制。常规促销营销活……阅读全文 >>
网络营销好比是一个系统工程，涉及到很多方面。如果企业想把网络营销这块做好的话需要注意一下几个问题：1、需要结合企业自身的实际情况以及产品本身的定位，这需要对市场进行调查并分析；2、细致分析做好网络营销计划，最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用。3、计划包括企业网站的建设、发……阅读全文 >>
第一步：寻找免费渠道对于小公司来说，渠道是一个非常难获得的资源，没有足够的资金，真心难获取渠道，而渠道又恰恰是品牌营销中不可欠缺的一部分，那么免费的渠道到底存不存在，有没有呢？答案是有的！比如博客，比如论坛，比如贴吧，比如豆瓣，又比如这两年兴起的自媒体，这些就是免费的渠道，只要你……阅读全文 >>
推广这块，我相信大部分的商家最关注的就是我们标题讲的问题。换句话就是如何的将如何将每一分钱花在刀刃上？毫无疑问，小红书的推广成本无非分为两类：内容成本和渠道的成本，后面我会将这两块分开来讲。品牌或者产品要想长期稳定的占据头部位置，需要从以下几个方面发力：（1）笔记的总数量（2）近……阅读全文 >>
1、注重金融行业企业网站本身的建设金融行业不同于其他行业的网站，金融行业企业网站除了讲求专业大方，还要做到信息数据的及时性。将最新的有价值的数据信息展示出来放在网站的首页上，供浏览者查看，另外，还要注意突出网站的首屏BANNER轮播展示效果以及整体页面的排版布局，给用户一种耳目一……阅读全文 >>
1。市场推广是市场营销的一部分。做推广首先要在基层让购买者直观的感受到你的产品然后效果立竿见影，在中小范围内影响很深远，比如会展营销就是一种很好的推广方式。把推广做好了就像抓住了剑柄一样才能自如的掌握营销这把利剑。2.营销渠道管理方向应该指的是渠道开拓与维护、卖场维系、连锁经营等……阅读全文 >>
做好品牌原点是品牌发声的根本从芙蓉姐姐到凤姐再到呛口小辣椒，网红的成名就像天空中划过的流星烟火，绚烂又快速消失。今天品牌利用网红发声，或许过两年网红就不复存在。而品牌的管理持续的，如何让品牌发声永葆青春？声浪传播认为品牌能持续发声的核心点不在于网红，而是取决于品牌的原点。品牌原点……阅读全文 >>
