销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动
我就是我，看着自己都上火。
1第一次就是最后一次
大客户来之不易你必须在第一时间作出正确的反应这就要看你公司平时的作业效率和配合程度在没有大客户的时候就必须做到训练有素只有这样才能在大客户幸临的时候不至于惊慌失措因为机会只有一次第一次接触要么成功要么永远没有合作的机会了
而且大客户往往苛刻他们有自己的标准一旦在第一时间觉得你不是意中人机会也就这样擦肩而过了
2形象一定要脱颖而出
大客户来了你一定激动万分但为了这个大客户不要过于慌张不要丢了自己的颜面大客户看重的是你的从容和历练一味讨好不是本钱要让大客户觉得你就是心目中的那个白马王子我终于在茫茫人海里找到了你
另外一方面要让大客户觉得你在无微不至地关注他另一方面还要让他觉得并不是离开他你就不能活你手上还有其他几个大客户不是非吊死在他这颗树上这是一种微妙的姿态个中的分寸非高人不得掌控
3灵活决策反应迅速
严守规则是对的但当面对大客户的时候一切规则都必须修订大鱼要上钩了无论如何你必须全力以赴当前的事情再忙也要把握住发展的机会其他业务必须做相应的调整
另外不要太拘泥当前的业务范围大客户的需求往往包罗万象只要你能做的好的就不要画地为牢了但必须要维持很高的服务质量和水准任何困难和挑战都必须坚决解决
4放长线钓大鱼
猪肥了自然要割肉但大客户却不能急于收割必须要在建立信任关系之后才能不断地收获应有的效益大客户呀就像一步步阶梯踏上这步不能忘了需要铺垫下一步
大客户来了就不要太急了放慢步伐享受做大的过程而且不能太贪心报价要适宜谨防到手的鸭子飞走了当然也不要给大客户大降价价格要报得高一些要体现大客户应有的期望值
5愉悦地面对大客户
跟大客户任何一个人接触都要给他们留下愉快的印象你不仅仅是一个专业的公司而其你本人幽默风趣值得交往每一次交往都要是一次愉悦的经历你必须告诉自己的员工沟通时刻愉悦必须随时在线大客户对你的最大夸奖就是除了肯定你专业还夸你知识丰富交往愉快
6建立战略合作伙伴关系
合作是一种双向关系大客户对你来说是一笔可靠的长期交易是源源不断的利润来源而另一方面大客户也在享受你带给他们的乐趣因为你是他们不可或缺的合作伙伴
能够切实做到以上六点就等于是将大客户的心动促成为行动这将是企业的重大胜利
采果销售要真正体现果实的商品性，果实成熟度要达到九成或十成熟才能充分证实。1.采果标准：果实绿色全褪完，白肉品种底色呈现乳白色，黄肉品种呈浅黄色，果面光洁，茸毛稀易脱落，果面充分着色，果肉弹性大，有芳香味才是达到十成熟标准。2.采果方法：采收时要轻握全果，稍微扭转，顺着果枝侧上方……阅读全文 >>
楼盘在开盘前会备案，有备案价。楼盘备案价就是销售价吗？今日就由我为你一一解答。商品房的备案价格是开发商在开盘之前就在建委备案的价格，销售价就是开盘后的价格。一般而言，很多的商品房的销售价一定是高于备案价格的。商品房住宅销售价格备案是说房地产开发企业在申请商品住房预售许可时，必须提……阅读全文 >>
房产中介是房产交易过程中非常重要的一个环节，而房产中介的收入大部分来自于卖房销售提成。那卖房销售提成一般多少呢?我给大家讲解一下吧。销售处的卖房人员一般的提成大概就是0.5%到3%左右，比如卖一套100万的房子，销售底层人员一般可以拿到5000到3万左右。如果是中介一般是能拿到1……阅读全文 >>
简介企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，企业设专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。对大客户的销售业务管……阅读全文 >>
当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有……阅读全文 >>
大客户销售不能真正倾听销售新手习惯于以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安，或者错将客户的沉默当做接受而涛涛不绝。所以，倾听在销售中很容易被忽略。过多的陈述一方面容易引起客户的反感，另一方面也丧失了获取客户内部信息的机会。如果言多有失，透露不应泄露的信息，就更是……阅读全文 >>
现在种植红南果梨树村民，遍布碱厂乡、三道沟等主产乡17个自然村，红南果梨树种植已经发展到15万多株，年总产量540多万斤，可带动620户建档立卡贫困户高标准脱贫，每户每年可增收1.5-2万元。如今每到收获的季节，各地客商络绎不绝，纷纷到此收购红南果梨，在长春举办的全国果业展销会上……阅读全文 >>
先要分析关键人物涉及到哪些关键人物关键人物的角色关键人物的关系基础关键人物的个人动机分析参与购买者购买标准分析参与购买者态度分析关键人物的风格分析顺应客户风格的方……阅读全文 >>
不能有效影响决策者采购的决策者通常不会出现在例行的会议和交流中。在全部销售活动中，他们可能只会参予其中5%的重要活动。相当多的时候，sales并不能见到决策者。即使见面沟通，时间也大多不超过十分钟。这其实给sales直接影响决策造成了困难。由于没……阅读全文 >>
在成为一名楼盘销售人员前，需接受相关培训，懂得相关销售技巧，这楼盘销售流程培训包括什么？今日就由我为你一一解答。一、售楼部相关规章制度包括日常行为规范、工作制度、行为准则、卫生制度、现场物品使用制度、考勤制度、奖罚制度、值班人员规范、协议管理制度、撞单处理等。二、房地产及销售楼盘……阅读全文 >>