楼盘销售流程培训包括什么

在成为一名楼盘销售人员前需接受相关培训懂得相关销售技巧这楼盘销售流程培训包括什么今日就由我为你一一解答

一售楼部相关规章制度

包括日常行为规范工作制度行为准则卫生制度现场物品使用制度考勤制度奖罚制度值班人员规范协议管理制度撞单处理等

二房地产及销售楼盘知识

包括房地产开发商周边环境配套占地面积建筑面积建筑结构使用年限贷款知识及流程认购书填写等

三客户来源渠道

包括咨询电话房地产展销会现场接待促销活动朋友介绍等寻找目标客户

四相关资料准备及答疑

包括自己要销售的楼盘产品信息及对手楼盘资料目标消费群沟通过程中出现的问题答疑等

五注意事项

包括带看工地路线应事先规划好注意沿线整洁及安全叮嘱客户戴好安全帽及其他随身物品等

大客户销售简介

简介企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，企业设专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。对大客户的销售业务管……阅读全文 >>

楼盘备案价就是销售价吗

楼盘在开盘前会备案，有备案价。楼盘备案价就是销售价吗？今日就由我为你一一解答。商品房的备案价格是开发商在开盘之前就在建委备案的价格，销售价就是开盘后的价格。一般而言，很多的商品房的销售价一定是高于备案价格的。商品房住宅销售价格备案是说房地产开发企业在申请商品住房预售许可时，必须提……阅读全文 >>

卖房销售提成一般多少

房产中介是房产交易过程中非常重要的一个环节，而房产中介的收入大部分来自于卖房销售提成。那卖房销售提成一般多少呢?我给大家讲解一下吧。销售处的卖房人员一般的提成大概就是0.5%到3%左右，比如卖一套100万的房子，销售底层人员一般可以拿到5000到3万左右。如果是中介一般是能拿到1……阅读全文 >>

蟠桃的采果销售介绍

采果销售要真正体现果实的商品性，果实成熟度要达到九成或十成熟才能充分证实。1.采果标准：果实绿色全褪完，白肉品种底色呈现乳白色，黄肉品种呈浅黄色，果面光洁，茸毛稀易脱落，果面充分着色，果肉弹性大，有芳香味才是达到十成熟标准。2.采果方法：采收时要轻握全果，稍微扭转，顺着果枝侧上方……阅读全文 >>

大客户销售关键

1、第一次就是最后一次大客户来之不易，你必须在第一时间作出正确的反应。这就要看你公司平时的作业效率和配合程度。在没有大客户的时候，就必须做到训练有素，只有这样，才能在大客户“幸临”的时候，不至于惊慌失措。因为，机会只有一次，第一次接触要么成功，要么永远没有合作……阅读全文 >>

大客户销售分析

当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有……阅读全文 >>

大客户销售禁忌

不能有效影响决策者采购的决策者通常不会出现在例行的会议和交流中。在全部销售活动中，他们可能只会参予其中5%的重要活动。相当多的时候，sales并不能见到决策者。即使见面沟通，时间也大多不超过十分钟。这其实给sales直接影响决策造成了困难。由于没……阅读全文 >>

大客户销售过程

先要分析关键人物涉及到哪些关键人物关键人物的角色关键人物的关系基础关键人物的个人动机分析参与购买者购买标准分析参与购买者态度分析关键人物的风格分析顺应客户风格的方……阅读全文 >>

大客户销售注意事项

大客户销售不能真正倾听销售新手习惯于以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安，或者错将客户的沉默当做接受而涛涛不绝。所以，倾听在销售中很容易被忽略。过多的陈述一方面容易引起客户的反感，另一方面也丧失了获取客户内部信息的机会。如果言多有失，透露不应泄露的信息，就更是……阅读全文 >>

碱厂红南果梨的销售发展介绍

现在种植红南果梨树村民，遍布碱厂乡、三道沟等主产乡17个自然村，红南果梨树种植已经发展到15万多株，年总产量540多万斤，可带动620户建档立卡贫困户高标准脱贫，每户每年可增收1.5-2万元。如今每到收获的季节，各地客商络绎不绝，纷纷到此收购红南果梨，在长春举办的全国果业展销会上……阅读全文 >>