置业顾问卖房花招有什么？

套路一避重就轻描绘蓝图

如果购房者选购的是期房沙盘图和样板间就是置业顾问为你介绍项目信息时用到的最主要的工具首先无论是沙盘图还是样板间与真实房源对比多少会有一些出入但置业顾问往往会趋利避害只介绍好的部分其次对于一些尚在规划中的配套设置置业顾问会详细的介绍其便利程度而忽略完成时间第三置业顾问会承诺一些赠送面积等优惠为了不被忽悠建议购房者在到售楼处之前先查阅该项目的相关信息在看房环节问置业顾问们一些他们没有讲到的事情以了解项目全貌对于他们口头的承诺也要慎重牢记只要不写进合同都不靠谱

套路二真假客源查看销控

购房者有时候会发现某些楼盘售楼处十分火爆于是产生了再不买房源就没了的压力或者这么多人都买这个楼盘应该不错的紧张感然而有些客源可能只是开发商为了增加楼盘关注度请来群演那么如何判断房源的真实销售状况的购房者可以要求置业顾问提供销控表在其中可以清晰看到哪些房源已售哪些房源在售

套路三多重优惠花样频出

很多购房者在售楼处犹豫不决的时候置业顾问会一步步用优惠马上截止的招数说服购房者且会不断的提出向领导请示最大力度的优惠过时不候的优惠政策是置业顾问最常用的忽悠招数但所谓的大力度优惠多数情况下不过是置业顾问给购房者放的烟幕弹这些优惠政策其实一直存在相对于优惠节约的钱用动辄数十万上百的购房款买到符合自己需求的房屋才更关键购房者不能因为某些优惠力度过大而忽略真实需求轻易选择某个项目

套路四建立感情心理暗示

置业顾问在和购房者沟通的过程中往往会聊到家庭状况一方面他们会根据实际情况判断你的实际需求另一方面也方便他们与你建立感情连接尤其是当购房者面对多个意向房源选一的时候他们可能会在你无意的时候透漏关于其他竞争楼盘不利的消息

置业顾问新兴职业有什么作用？

置业顾问的传统工作职能在2008年被打破，目前中国第一家为购房消费者提供置业咨询的“V2置业顾问工作室”已经成立。该工作室中的置业顾问将不再是与开发商之间的雇佣关系，而转化成与购房人之间的委托关系。因此，置业顾问的主要工作职责将不再是为开发商推销楼盘，赚取购房人的销售佣金。而是站……阅读全文 >>

置业顾问就是售楼员吗？

一、置业顾问就是售楼员吗置业顾问并不是售楼员，置业顾问只是在售楼现场提供客户购买引导服务的人员，房地产中的置业顾问主要是为了促进楼盘销售为存在的，当然置业顾问不仅仅是存在与售楼处现场，他还可以给有需要的客户提供专业化的投资置业服务、参考意见等，属于综合性人才，而售楼员仅仅是为了销……阅读全文 >>

置业顾问沙盘讲解有什么内容？

一、置业顾问沙盘讲解有什么内容1、项目的所在位置，其中包括项目与消费场所、市中心的距离;2、项目周边的配套设施，如，医院、市场、交通等生活配套设施;3、项目的具体情况，如项目内的配套设施，像超市、学习等;4、项目如何发展，比如后期是否存在升值情况，后期会增加什么配套。二、置业顾问……阅读全文 >>

置业顾问传统职业有什么作用？

置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。据方正投资公司及宇轩顾问公司负责人介绍，置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这……阅读全文 >>

什么是楼盘置业顾问？

楼盘置业顾问是房地产开发商的企业形象和信誉、楼盘的品位与质量的门户，是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，他们向顾客提供楼盘、提供信息、提供服务，同时了解顾客对所售楼盘的反应，为楼盘营销战略修订提供决策依据。因此，楼盘置业顾问的个人素质与能力，不仅直接影响楼盘的销售速度与销售量，直接关系……阅读全文 >>

楼盘置业顾问主要职责是什么？

一、称必须了解扬州所有现售楼盘的名、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等，并能分析出它们有哪些优势和弱势，和给楼盘置业顾问所代表的楼盘带来的影响。二、必须精通你所代表楼盘的一切特点。如它的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、……阅读全文 >>

置业顾问有什么职业职责？

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房……阅读全文 >>

置业顾问和销售有什么区别？

1、置业顾问可以说从它的服务还有就是从范围上进行一个全方位的区别于传统的售楼员，要知道像置业顾问他们要具备了较高的文化素质，而且它也是经过了一个置业专业体系培训，所以说这些人对于金融等方面知识和理财知识都是有了一定的了解决，可以说他们也是属于一种复合型人才的特征，同时还能够给客户……阅读全文 >>

新人置业顾问基础知识有哪些？

一、开发商的五证;二、房屋的产权时间、户型、赠送面积、净高和进深;三、各项金，例如保证金;四、贷款额度以及利率，贷款所需材料;五、置业流程以及购房政策。1.开发商商品房一定要具备五证，方可上市销售，其中五证包含预售证、施工证、两个规划证以及土地证。如果没有具备五证的话，所销售的房……阅读全文 >>

置业顾问需要具备哪些基本素质？

内在素质①忠诚服务于公司；②丰富的商品知识；③良好的道德习惯；④识别他人的能力与独到的敏锐见地；⑤幽默感；⑥良好的社会公共关系；⑦判断力与常识；⑧对客户需求的满足，以及发自真诚的关心；⑨悟性；⑩说服能力；⑩机警善变；⑩忍耐力强，精力充足，勤勉过人；⑩见人所爱，满足其要求；⑩乐观，……阅读全文 >>