置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。
每当我生气时嘴里吐出的第一句话都是尼玛
一称必须了解扬州所有现售楼盘的名地理位置档次定位价格水平销售情况等并能分析出它们有哪些优势和弱势和给楼盘置业顾问所代表的楼盘带来的影响
二必须精通你所代表楼盘的一切特点如它的品位文化规划景观设计风格结构户型面积功能朝向便利价格公建设施设备社区管理社区文化等等这是售楼的基础也是楼盘置业顾问所能如数家珍的
三 必须掌握一些相关的房产知识以及它的专有名词如房屋的面积如何测量房屋的层高楼间距的计算阁楼最低处土地使用年限容积率七通一平房价的组成等
四 必须了解一些家装方面的知识甚至培养自己一点美学人文历史方面的爱好这些对楼盘置业顾问的美感和给客户介绍房屋时弥补户型方面的缺憾是很有帮助的
五 必须对最后所要和客户签订的合同一切相关事宜（如贷款按揭分期付款等）了如指掌这是最后一步也是最关键的一步千万要把握好不要前功尽弃哦
六 必须要有良好的外交礼仪和销售技巧在知识相等的情况下楼盘置业顾问的素质销售水平高低直接决定了业
1、置业顾问可以说从它的服务还有就是从范围上进行一个全方位的区别于传统的售楼员，要知道像置业顾问他们要具备了较高的文化素质，而且它也是经过了一个置业专业体系培训，所以说这些人对于金融等方面知识和理财知识都是有了一定的了解决，可以说他们也是属于一种复合型人才的特征，同时还能够给客户……阅读全文 >>
置业顾问的传统工作职能在2008年被打破，目前中国第一家为购房消费者提供置业咨询的“V2置业顾问工作室”已经成立。该工作室中的置业顾问将不再是与开发商之间的雇佣关系，而转化成与购房人之间的委托关系。因此，置业顾问的主要工作职责将不再是为开发商推销楼盘，赚取购房人的销售佣金。而是站……阅读全文 >>
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识；另外应该熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧，话术技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等，其还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理，并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧！现在的售楼处已经没有传统的售……阅读全文 >>
置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的……阅读全文 >>
作为置业顾问，首先要专业，关于建筑的名词要懂，关于房子的优劣也要懂，还要抓客户心理。有时候实在一些是好事，比如直接告诉客户房子有什么好处，有什么坏处，一味强调好处有时候并不好用。一定不要抨击其他公司的项目借以抬高自己，买房子是大事，消费者事先都做过调查，也多少懂行.实际上，现在的……阅读全文 >>
置业顾问介绍区位说辞包括哪些置业顾问介绍区位时，最重要的就是扬长避短。1、首先要介绍楼盘周边的商业情况和整体环境以及小区外部的交通环境;2、小区内部的动线情况、整体分布、以及绿化和水系的园林景观说明;3、介绍项目的整体数据，如楼栋数、层高以及景观点等;4、户型种类以及分布情况;5……阅读全文 >>
1、学会问公摊在售楼处询问房屋的面积时，一般人都会问：房子有多大？而聪明的人一般会明确房屋面积是建筑面积还是套内建筑面积？建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含。一般公摊面积越小，实际使用面积就是越大，也就是得房率越高。2、学会问拿地时间大家都知道房子有个土地使用年限，住宅一……阅读全文 >>
置业顾问在完成客人单方面的工作后，继而是说服业主接纳客人的要求、售价及附带条款。所以业主收定这个环节是非常重要的，双方签妥合同及业主收定金后，才具有法律约束力，要知道公司是促成交易后才能收到佣金的。每一个业主都希望自己的单位能售/租出高价钱，这是可以理解的，但要注意，当我们知道客……阅读全文 >>
1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房……阅读全文 >>
楼盘置业顾问是房地产开发商的企业形象和信誉、楼盘的品位与质量的门户，是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，他们向顾客提供楼盘、提供信息、提供服务，同时了解顾客对所售楼盘的反应，为楼盘营销战略修订提供决策依据。因此，楼盘置业顾问的个人素质与能力，不仅直接影响楼盘的销售速度与销售量，直接关系……阅读全文 >>