要做房地产策划首先必须要有良好的心态和抗压能力其次你必须有良好的体力否则即使你掌握了你提到的技能你也会因为你的心态和身体问题而坚持不下去房地产策划作为项目的外在价值个性设定决定了楼盘的生死让我们看看一个好的策划是什么样的发展的八个要点
首先利用平台 进行模仿
个人认为如果你从事策划行业不到半年不要考虑你能够创新多少只要您能够充分利用公司的平台就有资格根据主要政策规定的时间提交主要政策安排
有两个非常重要的平台一个是策划平台另一个是你周围的同事要做的第一件事就是去平台找到前辈所做的相关文件或者直接问你身边的同事然后调整你自己项目的实际情况这样可以事半功倍
是资源整合者
规划工作的特点决定了我们不仅要与开发商打交道还要花更多时间与不同行业的专业人士合作
因此如何整合各行业资源降低沟通成本是策划和提高工作效率的关键所有专业公司都以合作的态度以营销思维为指导谦逊的沟通将成为您服务开发人员的最佳资源
策划必须是了解客户的策划
在设定价格和宣传推广时这一点尤为重要
市场只是一个参考如果需要跟随市场就没有必要进行策划;政策始终行业的专业人员更敏感了解您的客户倾听客户也许您会发现您的项目70％的客户是个体户他们可没有时间阅读国家的政策
作为项目的操盘手要从办公室的方案堆理走出来到现场与客户聊天了解客户是谁从哪里来为什么选择这里愿意花多少钱买房子绝对要比坐在计算机的办公室研究市场和政策更有效
策划的核心是执行力
策划也不是高手并不能做到运筹帷幄掌控全局策划战略大纲和销售执行报告可以帮助您更好地了解您的交易想法但如果你没有执行力这就是浪费时间
因此我认为策划的核心是执行力解决方案只是一个前奏更重要的是有能力促进该计划的实施否则计划将永远在纸上纸上谈兵可没有结果
听听销售的意见
策划不是孤立的策划线必须与销售线紧密结合以创造良好的结果特别是对于整天在办公室写策划方案的策划们
作为一线人员的销售人员与客户联系最多他们经常能最快获得第一手资料因此与销售人员沟通从口中获取您想要的客户信息或了解销售代表的需求或者为他们消除疑虑所有这些都完成了项目目标
当然计划与销售沟通还需要关注一些由利益驱动的个人主义这个概念也很正常计划需要由大脑过滤以供自己使用
规划需要关注市场
除了工作之外您还需要更加关注市场的变化而不仅仅是关注竞争对手
我认为有两件事要刚入行的策划挤时间去完成一个是周五主要报纸的房地产版本另一个是每天对搜房网里面的专业人士的最新分析专注于市场同时培养自己的判断力培养市场的敏感性
利用你的空余时间
作为一个社交人第一是培养你的专业技能第二是培养你的沟通能力这就是所谓的工作和生活两者都是不可或缺的下班后抽空与同事或同事或专业公司沟通有时候会有意想不到的收获
保持一个稳定的心态
请记住不要让你的私生活影响你的工作人生短短数十载每天都有很多事情发生在你身边我们做不到事事如意否则我们就是上帝找到解压的最佳方法当你沮丧时烦恼时找个地方发泄（例如我经常通过打篮球放松）也许你也会有豁然开朗的感觉
天将降大任于斯人也必先苦其心志劳其筋骨饿其体肤这个道理适用于每一个人
作为房地产策划人，必须具备房地产全程策划的能力，要熟悉房地产全程开发中的每一个环节，善于运用创新思维和已有经验化解全程开发中的问题和矛盾，使项目能够顺利运作并最终创造经济效益和社会效益。房地产开发的最终目的和社会意义就是能够让居者获得舒适和满意的居住环境，在有限的资源下使居住条件……阅读全文 >>
利用“策地帮”这个AI软件工具，以齐备而准确的条件数据为前提（参见文《策地帮需要的基础数据条件》，或者联系本文下方的销售经理索取），就可以快速得到按利润排序的产品组合方案及其经济效益，其中每个方案都以查询各类住宅、各种形态的商业、地下停车库等所有精确指标。操作过程中不需要掌握复杂……阅读全文 >>
1、学习能力。策划需要对新事物不断学习，了解，以寻求应对方案。2、记忆能力。策划同写文案一样，需要有广博的基础，在基础之上升华，以得到最佳解决方案。3、借鉴能力。在繁多的各种策划策略中，寻求属于自己的亮点，以达到符合自己项目的标准。4、抗压能力。这个任何工作的基础，在策划中同样是……阅读全文 >>
“房地产营销策划书”是规划师对房地产营销体系的文本阐述，从最初的构思到方案的逐步完善，用概念性的思路变成可读的文字、图表。房地产营销策划书经过审核确认后，就像建筑师的设计方案一样，是一种应用文件，是房地产营销运作的基础，并根据房地产营销运作的实际情况进行相应的调整、充实和完善。一……阅读全文 >>
房地产策划一般是销售策划，负责推广、渠道、活动、市场调研和营销策略，简单说就是房子怎么卖，怎么吸引客户来一般的策划助理工资在2500-4000左右，策划师收入在5000以上，属于中等收入群体。需要一定的房地产基础知识和销售知识，最好是市场营销专业毕业。这个工作是经验积累的过程，非……阅读全文 >>
从策划师所担负的职责角度考虑的话，至少有六个方面的职能。1．医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在……阅读全文 >>
岗位要求:1、熟悉地产项目运作流程，对市场有敏锐的洞察力；2、较强的文字功底，可独立撰写项目整体营销推广方案；3、良好的沟通能力，较强的活动策划、组织、协调及执行能力；4、教育背景：大专及以上学历，房地产、广告、营销学等相关专业；岗位职责：1、参与并负责组织项目战略定位，市场调研……阅读全文 >>
房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容：1.房地产项目的市场调研和咨询策划；2.整合……阅读全文 >>
房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。1、房地产市场……阅读全文 >>
近两年，房产市场越来越重视人才的发掘和培养，同时对人才的素质和学历要求也日渐增高。高校大学生在完成既有学业获得相关学位的基础上，若能再得到房地产行业实操性和基础性知识的强化训练，将有助于其顺利跨入房地产中高端型职位的门槛。房地产策划师的系统化阶梯式资格认证体系将满足大学生实现职业……阅读全文 >>
