置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。
你那么爱她， 为什么不把她留下
在购房销售中心，看到比较多的就是置业顾问。那什么是置业顾问呢？我带大家一起了解下吧。
置业顾问，顾名思义就是在经过现场服务指引顾客购买，促使楼盘销售，为顾客供给投购置房产的专业化综合性人才。不仅具有高文化素质，而且还通过了专业培训，同时还了解金融和理财等知识，具备复合型人才的特征，能可以给顾客提供买房、贷款等顾问服务。
置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。
真正的楼盘置业顾问，应该是准地产专家，不仅要对所售楼盘的特点、地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。还要对房地产投资、信贷、风险防范等了然于胸，可以帮助客户选择良好的投资产品，促进客户成交并安全完成房地产交易。
置业顾问的传统工作职能在2008年被打破，目前中国第一家为购房消费者提供置业咨询的“V2置业顾问工作室”已经成立。该工作室中的置业顾问将不再是与开发商之间的雇佣关系，而转化成与购房人之间的委托关系。因此，置业顾问的主要工作职责将不再是为开发商推销楼盘，赚取购房人的销售佣金。而是站……阅读全文 >>
一、置业顾问沙盘讲解有什么内容1、项目的所在位置，其中包括项目与消费场所、市中心的距离;2、项目周边的配套设施，如，医院、市场、交通等生活配套设施;3、项目的具体情况，如项目内的配套设施，像超市、学习等;4、项目如何发展，比如后期是否存在升值情况，后期会增加什么配套。二、置业顾问……阅读全文 >>
1、学会问公摊在售楼处询问房屋的面积时，一般人都会问：房子有多大？而聪明的人一般会明确房屋面积是建筑面积还是套内建筑面积？建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含。一般公摊面积越小，实际使用面积就是越大，也就是得房率越高。2、学会问拿地时间大家都知道房子有个土地使用年限，住宅一……阅读全文 >>
1、置业顾问可以说从它的服务还有就是从范围上进行一个全方位的区别于传统的售楼员，要知道像置业顾问他们要具备了较高的文化素质，而且它也是经过了一个置业专业体系培训，所以说这些人对于金融等方面知识和理财知识都是有了一定的了解决，可以说他们也是属于一种复合型人才的特征，同时还能够给客户……阅读全文 >>
一、置业顾问就是售楼员吗置业顾问并不是售楼员，置业顾问只是在售楼现场提供客户购买引导服务的人员，房地产中的置业顾问主要是为了促进楼盘销售为存在的，当然置业顾问不仅仅是存在与售楼处现场，他还可以给有需要的客户提供专业化的投资置业服务、参考意见等，属于综合性人才，而售楼员仅仅是为了销……阅读全文 >>
内在素质①忠诚服务于公司；②丰富的商品知识；③良好的道德习惯；④识别他人的能力与独到的敏锐见地；⑤幽默感；⑥良好的社会公共关系；⑦判断力与常识；⑧对客户需求的满足，以及发自真诚的关心；⑨悟性；⑩说服能力；⑩机警善变；⑩忍耐力强，精力充足，勤勉过人；⑩见人所爱，满足其要求；⑩乐观，……阅读全文 >>
置业顾问在完成客人单方面的工作后，继而是说服业主接纳客人的要求、售价及附带条款。所以业主收定这个环节是非常重要的，双方签妥合同及业主收定金后，才具有法律约束力，要知道公司是促成交易后才能收到佣金的。每一个业主都希望自己的单位能售/租出高价钱，这是可以理解的，但要注意，当我们知道客……阅读全文 >>
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识；另外应该熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧，话术技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等，其还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理，并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧！现在的售楼处已经没有传统的售……阅读全文 >>
置业顾问介绍区位说辞包括哪些置业顾问介绍区位时，最重要的就是扬长避短。1、首先要介绍楼盘周边的商业情况和整体环境以及小区外部的交通环境;2、小区内部的动线情况、整体分布、以及绿化和水系的园林景观说明;3、介绍项目的整体数据，如楼栋数、层高以及景观点等;4、户型种类以及分布情况;5……阅读全文 >>
一、什么是置业顾问置业顾问是在客户买房时不仅提供服务，而且还给予专业参照意见的专业人士。比如负责了解客户的购房需求，介绍客户适合的房源、看房等，看房满意后协调房价，房价确定后帮助客户审查房屋资料，签订购房合同并办理过户手续，给客户提供了全程购房服务。二、置业顾问该注意什么细节1.……阅读全文 >>