置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。
我不该惹你生气恨自己的坏脾气
房地产行业的广告额是行业中高的而其中的虚假宣传也是多的比如市场中出现的越来越多的精装修但实际上开发商不在合同中明确写明装修及配套设施所使用的材料品牌和标准在这种种情况下出现纠纷之后开发商往往会逃避责任或直接让装修公司与购房者签订独立的装修合同在出问题时一推了之类似的还有购房返租以租金抵购房款购房送全屋家具等基本都是用利益来蒙蔽购房者双眼的套路
应对此类陷阱主要需要靠购房者做出主观判断了解自身需求要明白你买的是什么有没有支付能力根据这两条来决定你应不应该买房应该买什么样的房而不是看到馅饼就迎上去
眼下成为家长们置业的首要考核指标开发商们也瞅准商机大打牌记者发现开发商销售广告傍名校大致分为三种其中一种就是承诺派比如开发商承诺业主买房后可以上某某重点因为开发商与方面签署了战略合作协议或者拿出与某校签订的招生协议在这种情况下有些开发商会兑现承诺但部分开发商就难以实现由于只是口头约定造成损失后业主就很难维权
另一种是模糊派比如在广告语中并不表明是属于某个但打出毗邻某某名校周边名校云集等招牌通常情况下由于的划分是以距离作为参考的但如果小区的建设时间晚于规划时间的话很可能出现小区与一路之隔但不在范围的情况
还有一种是规避派比如对政策的规避有些重点招生政策比较严格比如入户须满一定期限但购房者咨询的时候并不一定能得到这些提醒比如对产权性质的规避少数楼盘虽然处于内但因为属于商业地产不能口也就是说即便购房者买了房小孩也不能上这个的
破解以地产博出位的楼盘并不在少数身为购房者该如何甄选地产避免地产陷阱张家港房产网购房表示对于消费者来说如果说买这个房子确保上这个这个是大多数开发商承诺不到的此时购房者可以向部门咨询相关情况规避风险
其次在购买热门周边地产时购房者还应留意房子的产权问题因为多数的服务区是指内的住宅楼不含机关单位和商业楼地产一般价格较高有的新建小区建
后开发商的承诺可能不靠谱因此合同之外好能附一个协议
每到楼市淡季许多开发商为了完成销售任务通常促销幅度都比平日大低价特价几乎已成为许多开发商的常规动作但是楼盘是否真正优惠力度有没有开发商口中的那么大就不得而知了
很多开发商习惯于将各种优惠活动捂着盖着总是在与消费者议价博弈时才一点点地释放出来这样房地产企业就可在整个议价过程中始终处于主导地位真要准备下单的购房者们不要单纯被低价引诱而是要具体了解一下特价房所处的小区位置户型等房子不同于一般物品位置房型都将决定其价值另一方面品牌公司推出特价房就像是大商场在特殊时段推出的品牌商品折扣如果对产品了解透彻将是不错的或置业机会
有好环境才能住的舒服是在空气污染日益严重的今天众多房地产开发企业也借此机会打起了环境牌作为衡量小区环境的重要标准绿化率也往往成为开发商加价的筹码然而不得不承认在这个鱼龙混杂的行业中开发商书面上的绿化率数据往往缺斤短两对于大多数购房者而言对超高绿化率的概念依旧陌生究其原因在售新建小区大多尚未完工绿化状况无迹可寻但更重要的是社区绿化状况的概念早已在绿化率一词中被偷换比如计算绿化覆盖率时有块草皮就可以计入所以绿化覆盖率有时能做到60%以上开发商当然喜欢引用绿化覆盖率的概念
破解只有在潮水退去时才会知道谁在裸泳随着既有房产项目施工进度的推进新型住宅项目以及其社区景观将更为清晰地呈现在购房者面前通过对比楼盘绿化数据与项目实际绿化状况购房者可以很容易做出判断
作为刚需一族的我们时常被楼盘的各种美好规划所打动于是在置业顾问以及宣传资料的糖衣炮弹的攻势下满怀期待的购房可是到了交房之后却发现了诸多问题比如传说中的绿化不见了或者突然冒出一个垃圾站等等然而消费者缺乏有利的证据有苦难言
业内人士介绍到一般而言置业顾问在向购房者介绍项目的时候很多时候都只会说出项目的各种好甚至将一些未来不知多久才会发生的事也当做项目的卖点而且他们经常只是口头承诺这些东西并不会写进合同当购房者签订合同买房之后发现现实和当初承诺不一样时他们则会说一切按照合同办事因此业内人士提醒到针对项目周边环境的问题购房者可以通过各种渠道事先了解政府规划这样才不会被忽悠
现如今多数楼盘都是未建好先开卖漂亮精致的沙盘成为购房者了解项目的渠道为了给向购房者展现更为美好的社区环境放大沙盘上的楼间距增加绿化面积放大配套设施的比例成为开发商的惯用手段大多数人会被沙盘上的高绿化率超宽楼距大型泳池等假象迷惑
如此情况在其他楼盘也不鲜见如果细心留意沙盘上的细节就可以发现沙盘上有句不起眼的字"沙盘比例仅供参考"
破解因为市场上很多楼盘都是分几期开发沙盘上有些配套设施可能是二期或是三期的规划但沙盘却是一期推出前就做好这就容易导致某些配套设施在后期规划中若未能全部通过沙盘内容便无法全部实现同时样板房也是一个不容忽视的陷阱一些开发商为了使空间看上去更加通透视觉舒适往往使用高亮度照明并打通一些墙体做成开放型厨房或透明式卫生间往往不实用装修中利用视觉误差家具尺寸相对缩小等进行误导样板房质量结构与实际所交房不符
其实沙盘和样板房就是参考主要还是看合同的对于开发商宣传的房子有多好永远要保持怀疑态度尤其是宣传过程中定义模糊的词汇购房者购房前应主动积极了解相关情况看沙盘不如多问实际数据多做实地考察另外购房者要仔细阅读购房合同中的内容必要时还要把广告宣传的内容全部载入正式的合同中这样才有保证
买房送面积是市场交易中较为常见的一种销售策略赠送面积也就是所谓的N+1户型从具体情况来看部分开发商将阳台设计成了可以改造为次卧室的半赠送空间N+1户型就是在产品报建的时候房子之间形成漏空在这些漏空上搭建承重梁或者是拉高一层空间的高度进行分隔当产品接受完规划验收之后再将这些漏空区域封闭起来就形成所谓的赠送面积
除了N+1户型入户花园内庭院大阳台卧室飘窗等都是普遍的赠送面积形式大部分购房者觉得自己占了很大的其实不然根据国家相关法律规定半开放式阳台在计面积时只能计入一半露台和入户花园计算一半的面积即另外一半面积本来就是你应得的和开发商根本没关系
因此对于赠送面积购房者们还需弄清楚几个问题到底是赠与权还是免费提供使用权应该约定明确对共有部分面积的赠送可能归于无效对于一些本身就不计入建筑面积的空间即使购房者对其进行改造使其具备了专有部分的特征也仍然无法在房屋登记簿或产权证上得到体现 在签订买房合同时对一些开发商赠送的东西一定要以明确的概念定义写进合同有图纸的要附图纸例如开发商说送阁楼那就必须注明阁楼建筑图纸怎么样的面积有多少有没有公共设施等
楼盘在开盘前事先都不会释放出真实的价格而是开展几千抵几万的活动来吸引客户为了测试市场锁定客户操控价格提前回笼资金
购房者只要表现出一点点购房的意向销售人员就会告诉你说这个户型就只有几套了如果不交付定金可能就卖完了要求客户马上交付定金如果客户说没有带够定金销售人员就会要求客户先交小定然后要求客户次日交齐大定如果购房者在约定的时间内未能前来所付定金就不予退还此外在销售现场为了制造紧张的气氛营造热销场面置业顾问一般会说其它房源已经卖了就剩这几套了或是活动今天为止明天优惠结束多是逼单行为先套住你再说因此面对这种情况购房者要摆正心态不畏强权冷静处理购房时要把问题搞清搞细可以向旁边的置业者打听下或自身多考察几次看看开发商所说的情况是否属实
置业顾问一般会谈到楼盘便利的交通条件比如有轻轨公交等经过但是具体轻轨在哪有站点什么时候通车却是未知数有可能你买的房子交房后轻轨还没有修好或者公交线路规划不到位
对于购房者来说实地考察是规避购房陷阱的好办法切勿相信一切虚拟或者口头上的承诺因此提醒买现房选择还是买龙头品牌房企的楼盘实际上现在房地产市场上销售成绩好的也基本都是这些公司的楼盘资金链有保障楼盘社区才会完善
随着精装楼盘日益普及质量纠纷也逐渐显现出来业主对楼盘的精装质量不满在看房工程中发现开发商提交的‘精’装房不精纯属劣质装修质量问题众多向开发商提出整改却被一拖再拖开发商却一脸委屈认为业主在鸡蛋里挑骨头维权事宜时有发生
破解消费者签精装修房屋购房合同时应注意以下几点一明确约定装修中使用的各类建材及设备的品牌型号不能笼统地约定进口高档国内 国际 等二一些装修工程在竣工验收时不一定能够检查出来它是否存在质量问题而必须通过使用才能发现因此在签订合同时也应注意在合同中约定装修工程保修期限三违约责任合同中应明确开发商装修不符合约定赔偿方法标准等方便出现问题后的处理
1、学会问公摊在售楼处询问房屋的面积时，一般人都会问：房子有多大？而聪明的人一般会明确房屋面积是建筑面积还是套内建筑面积？建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含。一般公摊面积越小，实际使用面积就是越大，也就是得房率越高。2、学会问拿地时间大家都知道房子有个土地使用年限，住宅一……阅读全文 >>
工作职责：1、制定个人销售，严格按照公司销售价格及交房标准进行销售；2、负责公司楼盘的推介，热情、详细、耐心回答客户问询，接待客户促进成交；3、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；4、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务。任职要求：1、大专及以……阅读全文 >>
置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。据方正投资公司及宇轩顾问公司负责人介绍，置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这……阅读全文 >>
内在素质①忠诚服务于公司；②丰富的商品知识；③良好的道德习惯；④识别他人的能力与独到的敏锐见地；⑤幽默感；⑥良好的社会公共关系；⑦判断力与常识；⑧对客户需求的满足，以及发自真诚的关心；⑨悟性；⑩说服能力；⑩机警善变；⑩忍耐力强，精力充足，勤勉过人；⑩见人所爱，满足其要求；⑩乐观，……阅读全文 >>
在购房销售中心，看到比较多的就是置业顾问。那什么是置业顾问呢？我带大家一起了解下吧。置业顾问，顾名思义就是在经过现场服务指引顾客购买，促使楼盘销售，为顾客供给投购置房产的专业化综合性人才。不仅具有高文化素质，而且还通过了专业培训，同时还了解金融和理财等知识，具备复合型人才的特征，……阅读全文 >>
1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房……阅读全文 >>
置业顾问在完成客人单方面的工作后，继而是说服业主接纳客人的要求、售价及附带条款。所以业主收定这个环节是非常重要的，双方签妥合同及业主收定金后，才具有法律约束力，要知道公司是促成交易后才能收到佣金的。每一个业主都希望自己的单位能售/租出高价钱，这是可以理解的，但要注意，当我们知道客……阅读全文 >>
置业顾问介绍区位说辞包括哪些置业顾问介绍区位时，最重要的就是扬长避短。1、首先要介绍楼盘周边的商业情况和整体环境以及小区外部的交通环境;2、小区内部的动线情况、整体分布、以及绿化和水系的园林景观说明;3、介绍项目的整体数据，如楼栋数、层高以及景观点等;4、户型种类以及分布情况;5……阅读全文 >>
一、开发商的五证;二、房屋的产权时间、户型、赠送面积、净高和进深;三、各项金，例如保证金;四、贷款额度以及利率，贷款所需材料;五、置业流程以及购房政策。1.开发商商品房一定要具备五证，方可上市销售，其中五证包含预售证、施工证、两个规划证以及土地证。如果没有具备五证的话，所销售的房……阅读全文 >>
1、置业顾问可以说从它的服务还有就是从范围上进行一个全方位的区别于传统的售楼员，要知道像置业顾问他们要具备了较高的文化素质，而且它也是经过了一个置业专业体系培训，所以说这些人对于金融等方面知识和理财知识都是有了一定的了解决，可以说他们也是属于一种复合型人才的特征，同时还能够给客户……阅读全文 >>