置业顾问有什么要求？

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识另外应该熟悉售楼的循环流程应该掌握销售技巧如谈判技巧话术技巧产品销售的语言技巧电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧现在的售楼处已经没有传统的售楼员售楼员的称呼被置业顾问或销售顾问所取代而这一称呼的变化中售楼员的单一销售功能也扩展到置业顾问的综合服务功能据卡梅尔等项目销售负责人介绍现在的置业销售顾问不但从名称上更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员他们不但具备了较高的文化素质经过了置业专业体系培训同时还要了解金融等方面知识和理财知识具有复合型人才的特征能够给客户提供买房贷款及市场分析等顾问服务对于购房者来说置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵产生信任感更愿意买这个楼盘的房子

闵新闻先生认为置业顾问如果想做好起码应该具有以下特性⑴对行业的热爱⑵强烈的企图心⑶能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力⑷钻研精神⑸为客户理财（房产理财投资指南信贷理财）的能力⑹对资源（房源客源）的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍

置业顾问卖房花招有什么？

套路一：避重就轻描绘蓝图如果购房者选购的是期房，沙盘图和样板间就是置业顾问为你介绍项目信息时用到的最主要的工具。首先无论是沙盘图还是样板间与真实房源对比多少会有一些出入，但置业顾问往往会趋利避害，只介绍好的部分。其次对于一些尚在规划中的配套设置，置业顾问会详细的介绍其便利程度，而……阅读全文 >>

置业顾问有什么特点？

置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的……阅读全文 >>

楼盘置业顾问主要职责是什么？

一、称必须了解扬州所有现售楼盘的名、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等，并能分析出它们有哪些优势和弱势，和给楼盘置业顾问所代表的楼盘带来的影响。二、必须精通你所代表楼盘的一切特点。如它的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、……阅读全文 >>

置业顾问七大岗位职责是什么？

一、置业顾问七大岗位职责是什么置业顾问七大岗位职责如下：1、项目周围市场和项目进行调研，了解周围的具体情况。2、熟悉的记住销讲和答客问内容，积极演练。3、认真登记来电、来访登记表。4、在销售经理的带领下完成开盘演练。5、遵守各项管理制度。6、完成销售前期的其它准备工作。7、主动维……阅读全文 >>

一手房置业顾问好做吗?

做为新房的置业顾问，最主要的工作就是向客户介绍房子并促进交易。当前我国的房地产市场正在处于调控的关键时期，即便如此新房的成交量依然没有受到太大的影响，想要做好一手房销售，重点在于如何寻找客户，那么一手房置业顾问好做吗?要想把房子卖出去，首先要找到有效的客户。客户的来源有许多种，如……阅读全文 >>

购房时要问置业顾问哪些问题？

1、学会问公摊在售楼处询问房屋的面积时，一般人都会问：房子有多大？而聪明的人一般会明确房屋面积是建筑面积还是套内建筑面积？建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含。一般公摊面积越小，实际使用面积就是越大，也就是得房率越高。2、学会问拿地时间大家都知道房子有个土地使用年限，住宅一……阅读全文 >>

什么是置业顾问？

一、什么是置业顾问置业顾问是在客户买房时不仅提供服务，而且还给予专业参照意见的专业人士。比如负责了解客户的购房需求，介绍客户适合的房源、看房等，看房满意后协调房价，房价确定后帮助客户审查房屋资料，签订购房合同并办理过户手续，给客户提供了全程购房服务。二、置业顾问该注意什么细节1.……阅读全文 >>

置业顾问和销售有什么区别？

1、置业顾问可以说从它的服务还有就是从范围上进行一个全方位的区别于传统的售楼员，要知道像置业顾问他们要具备了较高的文化素质，而且它也是经过了一个置业专业体系培训，所以说这些人对于金融等方面知识和理财知识都是有了一定的了解决，可以说他们也是属于一种复合型人才的特征，同时还能够给客户……阅读全文 >>

置业顾问做什么工作?

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房……阅读全文 >>

置业顾问如何促成收定？

置业顾问在完成客人单方面的工作后，继而是说服业主接纳客人的要求、售价及附带条款。所以业主收定这个环节是非常重要的，双方签妥合同及业主收定金后，才具有法律约束力，要知道公司是促成交易后才能收到佣金的。每一个业主都希望自己的单位能售/租出高价钱，这是可以理解的，但要注意，当我们知道客……阅读全文 >>